继上篇，企业出海不是一蹴而就，往往通过长期的探索、实践，有一段国际化进阶的历程。
以B事业部B2B业态为例，由国内业务延伸，向国际业务拓展的过程中：
前期产品出口导向，需获取国际或当地认证，这是产品能在国际市场上销售的通行证。
而在销售渠道上，往往通过下述模式：
当地的销售代理商（拥有客户资源，无制造能力，简称销代）；
厂家代理商（拥有客户资源及制造能力，存产能瓶颈需寻求供应资源，简称厂代）；
EPC总包商（拥有客户资源，有或无制造能力，存产能瓶颈需寻求供应资源，简称EPC）等来打开销售的通路。
产品出口模式核心在于海外订单的交付能力保障，此阶段对信息化的诉求：
一般来说前端的CRM系统可能存在差异，而后端如ERP、SRM、PLM等，会借用国内的模式，进行适度差异化的部署；
信息系统基本部署在国内，整体来说，流程IT建设并不算复杂。
但代理渠道模式终究会对国际化业务的进一步拓展形成枷锁，一方面国内制造厂家难以接触到最终客户，形成不了终端客户黏性
另一方面代理渠道的模式，对国内制造厂家形成利润空间的压缩，以及客户订单需求的二次分配（如代理可寻求其它供方资源等）
所以，国内企业出海会跨越到第二个阶段，通过合资、兼并/收购、自建等方式，在海外建立生产基地，这往往也是终端客户的底线要求，直接投标需要有当地生产工厂等。
海外工厂的建立，企业需要加强海外本地化运营能力：
如前端需要实现海外市场、海外渠道、售前售后服务，以及海外配件的管理
中间需要加强生产交付能力的管理
而后端需整合供应链资源全球化（国内采购、国外本地化采购等）
在经营层面，需要实现本地业财一体化，经营过程可视；
这个阶段，还要看研发是否要出海，但无论如何，要站在全球化的视角，去搭建产品、物料等研发能力标准化的建设。
本地运营能力的诉求，意味着信息化建设也要出海；海外信息系统的部署不可避免，与国内同套还是海外独立，多语言、当地文化、数据合规、网络部署（云或本地），这些因素都不得不仔细考量；
总之，在企业出海信息建设的过程中，要深度理解出海的业务背景及诉求，同时也要格外关注信息系统出海的硬件及软件部署策略；
接下来我们将重点放在如何通过信息化系统部署和建设，来提升本地化运营能力（待续）
