通过使用不同的词汇及不同的组合来测试不同的标题的吸引力。留意 你的销售信中标题被人注意到的几率。让人们无法遗漏或忽略你的标 题……然后，你的销售业绩一定会提升！
第六章：711个最强大的文案策略
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽 离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊，用一句比喻的话来说，即“在他 们的屁股上掐一下”
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽 离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊，用一句比喻的话来说，即“在他 们的屁股上掐一下”
而为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量 的有关死亡和税务的故事；在电视上，你的竞争对手是了无生趣的情景剧 或者是其它的家长里短；在邮件中，你的竞争对手便是那些账单以及真的 真的十分无聊的垃圾邮件。而所有这些对你来说都是绝佳的机会。你可以 站出来说，“嘿，这里有一个会让你心潮澎湃的故事！”
首先，我想给你讲一个“烦躁不安的人”的故事。他是我多年前在北 京见到的一个店主。他经营着一个打印店，位于五棵松复兴路一个小巷子 口旁，我常去那里打印一些小文件。每次我去店里的时候，经常见他站在 路边，气呼呼的，就差口吐白沫了。他烦躁不安，都要疯了。
一天，我终于忍不住问他为何烦躁。他顿了顿，皱着眉头，很久之后 指着公路上来来往往的车辆说：“每分钟都有100多辆车经过这里，”他 低声说。“日复一日，年复一年……没有一个人停下来到我店里打印东
西！”
据我了解，载着一车资料到处找打印店的人还真不多。我坦率地问他 为什么不做广告。
他显得很生气。“谁说没做过！根本没用！简直就是浪费钱！”他的 目光又回到了来往的车辆身上，生气，但无能为力。
广告没用。我很喜欢这句话。事实上，我听到许多生意人都这么说。 他们的意思是，花钱请人做了一些没有价值的广告……发布几次……也不 知道这广告宄竟会不会有效果……然后就作罢了。然后又回到了最初靠口 头宣传，以及来往的客流量进行经营的阶段。
其实并不是广告没用。而是具体的哪个广告可能不起效果。
人们不会说：“呀，亲爱的，这家饭店在报纸上做了一个大大的广告。 我们去那里吃饭更好吧。”他们需要被告知，诱惑，然后才会购买你的产 品或服务。
但要承认自己需要广告，并坐下来制作一个真正有效的广告，不是件 容易的事……
因此，我绞尽脑汁想，搜刮我的“点子文档库”，终于整理出了 11 个世界级的直接营销文案成功样本，以及700个已证明行之有效的文案策 略。
另外，在第十一章我还设计了87个广告文案“填空模板”，任何直接 营销广告及邮件、销售信等，都可以套用该模板……保证包含所有的基本事 项。
711个世界级的直接营销文案成功样本
