【本文首发于付费平台，发布时间为2022年2月】

让观众看到你的视频，主动留言、点赞、转发，本质上是一个「说服」的过程——你说服观众。

然而，让人觉得不合常理的是：说服这件事本身，并不是由「理性大脑」决定的，而是由「原始大脑」决定的。

当你传递一个信息时，受众首先会用原始大脑来接收信息，而不是一开始就进行理性思考。

所以，要想成功说服一个人，一个必不可少的point就是：拿下ta的原始大脑。

科学家认为，有6种原始刺激可以「说服」原始大脑，分别是：

1、切身

2、反差

3、可感

4、易记

5、可视

6、情绪

第一点「切身」很好理解，就是你的说服信息，要100%围绕你的说服对象。

不要觉得这一点很容易做到，实际上很多人在传达信息的时候，都是「以我为主」，而不是「以受众为主」，说白了就是容易陷入自嗨，并且不自知。

我之前做的一个长视频就是这种情况，讲了半天xx多有意思，结果被朋友指出：这个对普通观众有啥用？

坦白说没啥用，就是我的个人兴趣罢了。就是因为和受众联系不密切，那个视频的数据也很一般。

第二点是「反差」。

人的大脑能从反差中获得巨大的快感，说白了就是看着很「爽」。举个例子，最近在B站爆火的美妆视频，已经不再是美女→大美女，而是普通女生→大美女，她们的视频封面一般也多是妆前路人脸vs妆后赛天仙，效果简直像是换了个头。

这一点不仅仅可以在美妆区起到巨大效果，在其它分区也一样。不管你的视频赛道是哪一种，只要在自己的视频中能插入一些有强烈反差感的内容，那也会天然吸引受众的注意力，让人不知不觉沉浸其中。

第三点是「可感」，说白了就是把复杂信息简单化。

怎么做呢？一个是避免讲抽象话，尽量用人人都能听懂的大白话；一个是多用类比，多提供切实的证据。

比如说李佳琦，他在直播中介绍口红时，不会像其他人那样千篇一律的说什么“这是蜜糖色，这是橘调，这是正红色，适合xx肤色的女生”（这种描述很干巴巴，看了没劲也记不住），而是会用一句话具体描述一个场景：

“涂了这只，你就是樱花少女”

“很明艳的一只重红色，舞池里面的妖艳焦点”

“幸福妈妈的颜色，就是那种女儿学习很好，老公也非常会赚钱，有点小娇气在里面”

“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉”

“这是仙女色，白素贞才可以涂这个颜色”

……

怎么样，这么具体可感的描述，男生看了是不是也能秒get每支口红的特点？

第四点是「易记」。

原始大脑记不住什么东西，所以你的内容要尽可能精炼，不长篇大论（原始大脑超级反感与自己关系不大的长篇大论）。

除了内容精炼之外，还要注意的是：要利用近因效应和首因效应（我们会记住第一次发生和最后一次发生的事件），强调信息的开头和结尾。

知道了这一点，就不难理解，为什么一些视频号主喜欢在视频开头和结尾强调自己的账号ID了。因为记忆是一个复杂的过程，但大脑更倾向于记住开头和结尾，所以在开头和结尾用文字和音效强调ID，大家更容易记住。

第五点是「可视」。

有一个广为流传的说法是“男人都是视觉动物”，这句话不全对，因为所有人都是视觉动物。

大脑中有将近30%的神经元是视觉神经元，可以说，视觉主导了其它感官。

相比较文字、音频，视频已经是一种非常具有优势的一种信息传达形式，但这并不意味着视频画面就可以胡搞瞎搞。比如说有些视频画面的图片太多，用色太多，这种就很不合理。

图片太多，用色太多都会大量消耗大脑的认知资源，分散注意力。说白了就是原始大脑没办法一下子反应过来你在说啥，都反应不过来了，自然就更吸引不了受众。体现在行动上，就是“划走不看”。

所以，要想让画面吸引受众，一定要想办法突出画面的重点。这个方法有很多，可以加动态特效、可以在黑色背景上给图片加白框；真人出镜视频的话，要注意“动态感”，画面要适当拉近和拉远，还可以加一些动作等等，不能死板的坐在镜头前balabala。

第六点是「情绪」。

先声明一点：情绪是一个中性概念，不是负面词汇。情绪会反应我们在潜意识里的欲望，也会极大影响我们的决策。

就做视频而言，如果你的信息不能激活受众的情绪，那就不会有后续的吸引和关注。

那人的情绪都有哪些呢？

心理学家推导出的8种核心情绪分别是：生气、厌恶、悲伤、惊讶、恐惧、信任、快乐、期待。

看到这里，你可以找一下之前收藏点赞过的视频，是不是都包含了其中一种甚至好几种情绪？

可以说，你在任何平台看到的任何爆款作品，基本上都是在传达和表现以上几种情绪。一个丝毫无法触发人情绪的视频，根本就无法获得系统推荐，你自然也就看不到。

多说一句，情绪是一个很好用的引流工具，但是不能为了追求流量，盲目使用「情绪工具」。我个人认为，情绪是视频内容的一个超级辅助器，但视频本身不能100%都是情绪。满是情绪的账号，很容易遭到反噬。

以上就是能够有效刺激原始大脑的6种刺激。它们并不是各自孤立存在的，而是紧密联合的。

实际上，很多爆款视频的底层逻辑，是恰到好处的集结了6种刺激，让6种刺激都完美发挥了作用。

这6种刺激会强烈吸引原始大脑，从而再吸引理性大脑，这是一个自下而上的过程。

简单总结一下，要想让一个视频“吸引眼球”，让人忍不住点击关注、留言点赞，那要想办法在视频中使用6种刺激：切身、反差、可感、易记、可视、情绪。综合使用，说服效果会更好，视频更容易出爆款哦~