上两次我们说了社群的本质，以及做社群前的用户心理，那么社群最终的目的是变现，你的产品好，服务好就一定能变现么？

之前我说过，要想让用户行动（付费），还差着一条河的距离，客户就像小马过河，犹豫不决，犹豫什么？

1、投入风险

2、收益风险

所以你必须要让你的内容、产品、资源逆转这两种风险，千方百计的帮助用户化解这两种风向。

1、投入风险

所谓的投入风险，就是指用户关注的是，买你的内容、产品、资源到底值不值。

所以要逆转投入风险：

A、分期付款

原理和信用卡是一样的，预支未来比让立刻支付心理价位低，容易付诸行动，比如京东白条、蚂蚁花呗，都可以在京东和淘宝上先购买再慢慢还款。

比如芒果哥的互联网营销师徒制培训，甚至可以前半年不用还款，半年后才分期付款，解决了很大一部分学员的顾虑。

B、收益扣款

原理和理财产品一样，把消费逆转为投资，这样就不再是一次消费，而是能赚到钱的投资。

比如微商项目经常把买东西包装成找合伙人创业，然后把客户发展成代理，这样客户会觉得买东西是为了销售，是为了赚钱，但是真正赚到钱的非常少。

但是一定要真正的能够帮客户落地，只有客户真正赚到钱了，你才能更好的赚钱。

比如芒果哥的互联网营销师徒制培训，培训完后芒果哥会把自己公司的自营项目和给甲方的互联网策划项目，一部分工作外包给学员，一方面学员能够赚到一笔，有稳定的收入，另一方面对于公司节省了成本，毕竟外包给小乙方，成本高不说，质量还难以保证。

C、沉没激活

所谓沉默激活，就是丢失100块钱的痛苦远大于捡到100块钱的快乐。让用户对于已投入但是已经沉没了，也就是投入没有达到想要的效果，让这部分资金可以抵用现产品的费用一部分，换取受众投入更多。

比如三个啤酒瓶+2元可以换一瓶啤酒，因为三个空瓶子本来就是沉没资源，对于人没有任何用处，再买一瓶新的需要4元钱，这样，就可以激活沉没资源，让人们觉得实惠。

比如可以用三个保健品的盒子，来换2斤鸡蛋，或者加钱换一盒新的保健品，这样可以激活老人在买保健品的时候更加大方。

比如：如果芒果哥推出一个互联网营销课程，你可以用你之前在别处上当过的培训费用，来抵消课程费用，你会更加愿意报芒果哥的课程，而不是其他。

D、等级收费

意思是你的产品还是需要有价格差异的，就像昨天的那篇文章里边提到的，使用引流款、利润款、形象款来帮助客户高开低走，或者低开高走。

引流款用来吸引进来，利润款用来变现，而形象款用来看而已，拔高自己的逼格。

F、有效付款

电商代运营或者营销代运营惯用的花招，这就是为什么之前有学员问我，我们能不能找一个代运营公司来给我做呢？讲真，芒果哥本身公司就是互联网运营公司，非常了解这其中的套路，有100种方式让你多出钱。

代运营套路就是，和十几家公司签订保底协议，然后总能从2-3家里面骗到更多推广费用，然后本身2-3家产品就不错，销量也不错的企业，如果做砸了怎么办？那就跑路或者换个公司继续骗钱。

G、多倍返还

P2p常用的伎俩，高息诱惑，吸引你的本金，然后还有本金加入100%保障计划，最后还不是跑路的跑路，被抓的被抓。

H、部分退款

这个也是对赌协议了，和有效付款一个样的原理，就是如果达不到目标，差多少我退你多少。

I、出售概率

人人都迷信小概率事件，典型的就是赌博心态+彩票心态。

比如网易有一个1元夺宝，骗惨无数屌丝，你要买3000快的iphone手机，只需要掏1元钱就可以有1/3000的概率。

2、收益风险

如果说投入风险是看产品值不值这个价格，那么收益风险就是看产品有没有超出这个价值。

A、秀口碑

为什么很多新品，在发布的时候，会在预售、众筹、团购发起，因为这种方式自带口碑效应，之前公开课我已经详细的讲过如何背书了，这方面可以翻听一下，这里就不多少了。

B、送实物

人的安全感决定，看得见摸得着的实物，比看不见摸不着的技术更有价值。无论你是卖产品还是卖服务，最好的形式就是送实物。

C、送配件

比如买刮胡刀经常会送几篇刀片，卖打印机会送几盒墨盒，你还别不相信，很多人的购买决定，都是根据送的东西多少来决定的哦。

D、定标准

要么做行业第一，要么做行业唯一，这个前提是你切的市场是不是可以进入，你会认为这个很困难，我在之前选品那篇已经说过了，从数据中找到需求和竞争对手之间的缝隙，然后制定标准，成为行业第一。

比如：就像褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙，乐百氏纯净水的27层净化，五谷道场方便面的非油炸这些都是在一片红海中切出的蓝海。

如果你的产品得到了客户的认可，那么做到这些，基本上能打消客户的疑虑了，把风险逆转，就是让客户放心付款的绝招。

上周四我们说透了《社群的本质，社群的优势，以及如何选择社群平台》

上周五我们说透《社群人性心理学》

--做社群前，你要完全按照人性来布局，因为了解人性你就能控制人，吸引他来到你的社群。

今天我们说透《社群的变现伎俩》

--做社群后，你如何才能让人家放心的付钱给你，打消他心理所有的疑虑。

到目前就差最重要的一个环节，就是如何运营社群，那就来听3月30号的芒果哥免费干货分享公开课，

《教你社群如何年赚百万，实操落地》

1、社群的三种分类

A、内容型社群

B、卖产品社群

C、做平台社群

2、内容型社群如何年赚百万

A、内容型社群玩法公式

B、内容型社群如何持续产出优质内容

C、内容型社群如何变现收费，年入百万

3、卖产品社群如何年赚百万

A、卖产品社群玩法公式

B、卖产品社群引人入圈的三种产品打造

C、卖产品社群如何强变现，年入百万

4、做平台社群如何年赚百万

A、做平台社群玩法公式

B、做平台社群如何输出三种价值增加粘性

C、做平台社群如何建立自己的付费群，年入百万

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