之前，通过推广出几套产品以后，作为业务主管，我发现卖出一套资源也不是那么难事了。但我们业务代表必须按照资源网独有的销售方式去推广。具体应该是：
1成为专家。这个很关键。因为我们是卖产品，资源网是数字产品，我们的销售代表必须了解我们网站的特色、内容、针对性，知道如何给学校演示、下载、开通等。
2找准对象。基本上资源网的推广找的对象是：经办人是信息部主任或教务处主任；决策人是副校长或校长。不可乱找人，要找准人。
3开通试用。数字产品靠的卖体验、卖感觉、卖概念，需要给客户开通帐户。但时间要短，长时间地试用就很难卖出去了。时间基本上控制在3天或一周以内。试用好了就立刻找主任和校长攻关。
4跟踪监督。如果下载资源很多，情况反映、反馈意见好时，就应该立刻终止试用帐户，拿着合同去学校，找校长谈具体情况。如果学校使用情况不太好，还是要不断去找使用者（信息部主任、教务处主任）使用。通过中职教学资源网的后台，查看学校试用情况。试用情况很好时，必须要买点礼物送给主任，以加深印象，并当面承诺给主任，让其帮忙去找校长或教学副校长。
5承诺好处。（1）给主任承诺。主任作为经办人，我们需要打点，予以承诺，并送点礼物。（2）给大领导许诺。作为决策人，我们可以予以承诺。
总结就是：开通试用、随时跟踪、监督下载、送礼拉拢、许诺给好处等。
很早很早之前的文章！ 学习一下
