学员：亮程学长

来自广州《从受欢迎到被需要》读书会

                        第一周思考题

一、读书摘要：

高情商者会让人感觉很舒服，这点很重要。但比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。

二、金句/语录：

1. 高情商的修炼很难，同时也没办法解释清楚，就像标注再准确的菜单也没办法告诉你“少许”“若干”到底是多少，其中道理是一样的。（P前言）

2. 高情商者会让人感觉到舒服，会受到别人的欢迎。但并不是所有让别人感觉到舒服的人都是高情商者，还可能是“取悦症”者。（P005)

3. 用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能够清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的准确定位。（P010）

4. 当面对一个陌生人的时候，能快速运用三点定位法对他进行社交价值定位。（P011）

5. 我觉得想要将寻求别人的帮助变得更优雅，就得想办法改变单纯向别人索取的想法。看看别人如果帮你，他能从中获得什么好处，或者你有没有什么是对方需要的。想办法把一方向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）。（P015）

6. 只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向收益的共赢，这件事才能更加体面。（P016)

7. 用来弥补对方因为帮你而付出的东西，我把它叫做“兑付型产品”。它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。（P018)

8. 从重要性上来说，巧妙地展示兑付型产品的价值并不比兑付型产品本身逊色。在了解展示兑付型产品的技巧后，绝对不能再说“容当后报”“必有重谢”之类的话了，这些话虽然说出了口，却没有发挥它的价值。（P022)

9. 不被需要，千万别一厢情愿。首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。（P025)

10. 你的价值由谁决定？弄不明白这个问题，只会导致两种后果：一种是怀着满腔抱负投入一个夕阳行业，再怎么努力也很难实现自己的价值，甚至会出现因为选错了方向，而导致越努力越失落的局面：另一种就是，总感觉全世界的人都看不起自己，没有人能发现自己的价值。其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有什么价值。（P027)

三、思考题：

Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要:高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书(《精力管理手册》《加速:从拖延到高效》《人生效率手册》等的区别)？

【答】：①《从受欢迎到被需要》主要讲的是如何修炼高情商和高情商“变现”的话题，受欢迎的人不一定是高情商的人，拥有核心的硬本领并懂得如何运用好自己的价值的人才是真正高情商的人。

②《精力管理手册》主要是从精力、体能、压力、情绪等多个维度阐述了精力管理的重要性，精力管理是时间管理和效率管理的前提。

③《加速：从拖延到高效》主要是讲述的是效率管理的问题，过有准备的人生，生活要有仪式感，学会的最高标准是会教，运用多种学习方法助力高效学习。

④《人生效率手册》主要是关于时间管理的概述，教会我们如何卓有成效地过好每一天，运用一万小时定律，修炼自己的硬本领。

区别：《从受欢迎到被需要》是精力管理、效率管理和时间管理的升华，没有一个好的情商，自己的价值就无法体现出来，高情商可以实现价值“变现”。

Q2:用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进;

【答】：1.社交画像

①我是亮程，坐标广州，目前从事美容仪器和化妆品的销售工作。我是一名连续十多年的早起者，多年的早起让我养成了极强的自律习惯，我是可以连续坐在书桌几小时不起来的人，我支持积极乐观的心态，反对消极抱怨的态度、支持勤奋上进，反对好吃懒做、支持坚持不懈努力奋斗的人，反对遇到困难就逃避，不去解决问题的人。

②我能够给大家提供关于美的知识普及以及解决方案，也能给爱好精力管理的同学提供私人定制的电子版精力波点图。

③我希望通过阅读《从受欢迎到被需要》来提升自己的知识贮备，做一个被别人需要的人，同时也希望结交更多同频的好友，共同进步。

2. 自我评估

①我在普通话和口语表达方面还存在很多方面的不足，后期我计划提升自己的语言表达能力和好声音方面的锻炼。

②我对于知识点的概括和处事逻辑思维方面还要多多加强，多与优秀的人沟通交流，学习他们的做人做事，不断精进自己。

Q3:有人说:“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？

【答】：①我觉得高情商不仅仅是会说话而已，会说话的人不一定就能把事情做好。

②我认为高情商的人是善于解决问题而不是制造问题，会说话仅仅是受人欢迎，真正能帮人解决问题的，被人需要的人才是高情商。

Q4:请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？

【答】：我支持积极乐观的心态，反对消极抱怨的态度、支持勤奋上进，反对好吃懒做、支持坚持不懈努力奋斗的人，反对遇到困难就逃避，不去解决问题的人。

Q5:作为新进奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。

【答】：①我觉得利他就是最大的利己，在帮助别人的同时自己也得到了进步。

②就比如说将生活中的一些工作经验总结成一张条理清晰的思维导图，分享给新人，这样能帮助别人少走很多弯路，坚持发现生活中的细节，整理成自己的东西，慢慢的会发现，帮助的不仅仅是别人，自己得到了很大的进步。

四、启发与收获

【答】：1.启发

①阅读完《从受欢迎到被需要》彻底刷新了我对高情商的认知，高情商不是受欢迎而是被需要，受欢迎的人不一定能高效的解决问题，被需要才是一个人的价值体现。

②修炼高情商很难，难在于社交和人心的把握，难的好处就是它能帮助我们超越别人，成为一个精进的人。

③修炼高情商不一定能成功，高情商就好比一本驾驶证，教练教会了我们如何开车，车开得好不好不是教练的问题，是自己的问题，教练只是把方法教给我们，以后的人生路还是靠我们自己把握方向盘和油门，什么时候该加油和刹车需要我们自己去判断。

2. 收获

①我以前一直认为会说话的人就是高情商的人，通过阅读完萌姐的《从受欢迎到被需要》之后，让我对高情商又有了新的认知，高情商关键还看价值，你能给别人带来什么价值，有多少人需要你才是检验高情商的标准。

②逻辑思维对我们也很重要，做事如果没有逻辑，话说得再好听，没有让客户看到价值，那么我们在销售过程当中就很难成交。

③虽然说我们提倡利他，但还是要区分别人需不需要，在别人不需要我们的时候我们去利他，表面上是我们做了好事，实际是我们一厢情愿而已，有可能还会打乱别人的计划。生活中也有很多以“我是为你好”为借口的人，从道德的角度去绑架别人，这些都不是高情商的表现。

附件：思维导图