1 ,差异
很多公司,靠多元化的产品种类的扩展。没有聚焦到一个产品上,不懂得差异化的定位自己的产品。
进而继续制造更廉价的产品。把价格压到更低。而非提供更有价值的产品或服务。
2,产品
20世纪50年代的美国。买小汽车就是在通用,福特,克莱斯勒等几个型号中挑选。而今天,我们拥有,福特。本田。大众宝马,奔驰,特斯拉。劳斯莱斯。等等300多个品牌车中选择。
而用户的心智空间。只能留下两个品牌。如何在竞争中赢得顾客的喜欢, 造成了组织生存的前提。
3,定位四步法
①外部环境确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?
②你开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点。确立品牌的优势——定位
③为这一定位寻求一个可靠的证明。
④将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,已将这一定位植入顾客的心智当中。
4,差异化定位。
宝马通过定位驾驶,从而充分利用奔驰在顾客心中的强势(尊贵)中的弱点。
百事可乐也是利用可口可乐强势中的弱点。(祖辈都在喝)界定自己的新一代。“年轻人的可乐”的定位。
5,自己的定位
最后说一说我是怎么在八班群里混到的活动组的。就是差别自己的的定位。我知道经验和写作在群里我都没有任何优势。而我正是利用讲段子,通过辅导员的推荐。不要脸的在这里面混日子。🤪🤪
找准自己的定位很重要。没有一个明确精准的定位。就像大海里的帆船没有灯塔的指引。就只能随波逐流。