今天，我收到杭州一朋友婚礼邀请函，一般来讲，大家结婚请一天（餐）客，这个朋友可不简单，她说她请三天客，希望我随意选一天去，或者是我比较孤陋寡闻吧！长这么大还是第一次收到这样的请柬，惊觉自己结交的可能是土豪。同样，不久前有个远方的亲戚结婚，也是广请八方来客，据说阵容之豪华在当地属"前无古人"，倒是遗憾没有回去参加。

近些年来，豪华的喜事一出接一出，在电视上、在网络上层出不穷，真实的情况是，没有最豪华，只有更豪华……事实上，企业在抢占市场方面、营销方面也流行这样的造势，甚至很多企业就是以这样的方式获得了生存的空间，并且在此基础上取得良好发展的，比如华为。华为的营销战术应该说很多，像农村包围城市、价格压倒一切、服务为王等等，还有一招就是营造气势，不惜一切代价，集中优势兵力猛攻。在我看来，这是华为取胜非常关键的一环。

为了更有效地服务客户，华为动用庞大的人员力量，形成人海阵容，有时是100:1或更高，全天候接待客户。比如像国内市场，跨国公司（如思科、爱立信等）在每个省市一般只有三四个人负责，而华为在县区就是七八个。遇上展会等大型活动，华为更是"兴师动众"，阵容大得让人震撼。

1996年，信息产业部、邮电部在北京召开全国交换机产品订购会。各个省市电信系统的主要官员和行业负责人都会来参加，任正非早早就做好准备。与会的领导一共来了40多人，而华为参会的人员多达四五百人。

1998年，19省市GSM交换机展览订货会在北京召开。任正非从全国各地办事处和公司总部抽调600多人，租用最好的展位，花费上千万。此次会展，爱立信、华为一共获得中国移动280万线的订单，相当于整个订货会成交量的1/3。

1999年，华为在内蒙古召开第一台移动交换机开通现场观摩订货会。当时，一个省的订单有可能达到几亿美元。任正非为此发动人海战术，不惜一切代价。花巨资从美国租用一架直升飞机，迅速办理了飞行许可证，把客户运到会展现场，又派人从上海空运大闸蟹，还专门请来高级厨师为客户们现场清蒸大闸蟹。

2006年3月，第十四届中国国际广播电视信息网络展览会在北京举行，华为公司又派出了庞大阵容出席了这一国际行业盛会，其中关于数字电视的解决方案展示受到了会上各方的广泛关注。华为此次集中展示了客户化的完整数字电视解决方案，具有良好的性能，获得了运营业的好评。

对华为的发展史稍做了解，我们可以看到，"造势"一直贯穿在华为抢占市场、抢占客户的过程中，甚至是"不计成本"的造势……今天回过头来，我们看到华为的这种作法是有可取之处的，可以说，华为正是依靠这样的"人海战术"，即保证了华为快速响应客户的能力；同时也为华为争取了更多的生存空间。