目前“免费”的销售模式越来越被商家宠爱了，其实“免费”是把参透定价法用到了极致。
什么是参透定价法？举两个例子大家就知道了，还记得“哎呀呀”少女饰品红极一时那会儿吗？这个品牌的创立者叶国富，创立了哎呀呀一年收入七八亿的销售业绩，他在2013年重新创业“名创优品”，用两年的时间，在全国开设门店1100多家，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈。别的商家拿货一次二三十箱，他一次拿货一万箱，工厂很乐意。但同时他提了一个条件，在同样品质的情况下，价格要降到原来的一半。这时工厂再向原材料供应商以量压低价格。
名创优品扣除总部运营成本，扣除全国七大仓储运营成本后再加8%的毛利，商品到门店后再上浮32%-38%的毛利用于支付门店房租、员工工资水电等。别的商家出厂价1元，卖客户3元，名创优品出场价0.5元，卖客户不到1元，比一些商家的出厂价还低。卖这么低价企业能存活下去吗？虽然利润很低但是主要是以量取胜。2013年名创优品成立，2015念销量60亿，2016年销量近100亿，我们按照比列来算这个账，企业肯定是挣钱的。参透定价法的优点有两个，用价格优势获能迅速让市场接受，并获得销量，从而拥有稳定的市场，第二个优势在于极低的利润空间把很多的竞争对手关在“门外”，增强自身竞争力。
第二个例子是可口可乐，可口可乐进入中国后用很低的价格迅速占领中国市场，百事可乐进入中国时只能跟随其后，价格跟随可口可乐，还要花钱宣传，以至于百事可乐进入中国十几年的时间是没有盈利的。
原来参透定价法就是我们说的“薄利多销”啊！当把价量之称拨到极致的时候，可能就把企业自己逼疯，但把对手逼死了，接下来就是自己的竞争优势了。
