1.周末利用涨价完成销售18套，客户越是彷徨观望，那就越要给他信心，而项目不断涨价，就是主要信心之一。
涨价一定要给客户足够信服的理由，我们前期涨50，可能需要给客户一个理由，如今又涨了150，则需要三个的理由，用论据来论证我们项目涨价是理所应当的。
涨价后，还应找出我们未来半年以及三五年内涨价的节点，一方面给客户以美好愿景，另一方面反向逼定。
涨价，需要明涨100暗降50，留出一部分让利空间给前期犹豫的客户，不要因为临门一脚把客户打死。
2.上半年商铺去化7套，近十天去化6套，实现清盘。回想近期销售动作，主要是将新校区开学升值的美好蓝图与近期涨价信息相结合释放给客户：①在商铺最显眼位置悬挂条幅进行广告宣传；②在条幅处描述“散原新校 开学在即 学区旺铺 仅剩3套+案场电话”的信息；③案场配合封锁商铺房源，只给客户2至3个选项；④配合近期涨价对意向客户进行逼定。
3.周末两天两个大公司的临售相继开放，一个送大米一个送油，但Z门庭若市而J效果却差一些。在广告、外拓投放基本旗鼓相当的情况下，效果差异显著的主要原因或许在于临售位置区别：Z位于县城最繁华的超市之内，而J则位于项目对面（类似于张店上海路附近），所以县城人民愿意在看到消息后，去超市购物甚至散步顺便领取Z的油，而不愿意大老远开车去领J的米。
此外，Z因为人多油少而发生争抢，秩序混乱。所以日后礼品换来人时，一方面一定要提前要求客户按顺序排队，顺序不定则奖品不发，利用大多数守法人来谴责少数争抢者，制造道德压迫，另一方面把奖品准备充足，不能因为辜负了10%的领奖者而砸了自己的口碑。
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