一 项目推广要素
（PR电话或者拜访）
1产品原理介绍
2产品核心优势说明
PR点说明
3针对PR点DEMO演示，验证;
4行业应用攻略;
5预留课题，确认应用机会;
二 项目推广流程
1开场白
一句话自我介绍（公司优势阐述）
了解面谈客户的职责和职位
交换卡片或者了解工作牌
2道明见面目的，说明预计时间和面谈内容
3需要确认选型以及验证条件和购买计划
三 项目推广确认要素
1客户性质 EU OEM
2客户所属行业
3客户产品/设备 名称以及用户
4攻略机会点以及客户问题点
四 项目管理要素（物件对应要素）
1产品信息 大小 材质
2产品规格 公差 精度
3产品种类 量程范围
4检测节拍 速度
5使用环境 有无油水 高温等
五 项目意向管理（话题要素）
1以往测量方式以及问题点
（项目必要性）
2预算 费用对效果 客诉赔偿标准
3时间 项目进度表
4keyman 技术和采购keyman
5竞争对手情报确认（有无其他方案参考）
六 项目验证管理
七项目close攻略
八 项目价格攻略
九 sales通关法则
流程（规则）+复制（标准）+
process（数量）
1流程熟悉 规则了解
2参数熟悉 把握武器
3客户组织梳理 精准攻略
4
5
十行业知识认知
