正如缺乏推理才能的人，群体形象化的想象力不仅非常强大、活跃，而且易受影响。某个人、某件事或某次不测在他们脑海中引发的各种现象，全都栩栩如生。从某种意义上来说，群体犹如一位正在睡眠中，暂时失去推理才能的人，脑中会呈现出一个个非常鲜明的形象，一旦他开始思考，这些形象便立刻烟消云散。既然群体不能考虑与推理，他们的脑海中自然也就不会有不可能这种概念。通常来说，他们以为最不可能的事常常是最不可思议的事情。实际上，我们在剖析文化构成的过程时会发现，正是那些不可思议、传奇般的事情构筑了整个文化史。历史上，但凡表面、虚幻的一面，总是比真实的面起着更重要的作用。
只会形象思维的群体会受到各种形象的影响，只有形象会使他们感到惧怕或吸引，从而成为他们行为的动机。
因而，最能塑造鲜明生动的人物形象的戏剧演出总会对群体产生巨大的影响力。对群体的各种想象力起作用的要素没有什么能与戏剧相媲美。所有观众共同领会相同的情感，假如这些情感没有立刻变成行动，也是因为最无意识的观众也认识到自己只是幻觉的牺牲品，他们的喜怒哀乐都是那个虚幻新奇的故事引起的。但是，有时形象暗示引起的激烈情感很容易转化为行动，就像暗示通常起的作用一样。
如何影响群体想象力？这里我们只需要指出：想要掌握这种本领，借由智力或理性思考是行不通的，也就是说不能通过推理论证。
不论激起群体想象力的到底是什么，其采取的方式总是呈现出惊人的鲜明形象，没有琐碎的阐释，而是伴随着一些巧妙而神秘的事情。这些事情必须完好地呈现在群体面前，但其原却要秘而不宜。上百起微乎其微的犯罪案列或事故，丝毫不会激起群体的想象力，而一次严重犯罪或大事故却足以给他们心中留下深刻的印象，即使它造成的伤害比不上数次小案件所造成的伤害。
更重要的是，就造成的生命和财富损失而论，刺激群体想象力的显然不是事情本身，而是它们发生并引起关注的方式。我的看法是，首先必须对各种事情提炼升华，使它们呈现出令人震惊的形象，从而占领群体思想，使之挥之不去。理解和掌握影响群体想象力的办法，也就掌握了控制他们的办法。
