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天空下着稀淅淅小雨，程琳和榭俞骑着电动车路过小镇一家牛肉面馆。面馆门口蹲着一只神色谈定的小花狗，面馆男主人一边招呼着客人进店就坐，一边熟练的把手工面放进热滚滚的圆锅里。程琳肚子咕咕噜噜的吼着，正巧面馆闯入眼帘，与榭俞交换了眼神，停好车，进店就坐，点了两碗招牌牛肉面。

          隔壁桌传来4岁小女孩的声音:“爸爸，我冷”。程琳转身一看，隔壁桌6人，一个扎着马尾辫的4岁小姑娘，旁边坐着40来岁的中年男人，12岁小男孩正向旁边的妈妈哭闹着要吃点心，小姑娘正对面的一位黑呦呦的大叔正在对着左手边的大个子侃侃而谈。“孩子冷，给孩子倒杯热水吧，暖暖胃，就暖和了”程琳笑对着中年男人说。中年男人好奇的转身，上下打量着程琳，中等个子，精瘦干练，皮肤黝黑，穿着一件雪白的衬衣，笑着对程琳说:“谢谢！你是做什么工作的啊！”程琳微笑的看着中年男人，也不正面回答，反问到:“你看我像做什么工作的。”中年男人想了想。自信满满的讲到“我看你是做保险的。”程琳好奇的发问:“你是怎么看出来的？”男子道:“第一.衣着打扮，销售注意形象衣着，为显示专业，西装衬衫为标配。第二.善于倾听，善于表达，主动热情吵杂的环境能关心小孩子的一句话。”程琳一听，乐了，此人的观察分析能力之强，句句戳中要害。两人打开话匣，侃侃而谈。原来中年男子安徽人，姓张名怡，做些生意。张怡道:“其实自己最讨厌做保险的。”程琳笑笑说:“原本自己也最讨厌做保险的，做保险的见人就讲保险，电话营销等各种骚扰，耳朵遭受严重摧残，不甚其烦。直到遇到了我朋友，朋友家原本家境不错，有点闲钱，买了些保险，后来家遇变故，破产负债，屋漏偏逢连夜雨，又查出肝病，就因那份保险救了他一命。从此让我改变了保险的看法，于是结缘”... 张怡说：“你看我的小孩买什么保险比较好。”程琳又讲:“你家两个宝贝的保险，我给你做个计划书....，有次拜访一家约好的饭店老板，进屋后，老板 各种推脱没空足足把自己晾在旁边1个小时，约好的第二次第三次再去拜访，这位老板依然是这样，通过这3次的接触，我认为这位老板生意做不大，因为他对人的起码尊重诚信和待人接物的素养不符成功老板的素质 ......”。张怡连连说是。感同身受。小孩的哭声再次响起，那是催促着爸爸回家的旋律，程琳看看手表不知不觉中快1小时过去了，与张怡互换了微信手机号，约好明天下午再见。榭俞佩服的看着师傅程琳，忧心忡忡的说:“师傅，明天张怡会见我们么！”程琳说:“不知，我相信张怡会是一个诚信且能尊重别人的人，刚刚跟他的聊天中，他很赞同我的想法。”

        次日，程琳和榭俞骑着电动车正打算拜见张怡，程琳电话再次与张怡确认时间，电话那头，张怡抱歉的说"实在不好意思，今天家里有急事，不方便见面，改日再约”。榭俞失望的看着程琳：“师傅，张怡是不是因为不想与我们见面，故意跟我们这么讲的啊，你说他还会见我们么？”谢俞笑着说：“昨天跟张怡聊天，探讨过这个问题，应该不会。”

        一日后，程琳打算再次拜访张怡，电话约好时间，张怡爽快的答应见面。程琳到了张怡家门口，看着张怡家的两小宝贝在一楼院子里玩耍，程琳想到点什么，径直走到附近的小卖部，买了2箱牛奶。两人一见面，程琳开口道：“张哥，看着小朋友这么可爱，牛奶买给都是给宝贝们的 ”。张怡见到程琳如此客气，也不好意思怠慢，程琳拿出给孩子们做好给方案，聊着聊着，不知不觉中两小时过去了。程琳告辞，张怡目送，孩子的保险并没敲定。

      程琳公司发了一张拼接组合积木，程琳想着张怡家有俩小朋友，当天送去给张怡，小朋友见了积木机器人模型，非常喜欢，但又不知道怎么拼接，程琳帮着两个小朋友一起拼凑积木机器人，拼好积木机器人，程琳该回家了，小朋友们恋恋不舍的摇着程琳的胳膊说：“叔叔，下次一定要再来哦！”

      几日后，谢俞去程琳家蹭饭，一位农民伯伯沿街叫卖大竹笋，谢俞买来一个15斤的大竹笋，顺便拎了给程琳 。程琳一看这竹笋，灵机一动，说：“ 谢俞 ，咋们把这个竹笋包装一下，去张怡家，顺便给这只笋讲个故事”。 谢俞一脸疑惑，程琳笑笑没说话。只听程琳拨通张怡的手机号：“张哥，我是程琳 ，今天去客户地方回来，刚好路过你家，可否过来讨杯水喝。”“当然可以了，你来好了!”师徒两人拿着包装好的竹笋，到了张怡家。程琳拿着礼盒装的大竹笋交到张怡手上，说：“张哥，我昨天跟家人到四明山爬山，顺便挖笋，挖出3只大竹笋，这是其中一只，拿过来给你尝尝。”张怡欣喜过望，连忙接下程琳的竹笋，将程琳引进门，端茶倒水，甚是欢喜，连忙往屋里拽，张嫂在厨房里张罗着饭菜。程琳进屋，和张怡聊着家常，向着厨房忙活做饭的张嫂说：“孩她妈，我们把俩孩子需要买保险的资料准备准备，今天我们今天就把孩子的保险定下来，合同签签好。”小孩子见是程琳叔叔来了，蹦蹦跳跳的的拉着程琳的手....

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