贵州茅台，打款与发货稳步推进，高端礼赠与宴席需求平稳，千元价格部分存在降级，但超高端需求维持韧性。春节临近终端动销加快，前期到货逐渐消化，春节前飞天批价企稳回升，散瓶/原箱均上涨50元至2750/3000元，春节期间价格稳定。1935目前计划外价格仍然倒挂，终端动销承压
五粮液，动销良性，主要因为:行业马太效应明显，千元价格带向龙头集中；普五价格水平较低；终端出售五粮液仍有利润。受批价下行压力，经销商普遍利润较薄，但大商利润优于小商。2024年大商普遍反馈普五减量20%，1月31日五粮液宣布自2月5日提价50元，2月6日河南五粮液批价930元/瓶，较半月前提升20元，2月16日提升至935~940元
泸州老窖，高度1573打款政策变化系利润前置，减轻经销商资金压力，12月中上旬政策出台后，批价短期并未出现明显变化，而近期伴随百荣市场春节闭市与终端要货，2月6日河南地区批价上涨10元至875元/瓶，春节期间批价稳定。春节期间高度1573动销有所好转，但表现弱于五粮液。五码产品上线后，渠道反馈国窖窜货行为减少，市场进一步规范化
山西汾酒，春节促销力度较其他名酒更小，但华东、华南等地区清香型白酒起势较快，青20、玻汾等产品对于终端消费者性价比较高，动销与利润良性，汾享礼遇顺利推进，经销商2024年目标大多同比做增量且回款意愿较强。2023年12月经销商对未来预期不确定，青20批价有所松动，但近伴随前期库存消化，批价已经企稳，华东高度调货价370元，同比去年增长20元
舍得酒业，经销商在12月集中打款后，受渠道库存与价盘影响，1月回款意愿相对较低。2023年12月四川地区品味舍得调货价从355元/瓶下滑到345元/瓶，2024年1月1日打款价提升20元/瓶之后，批价整体稳定在355元/瓶。此外舍得还持续加强窜货管理，优化异地开瓶经销商
今世缘，春节打款前库存2.5月左右，同比增长1月，处于良性区间。分产品看，开系列动销势头良好，春节期间价盘稳定，对开/四开实际成交价分别为290~300/430元；伴随着前期的消费者培育，V3在南京、淮安等地区逐渐起势，低基数下快速增长，同时今世缘收缩了对于V3宴席政策投入，目前实际成交价590~620元。整体来看春节期间红包投入加大，补充终端利润并促进动销，但在宴席政策投入相对洋河较低
洋河股份，江苏省内礼赠、企业年会、大众消费先后承接春节需求，整体节奏比去年春节更晚、更短，受商务需求压力影响，今年春节白酒消费聚焦于100-400元价格带。分产品看，洋河M3水晶瓶与天之蓝表现更加优秀，M6+因为商务较疲软，海之蓝则受今世缘淡雅影响。受去库存政策影响，2023年洋河整体批价下行，目前批价M6+ 540~550元，M3水晶瓶380，天之蓝270元，海之蓝120~130元，近期企稳
