机会往往藏在不确定性里，机会是留给有准备的人。

这些人就是让自己成为确定性，他们也能跳出以往的路径依赖，更好地发现并把握机会！

那么机会藏在哪里呢？除了意外这个弯道，刘润还给出了另外3个弯道：周期、趋势、规划。

今天我们来看看模块二 —— 穿越周期。

事物总是遵循着一定的规律发展变化，相同特征出现的中间时间段就是周期。比如：封建王朝，单个朝代的建立与灭亡就是一个周期。

企业需要注意与把握的三个商业周期：库存周期、投资周期、技术周期。

商业周期思维导图

（一）库存周期

库存周期与供需有关。商品价格与供给程度成反比，与需求成正比。

供＞求，价格下降，也就是买方市场，消费者购买就会货比三家；供＜求，价格上升，也就买方市场，物以稀为贵。

价格与价值的关系

拿猪肉举例，如果猪肉的价值是10元/斤，市场需要1000斤。但是因为去年猪肉价格下跌，养猪的人减少，市场上只有600斤的猪肉，600斤＜1000斤，供＜求，猪肉价格可能是15元，甚至更高，这时候，一些人看到猪肉价格高，加入养猪行列，到明年市场上可能有3000斤，3000斤＞1000斤，供＞求，明年的价格可能降到6元，再低就要跌破成本，有些养猪人宁肯送人、销毁也不卖。

那么，从去年到明年就是一个猪肉周期。供＞求，库存压力增加，厂家、经销商急于变现，就会降价甩卖，弄不好就会窜货乱价，怎么解决呢？奶粉推出了内码制，追溯每一罐奶粉从生产到销售的所有流向。

供＜求，没有库存压力，甚至0库存，随用随取。有些企业就是这么干的，比如：刘润说的日本丰田的即时生产，缺哪个配件直接通知供应商即时提供，比如现在流行的社区电商，0库存，客户在你的店里下单，物流仓直接发货。但是，因为原材料紧缺，成本也会水涨船高。

如今，生活物资极度丰富，市场已经从 买方市场转变成卖方市场，这时候，谁能帮助厂家清库存，让占用的资金流动起来，谁就能赚取更多收入。

比如，推出“倒计时”定价策略的好食期、帮助企业引流裂变活动的公司、做精准库存管理解决方案的公司，等等。

前两天甚至爆出了时薪1000元的招聘信息，为双十一清货做准备。帮助引流搭建私域体系的操盘手，这也是普通人的机会，即专业不过硬，流量没那么多，但有过硬的私域变现能力。

（二）投资周期

往大了说，世界经济十年左右经历一个周期，繁荣→衰退→萧条→复苏，如今的世界受新冠、地区冲突、能源等多方面因素影响，处于衰退期 ，而我国管控较好，正处于衰退中期。

往小了说，作为个体，我们决定是否看投资一个项目，会看项目具体的投资回报率，还会看投资周期，了解需要多长时间回本，这是相对理性的。

从上图我们可以看到，处于衰退期，是需要去产能的，也就是以前那种单纯追求规模的项目将难以获批，现有的生产线会优胜劣汰、兼并重组，幸存的厂家会围绕上下游企业强强联合、也许两个斗争激烈的品牌，是同一个代工厂生产的。幸存的厂家也会更注重性价比，这也是人们总回寻求大牌平替的原因，这就是为什么优衣库会诞生在日本“失去的十年”。

这个阶段，帮助用户省钱的企业会活得更好，因此，拼多多的利润远超天猫淘宝等一代电商。

因此，作为企业，一定要清晰自己在行业中的位置、优势、资源，看看怎样利用这些帮助用户谋求更大利益，同等商品比价格、同等价格比质量、同等质量比服务、同等服务比周到性和态度。

润总的讲消费进化

除了创造性的降低成本，还有一条路可以走，那就是解决更贵的问题，只要企业能解决更贵的问题，那么价格也会向右移，因为在更贵的问题面前，答案就显得更便宜了。

比如：企业定位咨询、战略咨询，王老吉的广告语：“怕上火，喝王老吉！”把他和一般的药用凉茶，这几个字价值600万。

to B业务虽然服务周期长，但与to C业务相比，客单价更高，利润也更多。毕竟，企业本身就比个人离钱近，服务企业的公司肯定更赚钱。

因此，对于企业：就需要考虑现有的业务线里，哪个相对而言能解决更贵的问题，这条业务线对应的用户需求处于什么阶段？萌芽期？发展期？成熟期还是衰退期？如果位于成熟期，有没有更好地迭代方案？

对于个人：普通人要考虑你的技能是不是离钱更近？做个人品牌时，如果标签很多，一定要选择那个离钱更近的，更有发展空间的那个，否则，只是自嗨，坚持不了多久！

（三）技术周期

商业=生产价值+交易价值，生产价值来自于每次技术升级、迭代，也就是提高生产效率，并带动一系列产品来应用这项技术，从而进入一个新的能源时代。交易的频率不断提升，交易的网络越来越密。

第一次工业革命是蒸汽时代，蒸汽动能不仅用来纺纱（纺纱效率提升了几十倍），还有为其他机器提供动能，在蒸汽列车的加持下，让铁路沿线的欧洲迅速资本扩张，也在殖民地的民众饱受苦难，印刷术提升了信息世界的连接效率。

第二次工业革命是电气时代，电话、电报让沟通从几天缩短到几秒，套着内燃机的石油把飞机送上了天，把汽车推向了四面八方。全球的“交易效率”，闪电似地快速提升，

第三次工业革命是信息时代，把人类的空间从天空扩展到太空，互联网让普通人随时随地了解世界各地，还有人工智能万物互联，说不定还能脑机互联？

技术变革与工业革命

作为企业：

如今，我国新能源发展最好的是新能源汽车，2021年中国新能源乘用车占全球市场份额53%，几乎所有的欧洲、日本和韩国汽车制造商都在中国建有大型工厂，这就是机会。

环保趋势下，国家对光伏发电企业减税，这也是机会。

面对美国的打压拦阻，芯片半导体等高精尖领域，也是机会。

作为个人：

要么成为上述这类行业的顶尖人才，成为节点最多的人物、链接相应资源，踩在技术变革的浪尖上，就会有较高的回报。

总  结

周期里有机会，企业和个人都是，包括帮助企业清库存、帮助用户解决更贵的问题、站在技术变革的浪尖。

清晰自身的资源与优势，抓住一个，就能帮助我们在不确定的时代里，获得更多的确定性，甚至成为时代的中流砥柱。

这三个方面，你的选择是哪个？