北有秋叶PPT，南有小胡子TTT。

PPT是教你怎么做，TTT是教你怎么说。

小胡子从事教育培训12年，一直关注公众表达力的学习钻研，重点专注于培训师的培训。

劳动节晚上，在知识IP潜能发掘营，听了秋叶大叔分享的线上课程《如何找到自己的定位》，感触良多。

众多学友从定位角度发表不少学习心得文章，文笔甚佳。今天小胡子则从不同的视角，从课程设计、教学呈现的专业角度，分析解读秋叶大叔究竟是怎么设计呈现出这一爆款课程的。

外行看热闹，内行看门道。

老司机是如何讲好新课题的，其实就是用了这三个大招:

第一大招：井井有条，结构好

公众表达是一门以结构为基础的逻辑学。无话可说的人很少，把话讲跑偏的人很多。

好话题有好结构，线上微课可以碎片化，但完整课程必须结构化。

一场完整的主题分享，一般都要包含开场、主体、结尾。循着这条线，秋叶是如何设计呈现的：

一、“虎头”开场

“大家好，我是秋叶，潜能孵化营开营了，我作为第一课的讲师，其实压力非常大。我要是讲不好，一砸口碑，二砸品牌。所以这些天我也有压力呀，压力下我最后的选择是：继续给自己加压！（重音）不是在压力中被击垮，就是在压力下爆发（重音）！人生就是一场选择，一次次的选择，让你找到你的定位，勇敢地选择，回报可能更大，也能让你更清晰地看见你的潜能，找到你的定位。

我给自己的压力是，我期望仅仅这一堂课，就让你感觉挣回999元的学费!（学费两字，音阶提高八度！）。我这样说呀，一是逼着自己系统的思考定位，要全面地给大家系统的知识、方法、技能，而不仅仅是一场鸡汤。二是通过这次分享，找到自己的定位，知道怎么去找自己的定位，花小钱避免走弯路。这件事情我要是帮大家办到了，我想这学费肯定花得值！”

此开场，聊天式切入，开诚布公、直抒胸臆，表明了压力下的决心，让听众感觉此叔准备充足。出场亮相，大叔有诚意、有决心，听众有信心、有期待。

二、“龙身”主体

课程开始之前看预告时，大纲为两步：

1、什么是定位？

2、定位五步法：对标——拆解——试错——借势——围城

实际开讲时，发现核心章节修定为：定位、卡位、上位，以三个关键词串起整个课程，这个相比原来大纲，直接从无格到逼格！

综观整体课程纲要，以经典三段式金字塔结构，递进式布局，条理清晰。

第一章：定位——找到钱多的那个气球，然后射中它

1、定位，其实就做选择的能力

2、所有的可能要用初心去衡量

3、不是选择可能，而是选择放弃

4、找对那条完整的长跑道

第二章：卡位——给自己贴个标签，让所有人都看到它

1、让别人记住你的是标签

2、避免自High式卡位

3、如何找到市场的缝隙

4、抱大腿是最好的卡位

第三章：上位——打造一个能力桶，让别人无法复制

1、卡位早，不代表不能被超越

2、卡位拼跑道，上位拼耐力

3、滚动卡位Or一鸣惊人

4、盲目坚持为什么是毒鸡汤

5、比自High更糟的是自High型产品

6、搞不定渠道就没有能量

7、要有能量，你得有一个能力桶

三、“豹尾”结束

“最后总结一下：定位是要找到细分市场，卡位是让自己在细分市场上拿到一个好标签，上位是要通过系统的运营来打造这个系统。这就好比要把好多木块拼成木桶，才能装到市场里面的水，我们认为每个要孵化潜能的人，好像这张图，要找到这五块拼图，才能做成一个桶。

一个晚上的时间要讲透定位，是一件很难的事，但是我希望今天晚上的分享，对于想孵化潜能的朋友，特别是想定位内容创业的朋友，有深度的启发，希望你们觉得秋叶大叔今天晚上的分享，让你觉得值！

谢谢你们！”

