过完春节，海南芒果的旺季就要到了！2018年赚到钱的、没赚到钱的水果电商的海南同行们，你们是不是准备卷起袖子、大干一场了呢？
众所周知，海南水果因为阳光、雨露、空气等，特别是反季节水果的品类丰富、相比北方市场的稀缺性，一直是生鲜市场的宠儿，只要稍微有点规模做水果生意的人，谁没来海南取经、考察、合作过呢？！水果从线下转战线上，也就十多年的事情，刚开始主要是开网店：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁等，2013年微商兴起，微商因无需交押金及平台使用费、无需学习复杂烧脑的网店运营以及无需砸钱做广告找流量、提前收款和稍后发货(也就是可以打时间差)等，几乎是零门槛，偌大个琼州半岛，家里没有个种水果的，也有个卖水果的，源头采几个果、发一下快递都自称是做供应链的！因为人工、物料等的成本相对固定，压缩果价、快递费就成了降低成本的唯一途径！平台电商、微商已经洗了一轮又一轮，潮起潮落，“撑死胆大的、饿死胆小的”的说法可能并不一定适合水果电商行业，但“淹死”无数人却是不争的事实！
一家成功的水果电商，是由稳定的货源(自有基地最好)、稳定的品质、稳定的价格、稳定的运营、稳定的配送(快递)、稳定的财务状况、稳定的可持续发展构成的，但就算海南坐拥原产地，也很难掌控住全方位！原产地的概念，这些年已被叫滥！而水果的价格现在已经没有最低，只有更低，甚至有用户狂喷：TMD你连图片都是骗人的！电商平台现在获客成本越来越高、人家都玩自营去了、谁顾得上你们第三方商家、平台小二也有KPI考核以及受贿风险成本太大谁还敢被你捆绑，说句灭大家威风的话，整个海南就找不到一个懂电商平台运营的高手！周边不少亲戚朋友同学闺蜜成为了云集、贝店、蜜芽、每日一淘等的店主，但水果只是人家引流的工具，价格已经打到老低，有些海南电商同行做过他们的供应商，但都要接受他们的游戏规则：严苛的品控及没有任何价钱可讲的处罚、迅速的发货配送，以及差不多3个月的结款帐期，之前合作的好多商家都和这些平台玩不动了！2018年，以盒马、永辉为代表的线上线下新零售已极大地加强了对包括海南在内的原产地的渗透，要么直采，要么与源头供应链公司或电商公司合作，这就又回到了上面的供应商的问题！2018年，电商行业学习热情空前高涨，社交电商又细分出一个新的类别：社群电商，引流、拉新、裂变、跨界打劫等新词迭出，但社群的用户留存、成交、复购等，还是无法解决！另外，有些做内容电商的算是抓住了一波红利，广西的巧妇九妹，云南的李子柒，这些依托于今日头条、抖音等的达人红人，通过分享或带货，收获颇丰，但在我们的大海南，水果大省，却没有一个这样的人物，难道，海南的人才都跑到爪哇国去了？2018年，一个满血复活(之前一直存在)的恐怖物种“社区团购”因其熟人(团长)背书而具有信任度、价格比电商更便宜、品质看得起摸得着、产品通过物流比快递运送的损耗还小、甚至配送时效更快，2019年，也将对海南的原产地水果电商包括微商产生极大的冲击！
在这里，不得不提的是电商快递，2018年，京东快递强势独占鳌头，其配送系统稳定、服务好，初期价格的性价比高，但在进入八月份后，海南电商的拖欠快递款、扯皮、诚信等新老问题一个一个冒出，京东快递实行的公司直营(不承包)、大帐号细分小帐号、下月初对上个月的对帐单，以及对大帐号的门槛及准入等的粗放管理，大帐号商家自身管理跟不上、疲于奔命(包括协助司机上货)、苦不堪言、直接拖垮，京东快递也近乎崩盘，而后他们在核算成本及风险后，现在价格已经提到老高！海南电商本来期望通过京东快递而提升质素、提速的梦想破灭了！同床不同梦，同路不同频，我认为就是，已经进入快车道的京东快递，拉不动思维和身体还没市场化的海南电商，嘴上说想要，但身体却在出卖自己，就像斗地主一样，拿了一个大王，对方出了一对三，他也只能说：要不起！海南电商与快递的“纠葛”，除了荔枝必须与顺丰合作外，其它产品因为顺丰价钱贵，基本不会合作，而“四通一达”快递，在全国其它地方运送水果还行，但邪乎的是，“四通一达”从海南运送出去的水果，总是问题诸多！好的快递可以成为电商发展的重力加速器，反之，会成为绊脚石！年后随着海南天气升温，快递对海南电商的影响，不能不令人担忧啊！
2019年，如果还固守原有的思维，还走传统的老路，在冲击加剧、渠道多样化、竞争更加红海的严峻形势下，海南本地的水果电商，日子将会更加难过！说句危言耸听的话，如果你赚不到钱，如果你对水果不感兴趣、信心不大，只要你有别的路子，赶紧转行；而还有想法的人，还想固守这块阵地的人，可以利用这个春节，冷静地思考一下，该从哪个方面突围，当然，也可以和我们一起探讨，认准一个会码几个大字、会写几首歪诗的十爷(微信名：一路有李，社群名：果创智库)，手机、微信同号：18028808101，同时，更欢迎扎根在一线的水果种植第二代，和我这个大叔级的果二代碰撞，我会告诉你们如何用互联网思维，卖田间地头的好水果！
