图片发自简书App
联盟这个词语并不陌生，从中国历史上三国时期诸侯割据，为了推翻董卓形成的以袁绍为盟主的诸侯联盟，但今天各个行业例如:鞋服协会等等，联盟的定义是为了某个共同目标在一一段时间内超越自身而形成的组织。
联盟兴起的五个原因:
1.获得全新技术，一个公司很难在所有的技术领域进行全局，这样的现状背后很容易丧失机会的窗口。这让我想到前段时间我们游学去参访的企业，企划的外包，给我最大的触动就是当我们不具备技术时，结合正伟分享的“营销不等于促销”，那一刻有心痛的感觉，瞬间感受到我们丧失了太多的赢得顾客的机会。
2.发挥合作伙伴优势
3.获得掌握特殊知识的人员。
4.竞争的激烈，充分发挥自己的优势，外包自己不擅长的部分
5.拓展新市场。
本周学习结合实际的反思:
1.我们现在的战略走的模式(拓展加盟)的方式正是联盟的模式，今天学习最大的触动就是把这些联盟伙伴当做营销关系伙伴，把营销关系伙伴当顾客来看待，因此要站在对方的角度去认知到他们的需求是什么？但同时需求不等于一味地任性与放纵，因此对于我们最大的挑战是:“管理的深入洞察能力”，洞察什么是正确的事情？联盟最大的缺点就是关系容易破裂，因此共同的目标与文化的建立就显得尤为重要，我认为的共同目标就是要建立共同的使命，并且是真正践行的使命而不是形而上学的一句口号，而当下的锁春我们联盟伙伴很多建立的基础还在金钱的层面，这也是当出现问题的时候很容易形成对立，我们要认清的一个现实是联盟的关系最大的缺点就是关系破裂，当我们明白了这一点之后自己就会把自己心态放在一个恰当的位置，同时如何让联盟关系可以延续的更久则是站在利他的角度去思考工作的开展。
2.外包思维，这是一个方向，给了我很多启发，还需要深度思考。
每天进步一点点！
