刘波棋开得胜，但绝非偶然，我们知道这世上本来就没什么偶然。
刘波自去西蒙报到那天起，几乎大部分的时间都在与同事分享公司的美式“文化”，以及做商业项目的心得。他每天必有一两个小时是请公司或部门的前辈喝咖啡聊天，公司在商业领域的可用资源一点点被他梳理清楚，不夸张地说，令远山正是他梳理出的破冰口。那天述标结束后，令远山通知他亿安被淘汰，刘波自然感到自己向成功走进了一大步。可同时也为自己引开小雨注意力的方式感到些内疚，不过转念一想，竞争总会有输有赢，只要不违法，用些计策也是必要的。周一刚进公司就等不及给令总打去电话。
“令总，是我。”
“你好，刘波。”
“有些事情我想还得当面跟您合计合计。咱们今晚见个面详细聊聊吧？”
“好啊，你说吧，我随便。”
“行，那我建议咱们离久隆远点儿，仿膳怎么样？”
“可以，就七点吧。跟你说的事儿别忘了。”
“不会忘，我已经把您要的折扣申请好了。”
“那就好，晚上见！”
小雨的MSN闪出李煜的消息：
Win：远东集团的答应签合同了！”
Eagle：太好了，祝贺你！
Win：还有一件事，是远东的CIO问我，咱们有没有餐饮方面的系统合作伙伴？
Eagle：有啊，他们要自营餐饮店？
Win：不是，是他们准备招的主力餐饮店，要求他们赠送电子菜单，并在整个购物中心的自助服务终端上提供订位系统。
Eagle：知道是哪家饭店吗？这么牛，按常理应该由饭店出系统接口费，请购物中心帮助他们在KIOSK（自助服务终端）上做广告或者订位。哪有购物中心赠送一说。
Win：好像是明雅皇宫，上海还没开店呢，在北京有一家。
Eagle：噢，我知道了，我倒想起个朋友来，现在是明雅的市场总监。我想一下，先问下他们为什么有这个要求，希望送一套什么样的订位系统。”
Win：好，我等您信儿。
拨Aaron的电话，小雨只要按两个键就可以了。
“小雨，你好呀，难得又想起我了。”
“一直想着你呢，这阵子忙久隆的事，实在没时间去喝茶。”
“正好有事要问你呢，中午有事吗？来明雅吧，我请你吃点心。”
“听起来不错，我也有事要请教呢。”
“那中午你十二点能到吗？ ”
“应该没问题，到时见。”
……
Aaron，真是小雨的福星，要不怎么每次她山重水复时，Aaron都能让她柳暗花明。
这次也不例外，原来明雅皇宫在新加坡的店址也是大多在购物中心里，每到用餐高峰时，购物中心里总有顾客没有位置，在北京这家店也有同样情况，所以明雅就想利用购物中心的KIOSK终端，实现对顾客的提前订位，在与久隆谈合作时，Aaron谈到这个问题，没想到韩峰和阿KING为了签到明雅，当即决定送他们一套这样的软件，明雅可以自己选，也可以由久隆帮着选。
“你们可真是乙方的身份，甲方的排场，你听得懂吗？”
“不懂，什么甲方乙方？你是说那部电影吗？”
“不是电影，就是合同双方，我的意思是久隆要抢着跟你签约，还送东西给你们。我们的情况就恰恰相反。”
“哦，你是说Party A 和Party B。合同双方不是应该平等互利吗？他们赠送我们需要的系统，是因为我们为购物中心带来人气呀，用你们的话说，就是旺夫嘛！”
“旺什么？购物中心是明雅的丈夫？你旺他们？”
“是啊，哪个男人不想娶个旺夫的太太呢，所以多些彩礼也是应该的，不对吗？”
“对，对，对，你好像比我还了解中国市场，小女子自愧不如。”
“所以，我正是咨询你这个做系统的，哪里有这样的系统？”
“问你们新加坡呀？”
“我也想过，但成本和服务费用太高了，不合算的。这也不是什么难度太大的事，本地系统就可以了。”
“让我想想看，其实这个系统要说难倒真的不难，只是就我所知，北京的购物中心里还确实没有哪家饭店可以在商场的KIOSK上做电子订位。菜单倒还比较简单，只需把你们的菜单做个接口上传到KIOSK上就可以了，这个容易做到。”
“你是说没有现成的定位系统？”
“没有，我没听说过。”
“那你们可以为我们开发吗？”
“对呀，既然没有，如果这个系统有市场，投入开发也不是不可能，我怎么没想到呢。”
“如果你们能做就太好了，我相信这个系统会有市场的，我走过中国那么多大型购物中心，只要是用餐高峰期，几乎所有餐饮店都爆满，你们若开发出来，我都能帮你推荐。”
“是啊，我回去就跟公司相关部门商量，谢谢你，如果我们答应做，你也要答应我以后不管在哪儿开店，都要用我们开发的系统哟？”
“当然，那还用问，反正又不是我们出钱，我可以把这个作为进驻跟购物中心的条件。我答应你，只要亿安有，一定用亿安的。”
“你也不看看产品就能决定吗？”
“产品不也是人做的吗？所以看你就知道亿安的产品不会错的。”
“那我要先谢谢你的信任，要是久隆也这么想就好了。”
“他们难道不是这样想吗？”
“不知道，但如果信任我，也不会第一轮就淘汰我呀。不说了，你已经给我带来了转机，我还是珍惜机会，把定位系统开发出来才对得起你的信任。”
“淘汰？怎么没听你说呢？你的竞争对手一定很厉害。不过我还来得及为你做些什么吗？”
“谢谢你Aaron，我说过你已经在帮我了，中国有句俗语叫七分命，三分运，成与不成，就看我的命运了。”
小雨享用完Aaron为她安排的招牌点心，带着一份感激还有一丝希望，离开明雅，走上那座她认为见证了自己在亿安成长的天桥。
