五、杨树华
“杨总，我们希望与您合作，但是有件事我们必须要对您坦陈，刚才您也说了，我们的合作会是建立在金诚合作的基础上的，所以我们必须把这件事和您说清楚。”毛总开门见山的和杨尚挑明了。
“哦，毛总是有什么事情瞒着我吗？”
“杨总，我们也不是故意瞒着您，其实我们并不是洪明电缆公司的，林晓静在几天前已经进入了我们北京怀创科技云溪省分公司，我是北京怀创科技云溪省总负责人。”毛杰简单的向杨尚说出了来历，然后面带微笑，眼睛紧紧的盯着杨尚。
杨尚也紧紧的盯着毛杰一动不动，面带微笑，他两就这样看着，仿佛一对刚对对方有好感的恋人，坐在一旁的林晓静也面色泛白，刚才和毛杰斗嘴的气势也没有了，她的手心在冒汗，一会看看毛杰，看到了毛杰面带微笑，林晓静的心放了下来，又一会看看杨尚，看到杨尚依然面带微笑，林晓静的心又慌乱起来。
就这样，毛杰和杨尚对视了大约有三分钟，忽然杨尚大笑起来：“毛总，果然是英雄出少年。”
“杨总，您过奖了！”毛杰也笑着回复到。
坐在一旁的林晓静看懵了，虽然她也是销售场上的老手，但是因为性别关系，从来不会发生这样的事情，男人之间暗自的较量，林晓静真的看不懂了。
“二位稍作，我去方便一下。”杨尚打了一个马虎眼，然后起身走出了办公室。
“你二人不会是相互看上了吧？毛总，怪不得你到现在不结婚，原来你好这口啊！”林晓静调侃道。
“哈哈，唐伯虎和对穿肠知道吗：我两心心相惜，情不自禁。”毛杰也笑着附和道，转而收敛了笑容：“不和你贫嘴，我可是正儿八经的东北汉子，纯爷们，我告诉你，这个杨总不好对付，论沉着，绝对高于高玉龙，估计这会儿出去正在调查我们的底细呢。”
“我也想到了这个可能，不怕，我们身正不怕影子斜，而且以我们的实力，远超洪明电缆，他如果与我们合作，那可比洪明电缆强多了。”林晓静嗔道。
“哟，才不到一个星期就开始讲老东家的坏话啦？”毛杰调侃道。
“哪里有，我这是讲事实呀。”林晓静脸又红了。
毛杰看着林晓静，忽然觉得蛮可爱的，然后抬起茶杯说：“喝茶喝茶，都快凉了，本来天就冷。”
茶过三盏，杨尚走了进来：“不好意思，让二位久等了，你们刚才说你们是北京怀创科技对吧？我刚好想起来，我这里会议室里还有一台你们的会议一体机，音响系统也是你们的。你们产品线长啊。”
“哦，杨总也在使用我们的产品，那我们可以算是老熟人了吧？不知道杨总是用的哪一款产品？”
“哪一款产品我到记不得了，不过是前年买的。”
“2017年，我们公司总共向市场投放了三款一体机产品，然后每款产品又根据场景分类，有教学用途、企事业单位用途、医疗事业用途、公检法用途，每一个用户场景配备了不同的软件应用系统和外部设备，杨总您购买的这款应该是基于企事业单位用途的用户场景研发的，采用了英特尔i5处理器，8GB运行内存，1TB硬盘存储，安卓和windows双系统，可热机切换，外设丰富，配备了10个USB接口，可拓展三路视频输出，内含三张网卡，可实现网络拓展和网络桥接，内置300万像素高清USB摄像头，均自带音响系统，而且是我公司与哈曼音响公司共同设计的高保真内置音响，会议大屏标配了电子课件翻页笔，投屏器，另外可以选配1800万像素超高清网络摄像头、全向高保真麦克风，我们还专门为企事业用户提供了云会议系统，该系统采用视频弹性编码技术，各清晰度视频流相互嵌套，根据用户网络，系统智能选择传输清晰度，各个清晰度可实现无缝切换，优先保障声音不间断正常传输，这些都是相同配置，在此之上，拥有三种屏幕大小，分别是55寸、65寸、86寸，测定功耗分别为260瓦、280瓦、310瓦，显示分辨率均为4K，根据杨总您公司的办公场地大小，我推测您购买的是86寸会议大屏。