正当全行全面掀起三大战略浪潮之际，长治分行机构业务部主动作为、多措并举，充分发挥部门与部门之间、部门与基层行处之间的密切联系，深入挖掘市场潜力和客户需求，全行齐心、上下同欲，积极推进长治分行机构业务金融科技平台建设，在短时间内取得了较为突出的成绩。
集多方之力，打好宗教领域“速度”战
今年8月以来，在市分行党委的高度重视之下，长治分行积极深入市场一线进行需求调研。面对从未与宗教领域有过合作的不利情况，长治分行迎难而上，细致挖掘合作切入点，由市分行高级经理李波携机构业务部及相关人员先行拜访长治市民族宗教事务局局长，初步试探客户需求及我市民宗行业发展现状，双方合作由此开始。
善行宗教综合服务平台推广不仅是一场不容有失的必胜仗，更是一场时不我待的速决战。首次拜访之后，机构业务部迅速整理客户需求，成立了由长治分行张浩行长牵头、李宏伟副行长具体负责、机构业务部与相关行处组成的专业服务团队，与此同时积极联系省分行机构业务部，起草并向长治市民族宗教事务局、长治市主要宗教协会领导递交了《长治市民族宗教行业综合金融服务方案》。
服务团队成立后，长治分行高级经理、城建支行负责人董晓华当即与机构业务部总经理曹卫红拜访长治市民族宗教事务局局长及主要部门负责人，向相关领导介绍了我行对助力宗教领域信息化建设所作出的努力以及可提供的服务，宗教局领导当即表示了极大的兴趣。
进入9月以后，根据张浩行长安排指示，长治分行机构业务部加大与长治市民族宗教事务局联系拜访力度，详细向宗教局及宗教协会领导解读我行综合金融服务方案，相关领导及协会骨干对我行的服务态度与服务质量给予高度评价。
攻坚克难，玉汝于成。长治分行仅用一月有余的时间，一举与长治市民族宗教事务局签订战略合作协议，开启了我行与民族宗教领域合作的新篇章。
下一步，我行将加紧与长治市民族宗教事务局对接，按照总、分行下发的平台推广上线协同控制表进度要求，尽快收集整理客户需求并填制相关参数表，并与宗教局敲定上线日期，力争早日上线落地，实现批量获客。
做有为之功，打赢公益教育“数量”战
为加快我行机构业务金融科技平台推广的速度和质量，早日实现批量获客，长治分行机构业务部采取“兵分两路”的策略，一路由机构业务部牵头主攻教育行业主管部门——长治市教育局，另一路由各基层行行长带队营销教育行业末端——学校。
为全面调动全行营销推广平台的积极性和专业性，9月20日，长治分行举办公益教育、党群综合服务平台专项培训，李宏伟副行长出席培训，基层行负责人、对公客户经理参加培训，机构业务部二位业务骨干对相关平台进行了深入浅出的讲解，培训现场组织答疑，解决基层行在金融科技平台推广过程中遇到的痛点和难点。
培训结束后，长治分行各基层行迅速行动，梳理并拜访目标客户。次日，长治分行业务经营部主任罗平安携机构业务部拜访长治市第一职业中学副校长，就公益教育综合服务平台进行现场讲解，李校长当即表示愿与我行进行深入合作，并于近日成功签署战略合作协议。
与此同时，长治分行机构业务部总经理曹卫红带领业务骨干高频拜访长治市教育局，深入各部门推介宣讲我行公益教育综合服务平台，上至局长、下至信息中心经办人员无一不知晓我行平台。
在这样一种锲而不舍的坚守下，长治市教育局与我行全面战略合作协议于10月11日正式签订，为我行全面推广公益教育综合服务平台提供了坚实的后盾。
仅仅有速度和质量上的优势还不够，长治分行机构条线的勇士们还要在“数量”上取胜。在张浩行长、李宏伟副行长高度重视下，屯留支行率先与县教育局达成在全县范围内推广我行平台的合作意向。之后，屯留支行积极梳理当地普通教育学校，确定10所普通中学为目标客户并逐所进行宣讲营销。截至目前，屯留支行已与当地5所普通中学签订公益教育综合服务平台合作协议，剩余5所将于本周内完成签约。
我行在短时间内实现公益教育综合服务平台多客户签约体现了长治分行全行齐心、上下同欲的宝贵精神，下一步，机构业务部将持续加强对基层行处的督导协助，力争早日实现公益教育综合服务平台全面上线，彰显我行国有大行的使命担当。
践行三大战略任重而道远，全行各条线、各部门、各行处的同事们要全员行动起来，以久久为功之力，破金融科技发展之题，切实做好三大战略的践行者，为建设银行转型发展贡献力量！
