大家好，我是馨蔚。今天我跟大家分享：

什么样的事件可以迅速传播？什么样的事件对品牌美誉度有大幅度的提升？

我们就从《疯传》一书中探究流行背后的秘密。

作者乔纳·伯杰 (Jonah Berger)是现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，他在《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里，很好地揭开了流行背后的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。

在这本书中,乔纳·伯杰总结了让一切事物疯传的STEPPS六原则：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。他认为正是这些因素使事件具备强大感染力，可以迅速流行。

001 社交货币

社交货币让我们更愿意与其他人聊天。

当抢先知道一些别人不知道的信息，比如商品销售的“内部信息”、成为商场的高级会员、去过很屌的高级餐厅，甚至自己的游戏级更高等，都会让我们更愿意把这些做为谈资分享出去。

这些信息（谈资）就变成了社交货币， “买”回自己的优秀、与众不同。

前阵子，朋友圈流行走路。每天晚上，大家都会打开微信运动查看，如果是第一名了，第二天单位同事、朋友面前就有了“炫耀”的资本。如果只是榜上有名，但不是榜首，就会暗下决心，明天一定要拿个第一！

想要达到宣传效果，就要设计游戏，制定出满足让人们向身边朋友炫耀身份的需要的规则，创造社交货币。

002 诱因

透因能让人们想起需要传播的事物。

看见它就要想起我——找关联。

没有关联怎么办？创造关联也要上！

歌曲《星期五》，在2011年极其火爆。

但是它的歌词乏味充满了过多的数字，就像一个青少年直叙空虚度过星期五的独白。

可就因为跟每个人都渴望的星期五有联系，在2011年此单曲的点击率超过了3亿。

想要内容被更多传播，就要想方设法地让内容与日常所见事情关联起来，让它们成为你的诱因。

003 情绪

情绪最容易引起人们的共情，特别是高唤醒情绪：惊奇，兴奋，幽默，愤怒和焦虑。

这些强烈的情绪，更能激发人们传播的冲动。

这几天，西安一家4S店的视频火了。因为视频中的“泼妇”，让大家感同身受地体会到了讲理无门的愤怒，点燃了大家的情绪。

高唤醒的情绪可以激发大众传播的积极性，也解释了为什么在做完某些事情后我们更愿意与他人分享。

004 公共性

人们喜欢模仿他人的行为，特别是他人的行为显得有格调的时候。（从众心理）

当产品的标识或有特征的事物被他人看到，才会有被模仿的可能，才会让传播的效果更好。

耐克相关负责人麦凯克恩想为兰斯·阿姆斯特朗基金募捐。当时有两个想法：

1、环美自行车之旅，让家人或朋友为基金会捐款；

2、做个醒目的腕带，销售款全部捐给公益。

最终，选择了第二种想法，并且把腕带的颜色定为黄色。

结果，6个月就卖出去了500万条。最终，耐克售出8500万条腕带。

为什么？

戴在手上的黄色腕带被看到，大家纷纷效仿，因为时尚并且有意义。

公开性告诉我们，要想产品和创意流行起来，就要让更多人看到它们。

005 实用价值

分享实用价值是互利互惠的事。

接受者得到实惠，分享者也会心情愉快，给人留下好印象。

彼此间又加深情感。

比方说，打折信息、生活小技巧等可以帮助人更快、更好、更便捷地达成心愿或完成该做和事。

无论怎样有实用价值的信息大家都是愿意分享的。

006 故事

故事比任何载体更利用大家去传播。

八大姑、二大姨家发生的事，永远比说教更让人信服及产生社交货币。

就像堂弟的羽绒服，没还过一个冬天，拉链就坏了。

堂弟抱着试试看的心态，打通客服电话，没想到的是，客服不仅仅是温柔耐心认真地回应，并且还免费更换一件新的羽绒服，两天之内寄到堂弟的手中。

从此，大家都会分享堂弟这次受到顶极“VIP”待遇的购物经历。

将要传播的信息整合进故事里，会更有生命力。

最后，我们用一个表格来回顾让一切事物疯传的STEPPS原则：