有话好说

好！故事说完了。

你猜我在这一章要谈的是什么？

是说话的特殊技巧——放话。

放话，说得简单一点，是“把话放下来”，或者“把话放出去”。说得通俗一点，是“狠话先说”或者“给你一点暗示”。

当然，放话的学问大了，还是让我分分析给你听吧！

先小人，后君子

中国人常说“先小人，后君子”，意思是把丑话说在前面，大家搞清楚条件，免得以后面子不好看。

最基本的“放话”就是警告。

“小心点，如果你追女朋友，他找人揍你。”

这是多清楚的放话！这话可以由你自己当面说，也可以像前面故事中，由周秘书去说——“小邱啊，你也得考虑自己的前途啊！”

如果自己说，这放话是最简单的。但要是经过别人，那放话就妙用无穷了。

比如：

你合作厂商的秘书正和你的秘书通电话，他的秘书说要涨你的价。

他是在放话，怕你一下子毛了，不敢自己说，于是通过他的秘书，探探你的口风。

你要是装不知道，他就真涨了。

当你发现这涨价不合理的时候，你能不立刻做出反应吗？

于是，你可以在秘书旁边，当场就冒火：“去他的！涨？可以啊！我们换厂。”

你的声音要大到让对方听见。

你也可以叫秘书再打个电话去给对方秘书，婉转地说：“我偷偷跟老大暗示了一下，他好像很不高兴，你最好跟你们老板反映一下，别弄僵了，要涨，隔一阵子再说吧！何况最近不少别的工厂来抢你们生意呢！”

这间接放话是不是很棒？

因为是“间接交兵”，互探虚实，所以能不伤情面。

我没要他说啊！

谈到不伤情面，间接放话还有一个好处，就是你可以不认账。

举个例子，你想把某个重要的干部外调到他不喜欢的单位。

你先要秘书闲谈间把消息“漏”出去，然后静观对方的反应。

他果然毛了，找上门来。

你不愿得罪他，可以说：“我没说过啊！”还可以大叫：“谁说的，把那人找出来！我怎么可能把你这么重要的伙伴调出去呢？”

你甚至可以把秘书当面叫来臭骂一顿：“是不是你出去胡说八道？”

问题是，话已经放了，对方也可能警觉到，他是不是有令你不满意的地方？他是不是该自己卷铺盖，免得死得很难看？他是不是需要努力改进了？他是不是该请他太太去拜访你太太了？

放话，棒不棒？

不准露毛

放话也可能是“明明白白地说出底线”。

比如：

外国某舞蹈团要来演出，那是由一家非常有分量的团体邀请，有一大群文艺界人士支持的。听说那舞蹈当中将有一段全裸的演出，偏偏那又是你所代表的“官方”所不准许的。

你是应该先说，还是后说？

你是先不吭气，等文艺界大咖吹捧，票也卖光之后再说，还是等“全裸”出现，当现行犯逮捕？又或是，你等他演出了，再罚钱？

如果你聪明，最好在他们舞蹈团还没登陆，甚至没开始卖票的时候就“放话”。你可以安排个记者会，再“安排”一位记者问“对某舞蹈团来公演的看法”。

于是你气定神闲地答：“只要他们遵守我们的法律，我们绝对欢迎，但是，如果他们以为可以游走法律边缘，我们一定不手软。”

丑话早说，免得将来翻脸，也免得他将来成了气候，到头来，你不得让步。

丑话先说

当然，“放话”常用在外交当中。

比如某国元首将来访，你是接待国的元首，在他来的前一天，先举行记者会，或找个场合演讲，把“对对方的欢迎之意”、“对高峰会议的憧憬”以及“对本国民众承诺在谈判中坚守的底线”，全说出来。

你为什么说，是说给谁听？

除了说给你自己的人民，你也是放话给对方听啊！

你这种放话最狠。

因为他已经要上飞机了，他本国民众已经在盼望他带回美好的果实了，他是箭在弦上，不得不发了。

这时候，他听到你的演讲，有令他不满意的，他能喊刹车吗？

多半时候，他硬着头皮来了。而在来之前，他已经知道了你谈到的底线，他知道你对自己民众公开说出了底线，他再不识趣，也不能给你难堪。

于是，大家各退一步，找可谈的谈，不是比上了谈判桌，才发现互不相让，不欢而散，好得多吗？