这天，圆圆跟我聊天时说到：

「修哥，我觉得人脉真的非常重要，甚至会是一个人成败的关键。」

我笑了笑说：「那如果没有人脉的人，就注定不能成功了吗？」

圆圆说：「也不是说完全吧，但人脉广阔的人一定比没有人脉的人更有机会成功啊，你看，他们认识那么多人，如果每个圈子他都认识，那以后是不是要做什么或是有什么需要，都会方便很多？这就会加大他们成功的概率啊。」

听起来没毛病对不对？

从小到大，咱们接受的社会价值观都是这样说的：说你要走出自己的圈子、去开开眼界，要跟比你优秀的人交往、要向牛人学习等...

其实这是个很严肃的问题，而且如果有了错误的认知，江注定受挫一生。

我身边常有人把【好好经营人脉 = 比较容易成功】这個理論奉为圭臬，然後身体力行。

❶

我有个叔叔，听长辈说，他从小算是中等平庸吧，成绩没有特别突出、在学校也很普通，与人也就一般交往。

在他大学刚毕业的时候，进了一家当时很牛的日化公司当个小业务。不知为什么，性情突然大变，从与人正常交往，变成只找有头有脸的人交换名片，每天像花蝴蝶似的到处找人social，（有的长辈私下用逢迎拍马这四个自来形容他），逢年过节必定亲自去各大行业大咖、政府领导、商场大老们那里送礼。

他同期进公司的，有一个二线城市普通大学毕业的，就叫他男二吧。跟叔叔一起进了业务部门，但是两人性情迥异，有叔叔在的地方，男二根本没有任何存在感，后来听说业绩不好，又不太会说话，加上公司根本没人理他。有一天，说要回去继续念书了，就离职了。

❷

慢慢的，男一叔叔好几条线都吃开了，举凡政府、日化、教育、餐饮、零售、医疗等等，看起来真的跟每个人都熟，一通电话就可以搞定我们还没理出头绪的事。

小时候，家庭聚会也是全靠他打点，能够找到最火的餐厅、拿到最好的包房。什么三姑六婆六婶九姨要去医院排队挂号都全靠他，一定能看到最好的医生，住的到病房。

当然，当时的我们认为，他的社交能力帮助他争取到了更多资源。小时候的我，就觉得他真的很牛，能搞定一切事情。

后来，他跳到另一家很大的食品公司，做了总经理。

据不太欣赏他作风的长辈说，他其实不是一个认真工作的人，就是个投机分子，凡事总想着出结果就好，并不重视过程。

这其实也没什么错，毕竟上头要的是绩效，老板要的是结果，过程就留给有时间自己慢慢品的人。

❸

又过了2年，叔叔仗着自己有很多人脉，也找到了投资方，就自己出来创业做品牌了。一开始他的人脉还有用，资源都还是在的。但过了一段时间，情况开始转变，跟以前不太一样了。

以前商场大老卖他面子，他牵的线都会成，要找新品牌就问他、有喜欢的品牌就透过他的面子去找品牌高层。

而现在他自己成立的品牌，却要不到最好的位置，而好的商场连个还可以的位置都要不到。

以前逢年过节，毕竟他在食品公司，所以列了清单就让秘书去派人一家家去送礼，而当然也会收到N多的礼；

但现在根本没人送他了。后来他才听说，有些消息滞后的公司把送他的礼物送到了原来的食品公司去，而他们公司当然不会再专程把礼物送过来给他，因为，原公司认为上面写的是XX公司总经理，是因为这家公司给他的位置，他才得以享有这些资源，而他既已离开，所有「资源」当然归还于公司……。

❹

而当初那位男二离开了那家公司后，到北京去念了硕士，毕业后找了份工作，去香港念了MBA，但在中国目前高速起飞的阶段，企业有大量人才需求，开始有不少企业去找他，让他出来用专业去带领团队。

现在已经是一家上市集团的老总、兼另一家子公司的

CEO、及一家私企的顾问。

我相信，社会上这样的例子有很多很多，但大家会把叔叔发生的例子，很简单的用一句：『这个社会是现实的』当做结论。彷佛失败都是因为社会现实造成的。

其实，什么是人脉？百度上是这么说的：

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

有点拗口，不过重点只有一個，亦即～

人脉是经由人际关系而形成的人际网路。

但这段文字把人际关系简化了，他并没有告诉你，人际网路是怎么形成的。

金庸说：『有人就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖。』

这里的江湖就是民间、就是社会，里面充满了人情冷暖与恩怨情仇，而人脉就是讲求对等、对价的一种关系。

只有你自己有价值，彼此也认为对方对你有价值时，

才有可能以此为基础，发展成为双方的人脉。

再举个例子：

我有个同事，他的朋友的朋友在唐人影视工作，有一次因缘际会，跟这位朋友一起和唐人一哥胡歌吃了顿饭，当天他就发了一张他跟胡歌的合照，瞬间引爆了他的朋友圈。

满满的留言都是：

「啊！你认识胡歌？？」

「那是我男神，怎么没叫上我？」

「他本人帅不帅？」

「下次能不能带我去？我请你吃饭」……等等等等。

但是，胡歌因此就成为他的人脉了吗？事实证明他们的交集也仅有那么一次。

不是胡歌现实，而是以他的地位，只会看到和他高度差不多的人事物，他的视界会影响他的交友圈，形成自己的社交圈。

况且，如果一张合照就叫做人脉，那虹桥一姐应该是影剧圈最多人脉的人之一了。

只有你自己累积自己的实力，真的强大、站上去了，你才会看到同样高度的人有哪些，而那些人也才会来找你。

听起来有点泄气，但我那叔叔最后说：

不得不承认：

强求来的你以为是人脉，但你成了对方最不想认识的人。

人脉也是讲求门当户对的。

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