也不知道从什么时候开始，也不知道谁发明的，反正我所在过的销售公司必然会有早会、午会和夕会，就好像没有这三会都不像个销售公司，当然我不知道你所在的城市的销售公司怎样，我所在的城市，也就是酱酒核心产区，贵州省仁怀市，也许说起仁怀市并不有人了解，但我告诉你茅台镇属于仁怀市，你应该就一定听说过，这个城市的所有销售公司千篇一律的办公区会有一个高于地板的一个台子，有的高，有的矮一点，但一定有一个舞台，这个舞台是开三会所用。
第一个会：早会：积极向上的目标大会，但有多少公司变成了流于形式，千篇一律的是“来我给大家问个早，接下来跳个舞蹈振奋下状态”，调完舞蹈有些领导开会着开始说一些教条主义，其实我感觉领导最多说的是“我希望......”，但作为 被开会者，又有多少人能听进去，因为那是你希望，不是我希望，还有很多领导者觉得自己开会开的很好，很成功，我想说的是，如果不站在下面人的利益去讲事情，讲目标，不刺痛到被开会者的利益，谁又会听你开个早会呢?
就像“跳舞振奋精神这件事情”，你会发现很多人就是敷衍了事，这不能怪他为什么敷衍了事，因为他觉得他是在执行你的命令，但你用《运动改变大脑》这本书中的知识，去让他了解到，如果每天没有时间锻炼，跳舞这件事情不仅仅能让精神振奋，还能改变他的大脑，跟他自身利益相关，这样也会有更多人真正投入到跳舞中来。
我曾经参加过一个公司的早会，这个公司的早会我真的很佩服，我们常常听说“早会一定要积极向上的，一定不要早会骂人”，但我在这个一个多小时的早会上，他们的开会老总却是背道而驰，他为了逼别人的业绩，不仅仅要上去报目标，还把前一天业绩的所有情况都了解的一清二楚，他让没有达到业绩的做惩罚，提着一箱酒开完整个早会，他让业绩不好的丢尽了面子，他让优秀的员工虽然业绩也很不错，但是还没达到他觉得这个人不应该只有这个业绩的人也甘愿受罚，他逼迫着一群人激发自己的潜能，有些人会觉得这样有点不人道，但你会发现奇怪的是，即使他早会把别人骂哭了，但这个人不会走，因为这个公司已经形成了一个思维，也是这个人让这些人挣到了钱。
我做销售已经12年时间了，我从未见过有这样的一个人，能把别人的潜能激发到如此厉害，其实在这个公司很多销售是接受不了的，但是留下来的肯定最后都是精英。这家公司的早会一般至少半个小时到一个半小时的时间，很多没见过这样早会的人，会觉得这不是浪费时间吗?可能换做我没到过这家公司感受过这家公司的早会氛围，我也会这么想的，这种浪费时间的想法真的非常错误，原因是早会开完各个都很紧张，生怕今天业绩做不好，明天受罚，而且一个早会用了一个小时，那么就是到了10点，10点才开始做业务，那么到12点吃饭过得很快，你会发现这个公司连睡午觉的人都比较少，紧张氛围已经到不敢睡午觉，主要上午没啥时间，下午时间很快过去，很多就自然要加班到晚上8点多，有些还是硬性要求，这样一个公司，你能说他不勤奋么？别人又有氛围，又有自动加班，这样的场时间长了能不优秀吗？所以早会并不是流于形式，甚至也不能说越快越好，只是开会的这个人没有去把握人性，没有能力去激发别人的潜能而已
现在太多公司的早会流于形式，不养成定目标或者早会能让员工 意识到要做好业绩，即使开展工作都吊儿郎当，有多少销售是自己很自律的，现在是自媒体时代，很多人刷一下抖音就是一个上午，制造不了积极上进的场，优秀人也进不来。
午会：我们都知道每个公司都会有午休时间，一般都是1个半小时-2个小时，仁怀有多少销售公司是关上灯，还要求员工接电话要出去接，还要求员工手机要静音，如果吵到别人还要罚款，有时候想想这样的奇葩规定就是很搞笑，还说回我感受过的那家公司，别人业绩好也是有原因的，别人的氛围已经到了提醒不要午休，什么关灯关窗帘给你睡午觉，什么不睡午觉没有精神，他们都统统没有，而且那位领导在会议上就说。“什么中午接个电话还要小声小气?”，一个干业绩的人还要给不干业绩的人提供环境，我们公司没有，你直接给我大声接电话，想想也是对的，你说很多客户上班时间没空跟你沟通，中午午休的时间沟通，这样成交的概率更强。
有很多公司喊着口号，我们要干过某个公司，你想人家都已经激发到午休都没有人午休了，勤奋时间多了一两个小时，再加上加班还有两三个小时，凭什么干过人家这种销售公司。
在这个经济下行的时代，不要说我们公司干不过别人，我们真的去深思过，如何激发别人的潜能，如果创造一个奋斗场吗？假如一味的说我们的方式方法不对啥的，干业绩的方法却是大同小异的，真正的是这个场你真的让大家都激发自己的潜能全力的干事情吗？
夕会：开夕会，很多公司领导又开始发挥自己的“厉害了”，自己讲了一大堆，觉得自己很有成就感，但是真正需要这种么?夕会不应该分享学习么?作为夕会的领导者，不应该创造一个学习的场吗？激发大家的分享欲才是重要的，曾经我也要求过大家每天写总结，但是很多基础管理者自己在执行的时候都抱怨每天写太麻烦，《论语》里面有一句“吾日三省吾身”，写总结就是自我反省的过程，写一次怎么会多呢?同样是那家公司，每天都要写，写的目的有几个，第一个是自我反省，第二个是给别人学习借鉴。
愿做销售管理的人能开好这三个会，流于形式或者没有内容了，都只是一个借口，我们是否真的用心去做好这个三会，到底这三会以什么样的目的呈现呢？这是我们应该深思的！
