一、薪酬统一认识

1薪酬是盈利之一，不是所有，因为没有业绩薪酬定的再完美也不行，选址不行，再好的薪酬也是会出现问题的！但是薪酬非常重要，薪酬订好了，员工积极性会更高，还包含店的业绩模型，组织架构，业绩目标跟晋升通道！

2.企业发生了大的阶段改变时候才适合调整薪酬，尤其是几万到几十万的阶段，如果一个月从几万到几十万的时候，就可以调整了！

3.任何一个瑜伽企业都要制定简单透明，让员工能读懂！4.根据岗位职责分配，不要乱给，给错了容易适得其反。（薪酬包含组织架构）

二、企业发展的三个阶段

1.生存期，两个教练可pk，可验证优劣！同时重视销售岗，做上来业绩！2.高速发展期，企业的组织架构就要重视管理岗，职责多，管理要变化，晋升通道以及考核等，要让员工一直有奔头，薪酬都离不开这些！3.稳定增长期，寻找新盈利空间，提供创业创新机会等，平台越来越大，员工也就越来越向上活跃，福利给到价值观、升职、看世界等等，薪酬制定要注意这些！

三、1.薪酬制定公式，所有的公式底薪加提成所有层级相加都不要超过％14！2.销售提点不知道怎么给，发错的钱与用错的人，都需要来听课，学费都出来了！3.设计销售任务不知道怎么设定，哪个目标跳档，还是需要来学习！4.平稳的改薪酬，注意事项没注意好，容易造成员工动荡！5.没钱听落地课，有钱的可以把执案老师带回家！

三、四天执案，一个团队，六万八，兰总亲自参与！四天以后是半年的线上跟进，不能一刀切，要一个一个岗位的改革，需要漫长的过程，兰瑜伽用了一年时间改革很稳定，基本没有离职！

四、一人一案，私人订制，导入落地，针对企业更有生命力的结果，最后成册（单店业绩，岗位职责流程，薪酬制定计划表，重点岗位的招聘考核，合同文件等，升级降级制定）！