2021年：

年终的总结，潜意识里不太愿意去写自己处理有欠缺的部分事情。只想记住自己那些做得好，有结果的事情。而如果真这样，那就真变成了狂妄自大，盲目的自我表现。更何况过去的这一年里，有几件事情，确实处理得有所欠缺。要肯定自己在过去一年里的收获，树立自己对未来的信心。也要认识到自己的不足，从细节处提升，以前不愿意做的小事，学着去接受，去精进。

这是带外贸团队的第三年，在这三年里，从弱小一点一点的变强大。当然，我现在依然很弱小，所以我有时候只能依靠鸡汤式的思维，来武装自己。过去的日子，定的目标，有完成的，也有没完成的。说过的豪言壮语，有实现的，也有没实现的。从什么都不懂到懵懵懂懂，再到若有所悟。过往的这一年，是幸运的，大多客户，只是报报价，加上起早贪黑的电话跟进，就成交了。真正算得上是专业跟进的并不多。而但凡是业绩好的，大多是靠大客户的业绩在做支撑。成交大客户，除了部分的运气，还需要有更多的专业和耐心的跟进。某方面的专业知识，确实是薄弱且需要加强。而这两项我最需加强的是抓住重点大客户并细心耐心的跟进。基于以前错误的想法，此生有些人就是来消耗你或被消耗的，错过了一些重要的人和事。是要有取舍，而我却并没有以做为一个人应该有的正确的做法来处理好。无论是什么原因，没有以我的专业和耐心为客户答疑解惑及获得认可的成交，就是辜负了客户最初的那份信任。跟着我的一些人，没有赚到足够多的钱或没有坚持下去的，感谢你们为平台成长和资源积累铺了一条路，愿来年有一个小突破。

2022年：

平台的方向规划，抓重点行业，重点品类。定期复盘，发现新的可操作性的增长点，如潜力新品，顶展词。

人员的辅助，重点的潜在高意向客户，以专业细节性方面的辅助为主，如以住成交案例的参数，图纸，图片。

三年入行，五年懂行，论起专业性，我也只算是勉强入行。多攻各个国家专业性的英文网站，看各个国家的销售是如何以Master的身份进行营销的，如尝试引用英文原文，写教授类文章等。

与生活为舞：

对长辈的关心，相对于跟孩子的相处，也是有所欠缺的。跟婆婆的聊天是比较多的，只是在物质上这一块，今年是比较少的。跟母亲的通话，多半是她打电话给我。对于父亲，也只是逢年过节或生日等特殊的事情，才会打电话或去探望。

以前多半是先生请我去看电影或送花，而我却极少为他准备些什么。我是需要去学习进步的，但好像并无头绪。

与孩子共同成长：

在家里，无论如何我是不该动怒生气的。Arvin的脾气偶尔是没有控制好，这跟我是有关的。有时候，一件事情，其实心平气和的讲效果会更好。但有时候，可能无意识的就变成了河东师吼。

陪伴孩子阅读的时间，很少。记忆中有一次，他因为写作写不出来而哭泣。写作难和没有灵感，一是，因为生活缺少经历和素材。二是，因为阅读量太少。空闲时勤读书是非常必要的，这样在需要写作的时候，只是一个抒发情感的表达方式。 有人喜欢咏物，有人喜欢写实。不过是内心的境况的不同体现罢了。

Arvin的身高在同班同学中，甚至是同龄人中，并不算是高的。孩子的身高跟遗传、运动、营养及睡眠，情绪等因素有关。要想让孩子长高，每天10个小时的睡眠时间，睡觉时间大概是晚上9到10点之间是最好的，但由于工作的关系，孩子一般都是跟着我到11点左右才睡，早上6点40左右就起床了。营养方面，牛奶每都有在喝，蛋类、豆类、鱼类和水果，蔬菜都品类丰富度需加强。早上8点到上午10点，下午4点到6点，都适合孩子出来晒太阳和做20到40分钟的引体向上的纵向运动，比如蓝球。运动的量以出汗、发热、面色红润为宜。至于情绪方面，人难免都会有心情低落的时候，大人小孩都不例外。天天都心情愉快，很难。但是要尽量给孩子一个温馨和谐的家庭成长环境，是非常必要的。父母在孩子面前的和睦景象，会让孩子感觉安心。孩子的一生也都会充满安全感，而不是遇事惊慌。

Arvin是喜欢下棋的，好多次都主动找我下棋，可我因为忙，推脱了多次。反思自己，确实也需要有一点生活情趣，偶尔是该陪他下几盘。Arvin的字，是个比较头疼的问题。中间也买过字贴上过课，但都没有坚持下来。在某些时候，我的耐心也是不足的。

与爱同行：

2021年，也许我们正在合作，非常感谢您的支持。也许我们有过纷争，非常抱歉给您造成的困扰。

感谢一路以来家人的宽容和理解，贵人的帮助，同事的跟随！

2022年，愿不负卿，风里雨里，一路同行！祝愿在新的一年里，都能取得好的成绩！