另外，杨总的音响系统如果也是2017年采购的，那就是我们公司与哈曼公司共同研发的一套会议音响系统，该系统扩音芯片采用了十颗TPA3116D2集成电路，可接入最大20路音响，每一路最高50瓦，数字处理模块采用了AKM AK 7742eq集成电路，是一款能够听音乐，也能够看电影，更能够开会议的音响系统。”其实在杨尚刚提出说他们公司有怀创的产品时，毛杰就已经知道了他的用意，六年前，毛杰刚进公司，新员工培训的时候王咏就告诉毛杰，作为一名称职的销售，第一步就是要熟悉自己的产品，不仅自己的，友商的竞品也要熟悉，在客户提起来的时候要能够在第一瞬间就回答客户，客户提起了竞品，一定要能够为客户对比分析，但是千万不能在客户面前说竞品的坏话。
显然，杨尚的表情略带微笑，可以看出，他对毛杰的回答很满意，坐在一旁的林晓静眼里放着光，其实在她见到毛杰的第一眼的时候，看着毛杰胖胖的体型，她觉得毛杰应该是一个做商务关系远胜于背产品参数的销售，可今天毛杰的表现出乎了林晓静的预料，毛杰居然连扩音器使用的集成芯片型号都能记得清楚。
“北京怀创科技，成立于2001年，创始人王咏，北京人毕业于北京师范大学教育心理学专业，主营业务是智慧教学设备研发生产和教育信息化系统集成，手里掌握了一大批智慧教育的专利，最近一个大项目是在黑龙江，中标价格4.3亿，操盘人正是你，毛杰，陕西人，1987年出生，毕业于北京传媒大学广告专业，毕业后在中关村卖过电脑，然后转战到互联网公司做运营，2013年加入怀创，来到云溪省不到两个星期，林晓静，云溪省本地人，1989年出生，毕业于西安大学汉语言文学专业，毕业后在洪明市做电脑销售，2014年进入洪明电缆任职销售员，2018年成交了最大项目2195万元，成交对方是外省的一个交通项目，是目前洪明电缆的一段传奇，能把电缆生意做上千万，是个了不起的人物。”杨尚细数了一遍怀创的情况。
毛杰依然满脸微笑的看着杨尚，杨尚也满脸微笑的看着毛杰，坐在旁边的林晓静则紧张的看看毛杰又看看杨尚，不一会儿，毛杰和杨尚同时笑出声来。
“毛总，如果事成，我要项目成交额的百分之八，如果事不成，运作费用你我共同承担，我七你三，是否成交？”
“杨总，您这个有点让我为难了，坦白和您说，做项目的时候，项目利润还未必能达到合同价的百分之二十，您一来就要拿走成交额的百分之八，这个有点……”
“毛总，事到如今，这个项目的难度和竞争态势您也是非常清楚，我说直接点，单单就洪明市那几家公司，哪一个不是一等一的高手，更何况还有很多小公司正在跃跃欲试，八仙过海各显神通，毛总对这句话的理解应该很深吧。”
“这么说来，杨总是有必胜的把握喽？”
“百分之百不敢说，五六十是有的，就看毛总你敢不敢做这个决定。”依旧是那个微笑，杨尚盯着毛杰。
林晓静头顶已经渗出了汗水，手指不停的拨弄着茶杯。
“成交！”毛杰说出了这两个字，林晓静松了一口气。
“毛总是个爽快人，今天我们就把合作合同先签了，然后我会带你认识一个重要人物。”杨尚说。
“重要人物？”
“维西市教育局分管信息化的副局长，杨树华。”
寒风凛冽，卡拉卡尔酒店的温暖给人一种情人般拥抱的感觉，邀请杨树华的晚宴就设在卡拉卡尔酒店的包房里，与杨尚的合作，毛杰迈开了项目的第一步，毛杰带着林晓静早早就到达了预定包房，在焦急的等待了一个多小时后，包房的门打开了，杨尚带着两个人走了进来，第一个体型偏瘦，但看起来非常壮实，长相和杨尚略有几分相似，第二个没有第一个高，但是看起来也是英姿焕发。
“毛总，久等了。”杨尚微笑着与毛杰打了招呼：“杨局，我来为您介绍一下，这位是北京怀创科技云溪分公司总负责人毛杰，这位是他们的营销经理林晓静”，然后他指着那位与他有几分相似的人介绍：“这位是我们维西市教育局的杨树华副局长”，然后指着另一个稍微矮一点的人介绍：“这位是我们维西市教育局电化教育馆的吕伟馆长。”
一番寒暄之后，分主宾落座，毛杰没想到，一场腥风血雨、爱恨情仇由此开始了。
