首先，我用最通俗的语言说一下营销的原理，如果你想通过卖东西赚钱，你必须完成四步：
第一步：产品价值打磨。你能为别人提供一个帮助他们解决核心问题，满足核心需求的、独一无二的、明码标价的产品或者服务。
第二步：广告信息传递。你的联系方式和你的产品广告信息，通过一定的渠道，传递到尽可能多的、有需求的客户的眼睛里。
第三步：客户认知构建。你帮助潜在客户完成他的大脑里关于你和你产品的认知构建，包括需求感，价值感，信任感，划算感，安全感，紧迫感。
第四步：购买阻力消除。你帮助客户消除最后下单购买的一切阻力，这样阻力包括购买渠道、价格费用、支付方式、风险保证、售后服务………。
简单来说就是，你首先要有一个好产品，然后你要想办法给更多人看到，其次你还必须让他们信任你，最后你必须想办法让他们交钱的时候没有阻力。
成交发生的过程就是这四步，我们想赚钱，就是反复的循环这四个步骤。
我们回过头来看，生意不好，赚不到钱的原因，到底是什么？答案是：
1、尽管你有一个好产品，但是你和你产品的信息出现在潜在客户眼睛里的人数和次数，没有达到足以引爆销量的级别。
换句话说，不是生意不好做了，是你没有建立起自己的绝对流量优势，你的流量数据不足以支撑你的产品销量。
2、尽管你有不错的流量，但是你没有一个可以提升成交率的营销流程，来帮助客户完成大脑认知构建和购买阻力消除，你的成交率不足以引爆你的销量。
换句话说，不是客户不成交，是你没有强大的营销流程支撑你的成交率一一客户的需求感没有被你激发，你产品的价值没有被客户感受到，客户对你本人的信任感没有建立，客户购买时的风险感没有消除，客户觉得这笔交易不划算…
今天我们主要来谈关于朋友圈成交技术，即假设你能够解决你的客户来源问题，那么接下来，我们就要思考如何批量激活成交，提升成交率？
我们还是先了解一下微信成交的原理，因为只有了解微信成交背后的原理，思维才会打开，思维打开了，在具体操作上就不会有抵触心理。
关于微信成交的原理，我给你分享八句话！如果你能真正悟透这八句话，那么你在微信上的成交，将会提升到一个新的级别！
第一句、在微信上，客户买的是你的文字、图片和视频！你一定要重视你的文字、图片和视频，尽量让他它们走心和精美，因为客户在得到你的产品之前，他购买的原因，只是因为你的文字，图片和视频打动他了。低端的文字、图片和视频，会让你的客户避而远之！
第二句、在微信上，最有成交力的东西是卖点举证和客户见证！
人们在微信上只相信他们眼睛里看到的东西，那么什么东西能让人相信呢？就是你提供的证据！记住：谁主张、谁举证！你想让客户购买，你必须拿出来你的卖点举证和客户见证，卖点举证就是你说产品好的证据，客户见证就是客户说你产品好的证据，切记：只有图片和视频才叫证据！
第三句、在微信上，成交等于十年如一日地发走心的广告！
你只有坚持重复发广告，别人才能感受到你的专心聚焦程度，别人才能知道你能够为他提供什么服务，别人才能知道能从你这里得到什么好处，别人才能知道怎么样付款给你！
最好的广告是什么样的？最好的广告就是发出去，直接收钱，最好的广告就是透过五官引诱你的客户，直接推销你的产品！
你的广告里一一必须确定一个人群标签或者应用场景，用一句精简通俗的语言，承诺一个他们想要的结果，描述一个得到这个结果的具体的过程，提供一个让人信服的的举证，制造一个小小的紧迫感，然后给别人一个清晰具体的成交指令！好广告的本质，就会用正确的方式引诱客户！正确的方式就是用文字、图片、视频和视频给他们的五官制造愉悦感！
第四句、在微信上，成交就是营造客户大脑里的需求感、信任感、价值感、划算感、安全感、紧迫感！
成交=需求+信任+价值+安全+划算+紧迫。
需求就是对方一定要是有需求的精准客户，有需求才会买单。信任就是客户一定要信任你，才会向你买单。价值就是客户一定要感知到你产品和服务的价值，才会向你买单。安全就是客户一定要感知到没有风险，才会向你买单。划算就是客户觉得这笔交易很值很划算，能够促进使他买单紧迫就是客户觉得很稀有很紧迫，也能够促使他买单。
