谈判说服力1：被“死磕侠”盯上，公孙弘巧言回应汉武帝

    汉代公孙弘小时候家里很贫穷，过着清若的日子。所谓穷则思变，他发奋学习。苦读诗书十年寒窗苦，终于飞黄勝达，做了丞相。虽然他居于席堂之上，手握重权，但是在生活上依然保持着小时候俭朴的优良作风，吃饭只有一个菜，睡觉也是普通人家用的棉被。他的仆人们感叹:“我家大臣才是真的清廉啊!

    谈判说服力专家周子淳点评：显达而不忘本，公孙弘有德行！

    这些话很快就传进了朝廷，文武百官为之感动不已，但是大臣汲黯却不这样想。

    他向汉武帝参了一本，对皇上说:“公孙弘现在位列三公，不像当年生活百无聊赖。他有相当可观的俸禄，可是为什么还盖普通的棉被，吃简单的饭莱呢?”。

    皇上笑着说:“现在朝中上下不都称颂他廉洁俭朴吗?公孙弘是不忘旧时之苦，也不忘旧时之德!”

    汲黯摇头，说道:“依臣所见，公孙弘这样做实质上是沽名钓誉，目的是获取俭朴清廉的美名”。

    谈判说服力专家周子淳点评：虽然说汲黯的视角独特，同时也属人之常情。

    汉武帝想想，觉得有几分道理。有一次，上早朝的时候，他得了个机会便问公孙弘:“汲黯说你沽名钓誉，你的俭朴是故意做样子给大家看的，他说的是否属实?”

    公孙弘一听覚得非常的委屈，刚想上前解一番，但是转念一想，汉武帝现在可能偏听偏信，先入为主地认为他不是真的“俭朴”，如果现在自己着急解释，文武百官也会觉得他确实是“沽名钓誉”。

    再想一想，这个指责也不是关乎性命的，充其量只会伤害自己的名誉。

    清者自清，只要自己坚持自己的作风，以后别人自然会明白的。

    这样想着，公孙弘把刚才的一股怨气吞下去，慎重应对此事。

    谈判说服力专家周子淳点评：真作假时假亦真，人在江hu飘，哪能不挨刀！公孙弘厉害在于他的冷静，从起初的恼怒，想要辩解，“1秒定性”，此事仅仅属于个人作风的小问题。

    顺便科普一下：汲黯可不是善茬，为人耿直，好直谏廷诤。大将军卫青敬重他，多次向他请教国家与朝中的疑难之事；有反叛之心的淮南王刘安很畏惧汲黯。因为多次死谏，汉武帝每次和他见面，都要衣冠整齐，不敢怠慢。

    伴君如伴虎，同时又被“死磕侠”汲黯盯上，公孙弘如何脱险呢？

    他回答道:“汲黯说得没错。满朝大臣中，他与我交往颇深，来往甚密，交情也很好，他对我家中的生活熟悉，也了解我的为人。他对皇上您说的，正是一针见血，切中了我的要害”。

    谈判说服力专家周子淳点评：公孙弘此言，典型的先跟后带，连消带打。主动承认，以顺天威，皇帝满意；称赞同僚，为死磕侠汲黯抬轿子戴高帽，以捧化讽，高！深得60秒说服心法之二-----15秒同频。

    汉武帝原本以为公孙弘要为自己辩护，听到这番话颇感意外，问道:“哦?是这样吗?”

  “我位列三公而只盖棉被，生活水准和小吏一样，确实是假装清廉以名钓誉。”公孙弘回答道，“汲黯忠心耿耿，为人正直，如果不是他，陛下也就不会知道这件事，也不会听到对我的这种批评了!”

    谈判说服力专家周子淳点评：公孙弘的补充非常重要并且必要，一则继续定性此事为个人品行，锁定范围，不给他人妄加评论的机会；二则进一步示好死磕侠汲黯，这个众臣畏惧的诤官，连大将军卫青都避让示好，他公孙弘当然要避免惹火上身。

    汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人诚实、谦让，更没有想到他还会对批评自己的对手大加赞扬，真是“宰相肚里能撑船”。

    从此，汉武帝对他就更加尊重了。

    其他同僚和大臣见公孙弘承认自己的错误如此诚实，都认为这种人哪里会沽名钓誉呢?

    谈判说服力专家周子淳点评：自此，公孙弘算是躲过一劫，君上满意，死磕侠熄火，不辩而自清，顺情而自解，没有给政敌上纲上线的机会。

    《鬼谷子》说：巇[xī]始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。通观此事，公孙弘以警觉之心，沉稳之态，回答了汉武帝的疑问，修补了潜在的君臣隔阂，他的说服力，深得心法：1秒定性，15秒同频，谈判说服力。

    作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。