今天看了有爱的小剥皮分享以下干货

在销售中，生活中，如何用送礼思维去提高自己的成交率呢？

传统销售先搞到客户的联系方式非常重要，尤其是微信+朋友圈，如果没有微信还有QQ，微博，或者是客户经常用的网站账号，如果你实在什么都搜集不到，那么就搞定客户身边的人，信息永远是最值钱的
第一步：看他的朋友圈，看他发的什么动态比较多，找兴趣爱好，共同话题。
　　
第二步：看他的空间跟朋友圈，有没有关于发亲人的照片，他们是怎样一种场景下拍摄的，关系怎么样？
　　
第三步：仔细观察他的办公室，了解他的生活习惯。
以前我做销售，加了一个客户，观察朋友圈以后，我提炼出一下信息
1、他喜欢转发些讲解伟人的作品的链接；
2、喜欢转发些伸张正义的链接；
3、喜欢发些关于军事方面的链接；
4、喜欢看些经营管理方面的链接；
　　　
5、空间跟朋友圈有很多他老婆和儿子的照片，同时也表达了些对老婆对儿子的爱；
6、看到她老婆有三张照片是拿着装有红酒的杯子；
7、观察他办公室里面有茶杯和茶叶盒；
8、桌上有一台24寸屏的电脑；
9、看到了一盒胃药；
10、桌上有一串钥匙，上面有一把车钥匙，是东风日产。
　　　
有了以上的信息，我开始真正的有针对性的做人情了。跟他交谈跟聊天我从不聊我的事情，知道他知识面广，经验丰富大多时候，我就是引话题，让他自己聊，知道他感兴趣什么，就针对性的聊天和引话题。
第一次送礼是茶叶，我没有一开始拿给他，而是聊开之后再给他的。就聊了聊社会上面的那些不公平的事件，一下把他的话题给爆开了。他在那讲得有声有色，大概聊了50分左右我有事就撤了，当然周末短信一直没有断过。
第二次送礼是防辐射的电脑屏，间隔时间是2周，这次我就跟他聊的军事方面，也一下子把他话题给爆开了，他也是滔滔不绝的聊部队跟军事方面的问题，这次聊的时间要长些，聊了有1个多小时。
　　　
这次得到的信息是他以前是野战军人，在部队里面很厉害，会功夫，在部队里声称铁拳头，当过班长，后面因为打了连长，就这样没有留在部队的机会了。同样是聊开后把电脑屏给他了，他说我真是太用心了，我还是没有提我的事情，这下他反过来问我，关于我的事情，我也只是少聊了下。

第三次送礼是一个杯子，同样是间隔2周，这次送的是一个好的保温杯。这次跟他聊的经营管理方面的问题，他也是聊得个眉飞色舞的，完全放开来聊，这次聊了也差不多1个小时，走时我给了他保温杯，看得出他笑了，说我很上心。
我走时他跟我说今年这个游泳场馆给我做了，就不让竞品做了。我很开心，终于有回报了。
　　　
第四次是送的广安特产盐皮蛋，因为热天大多都喜欢喝粥，这个是最好的选择了。这次我是亲自去送到他居住的小区的，他老婆下来拿的，顺便聊了会天，他老婆说他老公在她面前提起过我，说我是个不错的小伙子，还说一定要帮我。
也说刘哥在我面前也经常提到你，说他这辈子最大的福气就是娶了你，她也很开心。后面我有事就走了，同样是2周间隔，因为我知道，时间很紧，必须要快。
　　　
第五次是送的汽车坐垫，带有碳包和中药决明子的坐垫，可以去味和养生之功效，是直接寄过去的。他见了也很开心，还拍了照片发给我，送礼时间间隔2周。
　　　
第六次是送的干果，主要是针对他们家小孩送的，这次是淘宝，他也是满满的感动，同样也是间隔2周。
第七次是送的红酒两瓶，亲自送去的，她老婆下来拿的。我说这次是针对他老婆来送的，看见他老婆举着装有红酒的杯子，所以就送了。他老婆很开心说叫我去他家去吃饭，她亲自下厨，她说她实在太开心了，她说她也会跟刘哥讲的，让他一定帮我搞定。
　　
这次他叫我去他家里吃饭去了，我就提了一盒礼品盒的水果去了，这次完全像家人一样的，顺便跟我讲，叫我准备准备过几天来签合同。这次聊了太多太多，主要是聊的我的事情，他来给我把关，真是太开心了，让我找到了家人的感觉，最后一切水到渠成。

我的想法是，今个月我当值月生，打算翻看战友们的文章和朋友圈，从而更直观地深度链接战友，以问卷的形式问些个性化的问题和对学习未来的看法，将战友们的内在价值串联起来，可以邀请志愿者一起帮忙完成，每一个人都有他们的故事，记住他们的长处，还有很多很多………

还是行动最实际，不说了，困了洗洗睡吧