01 大学刚毕业，我真的不建议你来卖保险
近日游荡在知乎，看到一位大学刚毕业的小朋友咨询：刚考完了保险代理人的考试，正准备上岗，被亲戚朋友一连串地打击。到底要不要迈入这个行业呢？
看到这个问题，我想起了前几天跟一位网上认识的朋友的交流，姑且叫他H吧。H大学毕业后去某一个大型的保险公司干过几个月，最后也没有做成什么单子。要知道，保险行业的销售人员是没有底薪的，没有业务也就没有佣金，他很快就因为生活压力转行去做其他行业了。
又过了几年，H在其他的行业已经做得还不错了，收入稳定，工作轻松。因为想给自己家庭配置保险，于是在网上自学了不少的保险相关知识，同时他正好看到我发的那篇“30岁保险经纪人入坑”的文章，于是找到我电话聊了聊，他想兼职当一名保险经纪人，问我可不可以？
虽然接触这行并没多久，但我还是尽量真实诚恳地跟这位朋友讲了我的一些感受，具体决定还是每个人自己的选择。
回到开头的那个问题，我其实非常不建议刚毕业的小朋友来做保险行业。因为大学生刚毕业时，自己对社会还没有积累很好的认知，也很容易受到周围人的看法的影响。再加上如果你十分犹豫和排斥，我想做不了多长时间，大概率也会像上面的那位朋友一样主动放弃。将卖保险作为刚毕业那几年无比珍贵的一次职场选择，你自己需要承担的职业风险太大。
特别是很多刚毕业的朋友，受到金钱的诱惑而从事这个行业：刚进公司，看到台上的年度嘉宾好几个都是一年几百万几千万佣金，容易头昏眼花地产生一种晕眩感，认为自己加冕也指日可待。这其实非常糟糕，因为每个人的起点都不一样，不要以为别人能赚钱你就一定行。
保险所保障的基础风险是生、老、病、死，再往上说是资产配置和财富传承。20岁出头的小伙子没有经历过婚姻、病痛、死亡，是很难对人生有足够深刻的理解的。同时这个行业里跟你竞争的不仅有50多岁的大妈：她们比你人脉更广，更精通人情世故；还有从其他各路行业转行过来的中年人士：医生，护士，私企老板娘，企业白领......他们经历过岁月残酷的洗礼，比你的目光更坚定。
所以，你要考虑的最现实的问题是，短期内能不能养活自己，持续的客源从哪里来。
当然，如果你就是保险相关专业毕业，或者对保险行业已经认知地非常深刻了，并且很坚定，那就另说了。
02 讲讲我的认知
我自认为学习能力还较强，脑子也还没有钝到不能用，但刚接触时还是学地够呛的。大量的保险公司需要认识，每个公司的产品条款更是需要挨个字地耐心读，更不要说产品的横向对比了，这是一件非常耗费时间的事情，没有足够热爱绝对做不长久。
记得有一次听一位老师的开场白，听得我一头雾水。那位非常有个性的老师，分享她以前的从业经历，提了好几次“建军”“建军”，后来我才明白，她讲的是“件均”：过件的平均金额。
很多时候都是现学现卖，客户才是最好的老师。如果不是帮客户选产品，我绝对不知道原来甲状腺结节在中国已经是这么高发的疾病了，因为非标体过多，很多保险公司新推的产品也开始保了。
所以在我看来，保险经纪人行业是需要不断地持续学习的。作为中介行业，代理的并不是某一家保险公司的产品，而是很多很多家保险公司的产品，而且基本上每年各家保险公司的产品都会推陈出新，如果你没有准确、靠谱、快速的理解，客户凭什么找你买，怎么能体现经纪人的价值？
互联网时代保险经纪人的核心竞争力，并不在于你进场时有多少筹码，而在于你的专业力到底能给客户带来多大的增值服务。
当然，行业本身还是存在一些问题的，国家层面显然早就意识到了，从保监会在2012年发布的文件《保险销售人员监管办法》中就可以看出，文件里明确规定了，从2013年7月1号开始，从业人员的学历要求是大专以上。这说明，粗放式发展的时代已经过去鸟。
03 谈谈心理建设
话说我自己当保险经纪人的过程很有意思，基本上都是我自己在网上主动找人撩来的。我运气也很好，现在的团队氛围是我所喜欢的。回想一下，如果当时碰到一个自己不喜欢的团队，大概率也不会有兴趣看保险知识，研究保险条款，更不会在这里扯保险了。
所以机缘还是蛮重要的。
要说我有没有过心理负担？当然是有的：担心被别人说low啊，担心没人找我买保险啦，担心发朋友圈被别人拉黑屏蔽啦。但是纠结了没几天这些担忧就自行消失了，这其中也要感谢我的先生的鼓励，他对这个行业的发展挺看好的，也认为我有能力做得好。我记得不久前我发布官宣的时候，我的一位多年好友对我说，佩服你的勇气，敢于折腾。说句内心话，现在每天只嫌时间不够用，已过了那个步步斟酌的阶段了。人生短短，开心做自己比较重要啊。
这么多年来，我发现自己的心智还是有成长的。刚毕业那会，一心想着去大公司找一份体面的工作，去了又深深地体会到格格不入。后来又跑去做生意做了几年，又始终觉得总缺点什么，没法说服自己。年到30岁开始坚持持续写作+主动来卖保险。
人生看似无常，却又是注定。这些年我学会了：不要高估自己，诚实面对自己。一来是社会教会了我不再为了title而虚荣了，现在的我足够踏实；二来是真心能感受到这个职业能够带来的个人成长和对别人的帮助；三来是这份足够自由+极度自律的工作，真的也非常适合我的性格。未来应该是走条款控路线，哈哈，佛系卖保险。
