对与培训机构什么是好的的战略？
1，简单易懂的，不是挂在墙上而是在员工的心理，让客户感知到，像海底捞的服务战略。
2，好的战略是逻辑清晰的，每一步干啥很清楚。很多公司的战略成本消耗太大，执行难度也大，好的战略是节约成本也好执行的，比如哈罗单车选择的是市场下沉，避开了小黄车和摩拜在一二线的厮杀，避开了高的成本和消耗。
什么是英语机构的战略？营销战略？产品？圈地？与机构交流发现共同点：一是模式基本相当同。二是遇到的问题基本相同。
校长每天处理主要问题：
1.是招生的问题，有没有好的办法？一是目前市场环境下招生手段很趋同，0405年的时候，上海英语氛围领先，华尔街英语在人流大的地方送礼物留号码，打电话，约上门，效果很好。现在还会遇到类似的情况，招生的手段和十多年前趋同，导致消费者很清楚你的套路。可能花了很多钱效果并不好。人海战术成本增加难度增大。
2，是学员流失的问题，新招和续费，学校规模和流失率相关的，续费率不能达到85%以上很难保证规模。
3，成本逐年增长。成本的控制对机构的发展特别重要。人工，房租，市场营销，每一块都是逐年增长的。成本增加，课时费能不能增加，单位产出能不能增加。
4.区域的竞争问题，当地不断有新机构会加入市场，很多加盟校，品牌输出很好，机构数增加，相互挖人，教师成本增加。全国性的品牌跑马圈地，新东方，好未来等入口阶段用0元班，1元班抢生源，并且很快被复制，导致很多当地的大机构收到的冲击很大。举例有家大机构的校长开玩笑说得了“学而思张邦鑫恐惧症”。
5.品牌价值的问题，品牌价值越大溢价越高。中小型机构遇到品牌问题比较多，很痛苦。比如你培养了多少学生？多少学生考入好的学校？
怎么样设计好的符合区域的战略：
回到教育的本质上思考什么是机构的核心战略？学习效果战略的设计！为什么学习效果这么重要？好未来，学而思会出现报名报不进去的情况。啥都不缺为啥报不进去？原因是张邦鑫坚持有一个好老师才开一个班，保证了效果。学而思网校，一年40多亿。老师在线授课，助教在线辅导，销售电话跟进，整个体验不会有销售，整个服务流程，从课前建群、群内发注意事情、快递资料到学生手中、老师上课的流程处理、助教批改作业处理，借助科技的手段自动批改提升效率，整个的流程全部打通，形成标准化的闭环模式。通过标准化的课程体系，标准化的授课体系，标准化的服务体系，产品的迭代和服务的升级，不断打磨形成极致的客户体验。
参考Vincent老师分享
