您好！感谢贵公司给予的信任和机会。我方也本着合作双赢的原则诚挚和您商讨报价的问题。

      首先，我们报的价格是依据我方既往项目经过成本核算提出。第一次报价55万元。昨日去贵公司面谈后，回到单位与领导汇报研究，领导特批本次报价，在原报价基础上打八五折为46.75万元。

  其次，关于付款方式。我方无需预付款。拿到水评的批复一次性付水评的合同款90%；拿到水土保批复一次性付水保的合同款90%；拿到水土保持监测一次性付监测的合同款90%；水土保持验收合格后按合同额100%付清。

    再次， 关于我单位在做水评和水保的独特优势，我单位为开发区管委会规划局直属单位，独立法人，一直参与建区规划设计工作，是亦庄地区唯一一个不以盈利为目的的规划设计事业单位，我们的优势有：

1. 对项目的大市政的规划、现状以及最新发展情况最清楚。

      比如我们就很清楚路东区G地块科创十七街有公共空间的蓄滞洪区，我们目前受委托在研究公共空间的蓄滞解决一部分地块的雨水调蓄的问题。我现在不清楚主体设计的雨水调蓄池多大，主体单位设计的时候是否就是考虑硬化面积对应的指标算得雨水调蓄池容积。如果是这样，那我觉得他不了解开发区雨水利用的政策。

      贵单位在水评和水保编制单位委托的过程中看中的是价格。其实那都是小数目，如果整个项目下来，通过结合开发区雨水利用相关政策，通过优化竖向和布局，实际上最终是可以减少项目投资的。

2.根据我们的经验，会提出一些已建的开发区项目中水评和水保的出现过的问题。比如，会从路东污水及雨水等水安全及运营安全角度提出一些好的建议。

3.了解有利的相关政策

    目前北京在鼓励海绵城市试点，可以申请补助资金。那么，在不需要增加投资的情况下，通过精细化竖向布局，把水土保持的雨水利用与海绵结合，可以打造海绵住宅的亮点。建议您们可以去看看通州副中心住宅改造后的海绵样板工程。因他们是改造，所以投资大，效果不明显。咱们这个工程是新建项目，确实是可以吸取一些好的做法。

4.上下游沟通渠道比较好。

恳请您的回复。