关键词：
聚焦准备合理分析
朋友小A近三年成长很快，从一个小公司的区域经理成为国内某知名互联网公司省分公司的销售总监，年薪也突破50万，看公司这两年发展形势完成更高的突破也是水到渠成。朋友圈中提起他无不提起大拇指，源于十几年的友谊和长期的交流，他不经意间说出了成长的秘诀。
小A告诉我，其实几年前他也是陷入职场瓶颈，惆怅了很长一段时间。但幸运的是他认识了一位高手，见证了他高超的做事手法和策划能力，也因此下定决心向他贴身学习。颇费了一番心思后终获这位高手的认可，对他进行了一番点拨。
小A总结了一下这个高手的的成长秘诀，发现其实成功的方法并不复杂，难的是内心是否真正认可并坚持按这个思路来执行，开始时也是经历了很多不习惯，可喜的是他坚持了下来，并在第二年年中的时候开始爆发。
小A有些感慨的说，他的这番成绩在那位高手眼里只能算是勉强及格，所以这两年见面交流的时候还颇为严厉。搞的他现在是一点不敢掉以轻心，在专业学习和思考的积累上不敢一点放松，希望能在今年有更大的突破，得到高手认可，以希望得到更多的指点和帮助。
和小A交流完后，有很多感概，今天的成绩是过去的积累，今天的努力也是未来的契机。得到高手指点是难的的事，在正确路上行径更需要对初心的坚持。
因为一些个人习惯，对小A提到的一些思路和方法做了一些写写画画，也看到了高手的做事套路其实不算复杂。
小A得到的第一个提醒和改变是做任何事准备的越充分，成功的可能性就越大，小成靠做，大成靠智。用高手的标准就是，一切成功都是可以被策划的。
听着有些玄乎，对我们也不太落地，所以我更关心他怎么去做，并从中得到好处的？
小A告诉了我准备的两个方面，一个是精神上的，对于自己成就的目标的渴望程度有多强，并在每一个目标上认真的完成提问，譬如：
你是认真的吗？
认真的程度有多强？
你以前有过类似的承诺吗？
完成了吗？
打算从什么时候开始？
用他的说法事这只能算是做事前的一个仪式。他的准备更多的意义是让他在做事前达到自己的当下最佳状态，用最好的精力去做最重要的事。每天把最重要的是做到自己的最好，日积月累，自己对目标的管理能力进步让人刮目相看，并因此获得现在老板的赏识。
小A所说的第二个准备源自于工作前各项准备。他的准备是一支笔、一张纸有目的的写写画画。比如在拜访一个客户前，他做的写写画画包括：
1.对自己的准备分析；
这次见面的目的是什么？
哪些目标是可量化的？
需要做什么准备？
客户所在行业的行业知识是否熟悉？
自身产品的特点是否符合客户需求？
聊天以什么方式切入最好？
对自己的意图如何做包装？
是否为此准备故事化？
需要带什么工具或资料？
需要带什么小礼物？
2.对客户的分析;
客户的行业、公司、个人、产品信息是否清晰？
客户在公司的地位？
在这个项目中的决策地位？
关注公司利益还是个人利益？
是长远利益还是短期利益？
客户的爱好有哪些？
有何痛点？
此次项目最关注的问题是哪些？
最近有无重大私人问题？
除他之外，还有哪些项目参与和决策人？
他是否是最关键？
3竞品的分析；
目前有哪些竞品是已知？
他们的优势是什么？
他们和我们相比还有哪些差异化？
是否有未知的竞品？
通过哪些方式可以获得他们的资料？
针对竞品的优劣有无做专门的市调分析？
以上是简单的提炼，按照小A的说法，他按照这个思路模拟练习超过1000次，最开始总会陷入以前的定势思维的干扰，效果一般，但3个月后，慢慢的就开始有心得，并能总结一些符合自己工作特点的个人模版了。高手也是在他将这一思路练习的像模像样后再对他进行了一些思维模式上的梳理。
其实，这个套路我们平时在各种分享中都能看到，得来并不难，难的是我们抛开旧有的习惯和思维模式，走出自己的舒适区，费劲的去刻意练习。
从小A分享的这个做事方法来讲，我得到的最大的认知就是要做有心人，表面看是高手的点拨起了关键，但师傅领进门，修行在个人，学习同样的东西，真正修炼成高手的却只有金字塔的5%的精英。不管多大的目标，你的真正聚焦一件事上，只有真正把这件事做到极致，付出不亚于对手十倍的努力，我们才有可能有所成就。
自我提示：
以创业心态去打工，我们上班也是来投资的，投资的是自己的时间和精力，用自身的不断成长和价值共创公司未来。
