1、
十五年前，我在电厂工作。
那时电力改革初始，厂网分开，电厂竞争意识增强，纷纷成立营销部。
营销什么呢，就是发电量，而决定发电量多少一个是年度发电量计划，一个是日常的调度，而决定这两个指标关键机构有两个，一个是某政府部门，一个是电网公司。
于是各厂的营销人员一拥而上，做这两个机构人员的工作。订计划时给订的稍高一些，日常调度时多调度一些。
而在电网看来，电都是同质产品，谁供都一样。多不多的，各厂之间年度总电量是有平衡的，其实上也是，一年下来电量多少总是按计划调度，最终结果相差无几。
其实从博弈论上来讲，在大原则、大计划都确定的情况下，各厂之间营销不营销效果是一样的。可有厂做营销工作了，打破了平衡，你厂不营销就有可能落伍和吃亏，于是你也得去营销。
当时的我就是这个营销大军的一员，而营销的方式也相差无几，就是多沟通、常坐坐。常坐坐吗，喝酒是少不了的。
记得有一次，我和同事们约到了一位重量级的人物，那一天厂领导也出席了。一上桌，就感觉势头很猛，因为大家之间很熟络了，很快直接拿分酒器喝开了。
每一杯分酒器差不多2两，我记得在不在1个小时的时间内我喝了至少有5杯。再然后，我的记忆断篇了，后来酒桌上后来发生了什么、怎么回的家、在车上在家中也如何狂吐不止等等，酒后的那一段失去了记忆，直到后半夜一觉醒来。
那差不多是我第一次喝那么大量的酒，虽说那时还年轻，第二天也接着上班了，但是头也昏了一天。
那以后，见到了那位领导，除了寒暄时互赞对方厉害一下时，什么都没有留下，工作还是该怎样还是怎样。
很快另一个酒局又开始了......
那以后，想一想我们做的事儿，说是营销，其实也不是真正的营销，就是把关系搞得热络一些，给制订计划和日调时给个平等待遇就可，毕竟原则是谁也不想突破的。
也可以说，如果你的产品没有什么核心竞争力，那你只有喝酒的份儿。
2、
十年前，被派到项目上，做项目前期工作。
所谓前期工作，就是跑各种许可手续，我当时还把他总结为“获得行政许可的能力”。甚至自鸣得意于自己有一个重大发现，那就是各国企之间的“跑马圈地”，谁领先一些，谁落后一些，本质上比的就是企业的“获得行政许可能力”的比拼。
但说白了，发挥这种能力就是围着各政府各部门转，因为只有他们手里的行政审批权。比拼“获得行政许可的能力”就是看信息多、渠道广、反应快，当然还有一些暗地里的小动作，几千年了，大家都知道的那些官场小绕绕的。
当时看到一个久未谋面的老同事，他说你们做的工作其实是“混事儿”，混出个人脉广、交情多、多跑成两个项目，这里学问可深了，察言观色，灵敏机智，无穷尽也。
既然是混事的，自然仍少了不酒润滑剂，酒也是感情的催化剂，三杯酒下肚，交情从量变到质变。
记得有一次我们因一次股权变更的事儿到一个某政府机构办事儿，那天事办得很顺利，谈得也很高兴，不觉间到了中午吃饭的点儿。
于是提议去吃饭，双方心照不宣客气一下后同意外出，到达一个当地还算可以的一个小餐馆，落定，倒酒，气氛很快上来了。
早上过来时，我没吃早餐，空腹，中午呢，几乎在没吃什么菜的情况下，喝了一肚子的酒，然后送走了一摇三晃的领导后，我坐车返回工作地。
空腹、胃里一兜酒，然后再坐车，酒在兜里晃悠了一路，结果到工作地时，一下地，凉风一吹，我吐了，我发现呕吐物里有血丝，后来去医院检查，除了胃溃疡外，还有大面积的胃黏膜脱落。
自那以后，我的胃病开始真正发作了，真到现在仍没有完全痊愈。
“获得行政许可的能力”说起来高大上，其实就是搞关系，而搞关系，自然少不了喝酒，常见河边走，那能不湿鞋，胃病差不多是这个圈内人的普遍现象。
想一想也是，本质的原因是你的项目对政府没有什么吸引力，有你一个不多，少你一个不少，他可以离开你，你却离不开他。
一句话总结，如果你的项目没有什么核心竞争力，那你只有喝酒的份儿。
3、
前天，雄安（容城）街头，路上，车来车往。
两年前这儿还是华北平原一个很普通的小县城，如今吸引了全世界的目光，因为这个地方要发生“大事”儿，路两旁树起了很多机构、单位的牌子，大家又在进行一个热点地区的跑马圈地。
我们在一座写字楼门前逗留，不停地打着电话，意欲进去这个看起来普通其实一点也不普通的小院，原来是那是政府管委会办公所在地儿。
在打了约十几通电话后，终于联系到了大楼里的工作人员，他同意出来接我们，这下我们就可以进入这个大楼了。
一楼坐下，寒暄过后，对方问起，我们想做些什么，于是我们汇报了什么领域、做什么项目、什么方式，对方沉默了一下，说了句，做这个的挺多的，鼓励你们竞争哈。
我突然意识到，时代不同了，地点不同了，但我们与十年前做的是同一件事儿。
千年大计、国家大事，谁都知道，这是一个时代机遇，但这个机遇只能是一部分人的机遇，不可能是所有人的机遇。因为机遇垂青的永远是有准备的人。
关键是你是谁，你要干什么，你的公司要干什么？
或者说，我们想分享一下雄安崛起的红利，但为什么是你，又凭什么？
十年前，我们喝了不少的酒，表明我们在做工作，而新时代下，我们又拿什么与人比拼“获得行政许可的能力”呢。
喝酒，肯定是不行了，早已喝不了了，而且也不允许喝了。靠产品、靠技术、靠服务？可我们独特的不可替代的优势又在哪里呢，我一时还没有想到。
这个时代，突然变成了，如果没有核心竞争力，喝酒的份儿你可能都没有。
是不是该换换思路了。
