少年失学的她,又患上了白血病,在病魔缠身的四年里,三次被报病危。庆幸的是,她没有被病魔击垮,活下来了。
痊愈后的她,实在不想再呆在医院里当一名护士,所以就一边加倍努力地工作,一边发奋自学,用了不到两年的时间就拿到了高等教育自学考试的英语专科文凭。成功得到了一块跳槽的“敲门砖”。
勇于尝试,敢于行动的她,凭借这块“敲门砖”竟如愿敲开了外企服务公司的大门,并由此进入了IBM公司就职。
在IBM公司,她从一个最底层的办事员,一步步成长为销售代表、销售经理,再到“南天王”(华南区的总经理),最后是IBM中国渠道总经理。这个路程,她走了十四年,为IBM开拓中国市场立下了汗马功劳。
而她也从一个不敢抬眼看人、跟陌生人说话就会脸红的小姑娘,蜕变成了一个叱刹职场的女强人,一个受人崇拜的“打工女皇”。
离开IBM之后,她还出任微软(中国)公司的总经理;TCL集团的常务董事、副总裁。
2001年、2002年连续两年被《财务》杂志评为“全球50位最具影响力商业女性”。
她,就是《逆风飞飏》的作者——吴士宏。
《逆风飞飏》最初是吴士宏1998年离开微软之后写下的,本书不仅讲述了作者个人的成长史,还详细地描写了作者十几年的外企职业生涯,从IBM的一步步攀升,到微软辞职的理由,再到微软的市场功夫、人治方式、管理秘诀等等,让读者全方位了解一个杰出管理者的历炼过程。
这本书出版后,多年来曾激励了无数同样在职场打拼的读者。
时隔二十四年之后,在众多老读者的呼吁下,《逆风飞飏》增订版诞生了。
增订版的《逆风飞飏》增加了作者近二十几年来的一些令她“痛彻心扉”的新事件,就如作者自己所说的那样:旧酒加新酿,用了她一个甲子的生命。
销售的秘诀
“推销,先要销售自己,不能只靠说,要靠真练,要靠为人”!
吴士宏在IBM当销售代表时,她并没有像其他的销售员那样认为技术只是工程师的问题,她在提升自己销售技巧的同时,努力学习产品的相关技术。她觉得,只有充分了解自己的产品,才能无障碍地与客户交流,才能更好地推销产品。
与客户的第一次见面,由于前任销售员遗留的历史问题太多,她被客户的负责人当众指着鼻子骂,虽然明知不是自己的问题,但她并没有推脱,因为她明白自己此刻代表的是公司,而不是个人。
这家客户后来成了她最大的客户之一,而那个负责人也成了她的好朋友。
关于付出
曾有人笑吴士宏:做事做糊涂了,把公司的事当作自己的事那么拼命地做。而她则认为,公司的事,其实就是自己的事,每多一点的付出都是为自己的事业成长进行铺垫和积累。
她在书中说:“我坚信,外企对员工的认可程度,最终看的同一个底线——业绩”。
换句话来说,只有将公司的事当成自己的事去全力付出,才有可能做出傲人的业绩,才有可能在同行中脱颖而出。
吴士宏还坦言,自己比任何人都努力,都拼命,那是因为她一直认为自己无论是学历还是经验都没有优势,只能靠加倍努力地拼搏,为自己的人生闯出一条属于自己的道路。
吴士宏就是靠着这种拼搏精神,抓住一切机会,勇敢地迎接挑战,一次又一次地突破自己,一步步地攀上一个又一个高峰,最终遇见那个更好的自己。