你一定要在你的朋友圈文案和图片里注入这些营销元素，没有这些营销元素注入，你的成交率可能长期维持在一个较低的水平，无法突破！
第五句、成交=好友数量*（展示+互动)*时间线！
在微信上的成交，就是把时间线拉长，持续扩充自己的微信好友量，通过朋友圈展示，社群互动和一对一互动，完成销售的目的！
这个公式里的四个要素缺一不可！如果你生意不好，要么是好友数量不够，要么是你培育的时间太短，要么是你没有长期展示，要么是你没有跟人互动过！逃不出这些原因！
第六句、微信上，成交就是理由、结果、证据、指令的综合！
你想让别人购买你的东西，请切记—没有理由，不会行动；没有证据，不会信任；没有结果，不会心动；没有指令，不会顺从！用你的文案和图片，把客户买单的理由、客户想要的结果、客户想看到的证据、客户需要怎么做等核心问题，全面彻底的展示出来！
这个世界其实很简单，缺什么就持续不停地向字宙要什么，只需要你提供足够多的理由和证据，那么你要什么，宇宙就会给你什么！
第七句、在微信上，能够带来更多成交的成交，才是最好的成交！
如果你的成交不能给你带来带来更多成交，那么你项目的商业模式一定是有问题的！因为微信的无边界传播的特殊属性的巨大威力，没有被释放出来！
第八句、100个一模一样的微信成交力跟一个是一样！
当你的一个微信可以持续成交后，你再打造100个一模一样的头像、背景墙、签名语、朋友圈的微信，那么在每个微信上也可以持续成交。这个理念，是你在解决微信流量问题之后，迅速复制放大的核心秘密。
当你以后在微信上成交遇到阻力的时候，你反复的琢磨一下这八句话，一切都会豁然开朗！
接下来具体说一下，我是怎么样操作的
第一、我采用“高价值、高价位”的战略，为客户提供高价值的在线课程、社群培训、营销策划等服务，帮助客户解决真正的核心问题，同时客单价也相对较高。这样的话每成交一笔，收入轻松就会达到1000至1万元之间。
第二、我的朋友圈每天会更新十条，一年365天天天如此，让我们自己出现在客户眼睛里的次数，保持一种高频常态！
在朋友圈里，把广告文案和图片举证做到极致，为客户呈现大量的购买理由，客户反馈，风险保证！基本上有需求的客户都会被我们激活。
第三、我每周会举行微信社群小额公开课，让我们的精准客户用小金额，无风险的体验我们提供的服务。
客户之所以不敢成交，是因为害怕成交之后的世界，不是他想象的那样。如果粉丝经过体验，觉得我们提供的内容，是真正有价值的、与众不同的东西，是会购买我们更高阶的产品的。毕竟小额公开课分享的内容，只是我们营销技术的冰山一角，更加顶级的营销技术和更加让人惊喜尖叫的服务，只在我们高级群分享。
第四、我们反复多次的给粉丝进行高价值礼包资料免费赠送活动，主动帮助粉丝建立对我们的信任感。
人是无法拒绝一个对自己好的人的！别人对你好次，你并不在乎，但是别人对你好100次呢？你还能对他没感觉吗？一次对别人好是装的，100次1000次，1万次对别人好，即使是装的，也成真的了！有了交情之后，自然就会有交易了。
第五、我们所有的业务都为客户提供极致的无风险承诺。包括——下单后，不满意全额退款；赚不回支付的费用，签合同保障全额退款等等！
因为我们深刻的理解到，客户真正要的不是退款，他真正想要的是通过购买你的产品，达到自己想要的结果。如果我们提供的产品和服务，不能达到客户想要的结果，我们应该把钱退还给客户。如果你发自内心的对别人好，能赚钱当然更好，赚不到钱也没关系，因为你对别人好，成交就没有阻力，现金流就会不断，那么在漫长的时间线上，你银行卡里的数字多一点，少一点又有什么关系。
你思考一下，你在微信上能否套用我们的成交模式，有哪些地方值得借鉴。
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大家好，我是镁客堂刘宗昊，擅长微信引流和成交流程策划，更多交流，欢迎大家关注我的微信。微信号：md13616193706
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