“杨董，我方虽然没有海外业务，与外资合作较少，但我方有成熟的运营和法务团队，这点业务还难不倒我。”严兆邦虽被戳中软肋，却也不肯示弱。
“我了解贵集团的实力，当然不是非合作不可，完全有能力独家代理。”杨慧兰久经商场，善于察言观色，对与严兆邦这种竞争力强且姿态比较高的合作对象，先抑后扬：“我们集团在国内的竞争力与贵集团没法比，所以我们综合考虑后，本着共赢目的提出合作代理方案。”
“杨董您客气了，我知道贵集团也是实力非常，否则FLW集团也不会把贵集团列入备选对象。”严兆邦见杨慧兰言语诚恳，况且人家也是有相当实力的，态度也缓和了一点。
“FLW集团首次进军中国市场，据了解他们在很多发达国家和地区都有业务，业务范围涉及很广，对代理商的要求很高。我们与其单打独斗勉力为之，不如合两家之力打造出精品，如果首次合作成功，他们会对国内市场充满信心，很有可能会投放其他项目，我们也就可能锁定他们在国内的所有业务代理权，这才是最吸引我的地方。”杨慧兰的最后这句话说到了严兆邦的心里。
“这也是我对这次合作感兴趣的重要原因，做生意当然不能只顾眼前。”严兆邦对杨慧兰的话表示认可：“不过杨董，贵方并没有给我充分的理由，令我把代理的主导权让给贵集团。”
“严董，FLW集团首次进军国内市场，他们非常重视。我想信您知道我在美国待了近三十年，我美国的公司有非常好的律师和业务团队，而且和我们国内的集团之间有非常紧密的联系和业务往来，对于跨国合作的各方面运作已经很成熟。如果我们合作代理，我会要求他们会同孔氏和严氏的律师和业务团队共同处理这次代理事宜。这次是我们首次合作，如果以我方为主导与对方签约，涉外方面的事务就由我方美国的团队负责，在管理协调上比较好操作。”杨慧兰先陈述了己方的优势，不等严兆邦开口，又从他的角度把他想说的问题作出解答：“当然，贵集团在国内的根基和关系我方没法比，严董您个人的人脉也会对项目有很大帮助。后期在媒体宣传和公众活动上，我方会在醒目位置特别鸣谢严氏集团给予大力支持，同样可以达到宣传贵集团的效果。至于财务管理，我们双方各派财务人员组成专项财务部，所有帐目公开透明，本项目的所有投资和利润分配均按五五分成，至于我方美国团队仅作为顾问参与此项目，所需投入不会纳入成本。”
严兆邦对杨慧兰的分析和给出的合作条件有点兴趣，原先合作意向书草案里没有提及孔氏的美国团队可以作为顾问团队无条件提供协助，这点已经足以看出杨慧兰的诚意。
