为何叫“四月商学院”?

四月份的这段经历对我来说真的很特别，就像在现实商学院中走了一遭，学习了许多真实的含金量超高的商学院课程。

这个经历就像过山车，不断地颠覆我原有的认知，不断地拓宽我的认知边界。

有时感觉自己身处在迷雾中，有时又感觉抓到了一丝规律；有时感觉自己接近了事情的真相，有时又感觉完全不是那么回事；

真真假假、虚虚实实！一直在烧脑...

在介绍我说的商学院课程之前，我想有必要交代一下故事背景。

年前离职的我，想在四月份开展新的工作，经朋友的介绍，结识了现在的老师。

刚开始我只想考察一下老师的项目是否具有商业价值，我在其中是否能起到真正的作用。

但过程中涉及到老师和好几个第三方的合作，于是在协助老师进行商务洽谈以及帮助老师梳理其知识体系的过程中，我一次又一次的头脑风暴，一次又一次的逼近商业运作的真相，说是商学院真的一点也不为过。

第一课，是在老师和K机构的合作中，这里面涉及到股权、市值、NGO组织、政府组织、成熟市场和待培育市场、商业运作模式、表象和真实。

第一，对未来股权的期许都是在画饼；

第二，市值代表未来的潜力，并不代表此时的实际价值，如果当下按照所谓的市值去注资合作，明显是在赌博，对自带资源的老师来说也是非常的不公平；

第三，NGO组织也就是社会公益组织，是不以盈利为目的的，用其合作只是一个虚的幌子，不可轻信；

第四，公司也许可以承接一些政府的项目，但是并不一定能代表政府组织，如果错把公司当政府，冲着政府的实力去和公司合作，那只能是一场赌博，高估了公司的实力；

第五，成熟的市场和待培育的市场。如果要进行商业运作，一定要先扎进成熟的市场去实现盈利，待培育的市场从前期来看都是赔钱的，但可以花少量的精力先慢慢观察，一旦时机成熟，第一时间抢占先机；

第六，商业运作模式有很多种，比如宜家的模式、微软的模式，想要成长为一个厉害的操盘手，一定要去学习优秀企业的运作模式，掌握事情的真相，摸索出适合自己的运作模式出来；

第七，什么是好的项目？就是要有简单明了的盈利模式，知道客户在哪以及愿意为产品买单，也知道自己能提供物超所值的产品，这三者缺一不可。

第二课，是在和股东X的合作中，这里面涉及到股权分配、战略方向、公司运营。

第一，作为公司的创始人，一定要明确什么样的人能够成为自己的合伙股东，是不是对于项目的成功起到不可缺少的重要作用（重要的客户资源/核心产品研发）；

第二，对于新加入的合作伙伴，如果想用股权作为激励，有两种方式可以解决，股权代持协议（个人行为）和项目合伙人（公司行为），前提是尽量不要动名义上的股东，名义股东成分应该尽量简单。

第二，如果公司股东在战略层面无法达成一致意见，这艘船到底该怎么走，该往什么方向走都无法达成共识，那么就需要重新去考虑合作的事情了；

只有顶层架构清晰明了，战略布局一致通过了，才有可能持续健康的运作下去；

第三，公司运营过程中，一定要贴合实际，通过项目运作，明确分工，做正确的事；

第三课是在帮助老师梳理知识体系的过程中领悟和学习的。

第一，人才没匹配上，再好的项目也做不成；

第二，从0-1是一个痛苦的过程，会经历很多的波折，但在波折中能够越来越接近事情的真相，那绝对是值得的。

第三，再有价值的东西，如果不能运用商业运作实现商业价值，那也仅仅是对自己有价值而已；

第四，做大做强是美好的愿景，但回归现实，还是要从点做起，由点到线再到面。

第四课是在朋友那里学习的，也是其中最重要的一课。这一课主要讲的是商业的规律和真相。

朋友作为引荐人，对我的成长起到了很大的引导作用，他所教给我的东西，是在残酷世界摸爬滚打中总结出来的宝贵经验，值得我受用一辈子，也让我少走很多的弯路。

第一，一名成功的商人，需要进行的是纯理性的商业运作，要处心积虑，做个有心人！让自己独立、自强、成熟！

第二，商人最大的特点是：重利轻情！（PS:真理和谬误只有一纸之隔！利不一定都是对的！）

第三，商业的本质是：运作，运作的本质是交易！

【交易】：诚实的交易与欺诈的交易之间没有清楚的界限！

PS：没有所谓的欺诈，有的只是基于信息和资源的不对称，从中谋取利益。选择的主动权永远掌握在自己的手里！没有完美的商业运作模式/也没有完美的产品！只有“以为客观实则主观”的认为值或者不值得！

【金融】&【杠杆】：用别人的钱和资源做自己的事！（PS：懂得变通，除了金钱的杠杆，还有资源的杠杆，用最少的钱整合最优质的资源为自己所用！）

【双赢】：利用自己的优势，加上别人的优势，形成1+1>2结果！（PS：如何清晰的知道自己的优势，清晰的判断别人的优势？这个需要在实践中可以去学习、观察和领悟！-做个有心人。）

【商业模式】&【盈利模式】：商业模式是一种项目运作，是明修栈道！可以复杂也可以简单！--确保企业的现金流；盈利模式是暗度陈仓，必须要求简单粗暴！

第四，自我分析。

你的杠杆是什么？是以往的工作经验和持续的学习能力！只有不断的总结经验，往对的方向去持续学习，才能加大自己的杠杆！

比杠杆更重要的是什么？是支点的出现和选择，是趋势和进出的节点！任何一个项目都有其成长的周期：开启、发展、高速、闭合，我们要做的就是找到支点、顺应大趋势，在不同的节点采取不同的策略，不断学习和顿悟！

第五，真正的富人：闲而不虚，沉稳而低调！我们一生追求的目标应该是有序的驾驭自己，做到有序健康快乐富足！

感谢你的阅读。

作者||文子罗，一名热爱生活，乐于分享的女子。