昨天睡太晚，

今天起床是个困难户，

睡醒都一点了。

光头电话吵醒我的，说要来找我，从青白江过来。半个多小时，我心想，那么冷，还能赖会床，就继续睡，不小心，又睡着了，

光头到楼下了，打电话叫醒我了，屁颠屁颠收拾了下，出门，光头车在路边，我拉车门，没拉开，一看车里没人。

到处逛了下，想起来了，他做卤菜的，肯定是去同行刺探军情去了，

我就跑去我们这个街上的卤菜摊找。结果还真在，跟人家聊上了，一个劲地夸人家做的菜品好，品种多，在套人家价格，说自己在青白江做的，来这边找朋友，

我看他在那里瞎扯，

没吭声，

叫吃饭去，

旁边有家我们南充的米粉。吃了个肥肠粉，吃饭的时候就在一个劲地吐槽，说刚刚那家店做的怎么差劲，成色有多难看，说卤菜越黑的就是时间越久，刚卤出来的时候是有点偏黄，隔一天就发黑，时间越久越黑，

说一看颜色都不吸引人，生意肯定不太好，虽然位置很好，但是成色不好，很多人都会pass，我想这个就跟我们做电商差不多，首先图片都不吸引人，就没有购买的欲望了，

我告诉他这一家生意不太好，我问这边买卤菜生意最好的是哪家。他说吃完一起去逛一下，我说好，

吃完饭，我们逛了附近四五家卤菜摊，他都给一一点评了，都是差评，从摆设环境，菜品成色，卫生状况都一一评论，就是差劲，说要是他来这边，这几家基本都要倒闭，

他说他们小区周边三四个小区，本来有六七家卖卤菜的，他们异军突起后，有五家都做垮了，之前有提到过，他摆设的车是专门定做的一辆电瓶车，环境来讲就很高大上，给人一种很舒服的感觉，另外做了整套的品牌VI，一个摆地摊的没几个人搞这些，你搞了首先形象就不一样了，起码人家觉得专业，加上整个环境也很清洁，菜品也是猪肉灯照射的，颜色一看就有欲望，味道也可以，所以很快，把附近的几家都干掉了，

他才做四个多月，我联系他让买卤菜的人都加微信。提前预定什么的有优惠，久而久之就有一帮客户群了，就算不出摊都能卖货，他说好，

我们去菜市场，就是我说的生意最好的哪一家，他问我这里一家做了多久，我说我回成都四年，刚来他就在，他给我的结论是，他现在占的优势是因为他卫生，味道，跟服务比别人好，他能短时间起来，但是劣势是他时间太短了，回头客跟口碑还需要时间培养，

说我们市场这一家生意好，第一是因为位置太好了，菜市场是采购食材的必须场地，汇聚大量的人流量，第二是菜品丰富。这家的菜品比他们的多了一倍，第三，因为他们做的时间长，这么多年积累了很多忠实的老客户，

想想也是，无论做什么生意，不都是这几点嘛，

第一，位置，流量为王，流量大了，不管什么垃圾都能卖出去，

第二，卖相，没有卖相，人没有购买欲望，卖相好，能刺激购买欲望。

第三，口碑，口碑好了，老客户口口相传，无论是服务或者什么，只要口碑好，价钱再贵都有人买单，

第四，时间，经得起时间考验才能算好生意，无论口碑，卖相，还是位置，经不起时间考验，只能说明自身没有竞争力。

娟娟是圈子里面一个要好的女性朋友，他们家做服装的，全国有300多家连锁店，做实体位置很重要，他们家有好几个专门选址的人，年薪都是几十万哪种，什么都不干，就到处找开店的位置，

我们一起玩的时候，很多实体商家都会跑来我们这个圈子，后来一个他们同行，做女裤的也是女人，也来我们圈子里面，自己都有工厂。都是集生产销售一体的，娟娟可热情了，感觉找到了有共同语言的大姐。什么都给别人讲，从生意到私生活，无话不谈，

娟娟家生意比这个大姐姐大太多，都不是一个量级的，所以这个大姐啥都问，娟娟也没防备，不到三个月，娟娟把自己的商业机密什么的全都教给别人了，

一次我们在一起吃饭的时候，看娟娟气色不对，也不怎么说话了。就问她是不是遇到什么事情了，

娟娟说。

怪自己太年轻，

人狗没分清。

说自己什么都教给别人，那人居然跑去把他们家选店址的人给挖走了两个，太过分了，我们大家都很惊讶，看着那个大姐也不像这种人哇，怎么做出这种事呢？

后来，湖北的大哥说。做生意就是打仗，什么间谍卧底恶心的事情多了去了，就劝娟娟，说能被这么容易就挖走的人，也不是什么忠诚的好人。挖走了是好事，没啥好伤心的。

娟娟说，不是为挖走人伤心，是觉得自己以诚相待，然后被利用，被出卖，想不通，

卡卡说。留一份自己的底线，这是经商或者做人的最基本原则。

不能把自己扒光见人，不然会体无完肤。

说这种人才，我们都想挖，但是，我们是朋友，不会做这种事，这是底线，

是啊，这大姐啥人不挖，挖的是能精确预测大流量的人，可见做生意流量有多重要。

娟娟这事让我明白了一个道理，

对人，

不能百分百的付出，

一定要长一个心眼，

防人之心不可无。