结尾采用了“回顾+希望+谢谢”的魔法公式，语言干净利落，回首呼应。

第二大招：满满干货，内容精

公众表达是一门以接受为目的的心理学。

听众最愿意、最容易接受什么样的内容，一则实用精彩，二则生动精练。

一、内容实用精彩：

成人学习目的非常明确，不要水军、要干货！不喝鸡汤、要鸡肉！这一点秋叶大叔如开场表白的是做到了。

1、理论有高度：

矩阵理论：《不同阶段的四种定位策略》矩阵分析图

路径理论：人生路径，大致分三种。伟大，大起大落；牛人，加速成长；凡人，缓慢上升。

定位模式：搞定位，两个重要的思考模式：第一个模式是排除，第二模式是串连。

创业路径：内容创业领域的发展路径，一打磨技能，二积累势能，三独立培训，四创业转型。

定位四步：对标：确定竞争对手是谁。定位：避开强势竞争，确立品牌优势。蓄势：为定位攒够信任状。推广：借助势能深度整合。

输出公式：早期快速卡位，后期具有系统输出的能力：产品+渠道+服务

2、总结有深度：

整场分享，金句不断，给人启发不断。信手采摘几句，供大伙品尝领悟：

大部分定位的问题，是很多人只是做到了凡人一样付出，却期待得到牛人的结果。

能看清楚自己要承担后果的选择，往往能坚持到更久！

一个树要长得高，就要剪掉枝蔓，让所有的营养集中在主干上，才能长得高。这和人培养潜能是一样的，要把有限的精力用在一点上，死磕，才有希望脱颖而出。

早期至少有三件事情要做：一找准前进的方向；二打磨这个方向需要的专业技能；三打磨你的专业影响力。

技能很容易淹没，标签是最能放大你技能的武器。

找到标签很重要，长期保持标签更重要。

很多人只拥有专长，但是经营需要一个系统。

二、语言生动精练：

表达是一门语言的艺术，打磨你的语言，可以不时叫醒听众的耳朵。秋叶大叔的表达语言有几种特性：

1、语言的生活化：

要知道哪些领域有长跑道，哪个领域只能玩个票，不能过度投入精力。

缺啥不缺斜杠青年。

抱大腿是最好的卡位。

认清两种毒：只看到别人赚钱，就把赚钱当目标；把别人的成功简单解释为死磕。

要孵化潜能，就得杀死选择。

2、语言的形象化：

做好定位，就像我们解开内容创业的第一粒扣子。

定位清楚的人，就好像给自己选择了一把穿云梯。选择了一个方向，就只管往上爬。

问题是有人爬到一半，才发现自己的梯子很短，根本不能爬到预期的终点。

要看清楚自己的发展路径是怎样，在内容创业领域为自己找一条长长的跑道。

缺乏优质的渠道资源，内容再好也无法起飞。

有牛人介入这个市场，说明这个市场是被认可的，关键你要把护城河建起来。

要有能量，你得有一个能力桶。

3、语言的精练化：

同字压缩：定位、卡位、上位

排比对仗：能力跟不上野心；格局跟不上情怀；人脉跟不上圈子。

第三大招：侃侃而谈，呈现妙

公众表达是一门以呈现为中心的传播学，既是一种视觉艺术，又是一种听觉艺术。

一、理论案例化

摆事实才能讲清道理，光有干巴巴的理论还不行，还得配以素材案例，听众才更容易理解和吸引。而且有情节化的案例，能让大家在头脑中产生视觉化的形象感，更觉生动。

这样一列举，大家就能看清楚，讲述中秋叶大叔大量引用了身边素材，尤其是自己一路成长的案例，有人会认为这是不是有自我广告之嫌，其实不然。如何让讲授活起来，一定要融入自己的所思、所想、所悟、所做，做自己所说，说自己所做！这样你的讲述才更有说服力、更有影响力！

记得当晚群里有学员留言：

“大叔把自己当做例子，很真诚地给大家分享很多东西，我之前也想过到底要不要把自己所学的所有东西都和人分享，现在有答案了。”

说明这位学员，自己开悟了！

二、呈现视觉化

线上语音课程，如何通过视觉呈现来辅助分享，原以为秋叶大叔分炫一下他的PPT，哪知别出心裁，请小伙伴帮他做手绘PPT，简单的线条、形象的呈现，十分养眼。而且讲到哪里，就抛出一张，从听觉、视觉交叉调动小伙伴的注意力。

三、表达传神化

最后就得要说说秋叶大叔的声音了，应该属标准武汉本土普通话，音调稍带深沉，符合大叔标签。

尽管普通话的确普通，但秋叶大叔还是掌握了培训师声音中最重要的一项：抑扬顿挫！尤其是要点高调讲。

如：压力下我最后的选择是：继续给自己加压！（最后两字音阶提高五度）

不是在压力中被击垮，就是在压力下爆发！（最后两字音阶提高六度）！

我期望仅仅这一堂课，就让你感觉挣回999元的学费!（学费两字，音阶提高八度！）

有学员课后分享：

“谢谢大叔的精彩演讲，好几次高亢得，话筒都劈了。”

“以为是文弱书生的声音，却听到了一位侠客的声音。”

形容得真是太好了！一个叫秋叶的大侠把话筒都劈了！！！

声音有力量，讲话都有份量！

总结一下，讲好一门课需要使用的三大招：

第一招：井井有条，结构好

第二招：满满干货，内容精

第三招：侃侃而谈，呈现妙

想用好这三招的心法，就是对听众上心，愿意付出时间和精力去准备。

那讲这门课程，秋叶大叔是怎样准备的呢：

他在课中爆料：

“说实话，我虽然是老司机，但讲这种很难一下子通过操作能理解的课程，也是需要迭代改进的。笨人笨办法，一言不合就写稿，一口气就写了2.4万字。”

他在课后爆料：

这是拥有十几年教学经验老司机的课前准备，如果你之前还没有5-10年的培训经验积累，这个准备时间后面还需加上一个0！

所有的精彩，一定是用心准备出来的！

我这篇分析文章的撰写，可能也在14个小时以上。假期过后这几天，基本都是白天上课，晚上备课。只能每天早起重听做记录，昨晚在高铁上又忙了五小时，今天再根据讲授内容梳理构思。

为啥愿意挤大把时间来做整理分享，只是希望大家不仅要知道秋叶大叔讲了什么，更要能明白秋叶大叔是怎么讲的，怎么讲有时比讲什么更重要！

以上招法心法，在设计课程、公众演讲、工作汇报等各种领域场合，都可灵活运用与融合互通。

也希望训练型的小伙伴，以此开拓内容创业、分享你的精彩！做好知识型IP、成就你的精彩！

——微信公众号：小胡子表达力课堂