凌晨A大姐询问：想把公司从写字楼搬迁到社区门店，帮忙参谋建议。分析如下：
其公司主体业务所构建的交易网络，主要拓展对象（即主要交易对象）是渠道和用户，主要的获客路径是业务员开拓、跟进和转介，属于推销类型。因此：
第一、主要分析对象是：渠道和客户。
第二、评估要素有2个：①区位交通：是否容易寻找，是否方便抵达。②是否有利于提高客户和渠道的信任度。
第三、评估和对比的场所有3类：万达写字楼、社区门店、其他适合场所。
既然现有业务模式是属于业务员推销。那么办公场地的主要作用就是要让合作对象有安全感、觉得值得信赖，显然从这个角度看，在写字楼办公会显得更正规，更让人信赖。So，不建议搬迁。
纠结点在哪呢？因为，现在大姐希望拓展新业务模式，尝试拉销。这就需要进行推广引流。即便从这个角度，我也不建议搬迁到社区店。原因有三，见上图：
（1）测算社区店营收时，以3公里作为有效覆盖半径。若产品无复购率，拉销引流效果有限。
（2）门店租金跟区位是表面关系，本质上是由客流量直接决定。客流越大，租金越贵。如果无须在现场体验或服务，将工作人员的办公场地和引流门店进行分离，成本核算会更划算。如果写字楼和门店的租金打平，说明该门店客流有问题。
（3）测试期间，要随时做好测试项目终止的准备。只要主体业务存续，办公场所就得存在，因此除非扩容3、5年内最好不动。但门店不一样，经过3-6个月测试，如果引流效果不佳，该停掉就停掉了。这时重新选择一个更适合的区位继续进行尝试。而若贸然将办公场地并入，租赁较大场地，一旦后期发现预期引流效应未出现，就会进退两难。脱手，前期固定投入大不说，场地越大脱手越难。不脱手，新增引流和收益未达成，办公场所规格又下降，原有体验无法保障。
So，我的建议是：办公场地不变，租赁一个面积较小而区位优势明显（流动客流多且精准）的门店进行拉销试错。一旦业务模式打通之后，能实现单点盈亏平衡，这时如果能找到场地更大的门店，再考虑是否将办公场地合并。
备注：根据其业务属性（用户出没的场所），我建议将医院附近门店作为第一选择。
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