浅说创业,终究是买与卖的问题

酝酿已久的辞职报告,终于在最后一次深思熟虑后,以邮件的方式,发给了公司高层。

图片发自简书App

01 创业初尝

鞠躬尽瘁,是我对工作的一种态度,无愧于人,无愧于心,才让我的这次决定,那么从容。

很早就有创业的想法,创业,是为了追求自身的自由,以及实现自我价值。它能够对得起自己年轻的拼搏,拒绝老来的遗憾。

我当时觉得创业很简单,简单到什么程度呢,就是在自己的头上,挂上“老板”的名号,就是创业了。

现在还依然记得离职的时候,老板对我说:创业只不过是让老板的名号更明显一些。

现在我才理解老板当时的意思,如果单纯为了老板的名号而创业,那还是老老实实的打一份工吧。

而我终究是一个倔强的人,决定的事情从来都不会改变。带着手里仅存的3万块钱,初尝创业的滋味。

3万块钱,对我这个刚毕业不久的大学生来说,也算很多了,但是对于创业来说,只不过是九牛一毛的数字,很多朋友说,这么点钱,不就是小打小闹吗,更何况,我刚出来创业的第一个月,因为各种事情,就剩不到一万块了。

第一次感觉到没人给发工资的无助,曾经是每月10号有固定工资进账,还有额外奖金,现在是每个月1号要交租金。“不进反出”的境况,让我慌张了。

离职的生活,终究没有预期的那么美好。

工作方式的改变,与其说是改变,不如说是从零开始。

我重新梳理了一下这离职创业一个月的过渡,我之所以慌张,最大的问题就是心态,老板怎么了,老板并不是高高在上的领导,老板也是一种职业,老板也是一份工作。

曾经有人说过这样一句话,在深圳这个地方,天上掉下来一块石头,砸死十个人,有九个是老板。

老板,就是这么的不稀奇。老板也是在打工,只不过是给自己打工,只对自己负责。

02 从零开始

“第一年当奴隶,第二年当徒弟,第三年当师父”。

大学毕业前,辅导员是这么告诉我们的。

我们虽然拿着本科学历,和珠宝鉴定师证书,但是我们入行的基础工作,却是连初中生都可以做的。

如果我继续上班,已然是做“师父”的地位了,但是出来创业,还是得从“奴隶”做起。

想明白了这一点,我又把那稍微高傲的心态,放低了许多。

做生意的本质,就是买与卖的过程,我顺其自然的成了公司的采购专员和销售代表。

03,花钱与收钱

既然成了采购员,花的每一分钱,都得在内心纠结的审批一番。

珠宝行业的采购,是一个讨价还价的过程,而还价也是一门学问。

采购的时候,货主开完价,我们就开始还价,砍价砍的太低了,货主直接不谈了,砍价没砍太多,心里又不甘心,总觉得被货主赚去很多。

由于行业没有价格标准,每个人的价格体系都不一样,买的贵了,我们常说“交学费了”,买的便宜了,又有谁会做亏本生意呢?“买的没有卖的精”,永远是真理。

费劲口舌和心思,终于是买到货了,可卖货定价的问题,依然会很纠结。价格加的多了,于心不忍,加的少了,心有不甘。

或许买卖就是一个纠结的过程,过了纠结这道坎,生意就会很随意。

04 销售节奏

每买一件产品,我就在心里盘算着,这件产品能让我赚多少钱,后来渐渐明白了,其实,先把产品卖掉更重要,哪怕利润少一点。

这就涉及到了周转问题,资金需要周转,依托于产品的周转。

曾经固执的认为,这么好的产品,卖便宜了岂不可惜,可如果价格高了,产品也就显得不那么好了。

把好产品的性价比,让给顾客,久而久之,赚取了顾客更多的信任。而赚取顾客的信任,我想这应该是最大的生意吧。

生意永远是离不开钱的,铜臭味很浓,人情味很淡,我想办法让你花更多的钱,你想办法花更少的钱,最后我少赚点,你少花点,才是“deal”。

而生意中的信任,就是直截了当的成交。

久而久之,顾客成了朋友,也成了生意的宣传员。

也会有那么一天,顾客与我,将成为生意伙伴。

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