读《孙子兵法·形篇》第一段
一、 兵法原文
孙子曰:昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰:胜可知，而不可为。
二、 直接理解
孙子说，古代善于打仗的人们，先确保自己不可被战胜，以等待敌人可以被战胜的时机。自己可以使得自己不被战胜，能否取得胜利在于敌人是否被战胜。所以说胜利是可以通过计策谋划而预测的，但是如实际条件不具备，机会没有到，胜利是做不到的。
三、 感悟启发
孙子兵法这一段对我们的启发很大，尤其是对我们没有读过兵法，在实际工作和生活中随性而动的人们启发很大。
这一篇讲形，在实际工作中我们经常用到形势这个词，经常做形势分析，形势这个词就是从孙子兵法所来的，形就是这篇，势是后面一篇，我对形式的理解是这样的，有三点：第一，形静势动；形是指静态的形状、形象、形态等等，势是动态的，它是通过形而后面展示出来的一个趋势；第二，形前势后；形在前势在后，作战、规划建设、项目启动之前的各种力量现状是形，势是在作战发动或者项目建设之后的变化趋势。第三，形表势里；形是表象的，只管可以观察到的，势是内在的，通过形透露出来的力量对比，强弱对比，高低对比等等。
（1） 先胜后战，谋定而动。真正的作战、竞争、体育比赛都是先谋胜算而后出战，以前没有体会这点，以前自己总是简单的认为胜利是在作战中打出来的，但实际真正的胜家都是先谋定胜算再去打。这点一定要深入的记忆深刻，所谓打得赢就打，打不赢就走，就是先计算这仗可不可以打，怎么打，在哪儿打等等。革命战争的过程中，为什么从弱到强、从小到大，就是充分的谋划；在面对强大的敌对势力面前，局部战斗中做到集中优势兵力打歼灭战，谋定而后动，谋定而动。蒋百里制定的中国抗日的战略最终取胜，也是证明，第一坚持持久战；第二改变作战路线，把敌人从北向南的作战改变成从东到西，第三通过空间换时间赢得胜利。这就是胜利的法宝。
（2） 善于等待。要善于等待，一是等待自己的力量变强，更重要的等待是等待出现可以战胜敌人的机会。以前我的工作总是很急躁，到处去找作战的机会，总是认为通过自己的勤奋能够获得胜利的概率，认为机会难得，总是不想失去任何一个机会。总是不停的奔跑，实际上效果不好，跑的数量和机会很多，但转化率很低，浪费的时间很多，成功率很低，效率很低。现在回想起来我的工作方法是违背孙子兵法的。现在总结起来，首先要善于等待，等待过程中第一要培养自己的核心竞争力，也就是自己的主打方向，自己到底要做什么产品，要做什么类型产品；第二要判断这个机会信息的业务方向是不是自己的，不是自己的就要忍痛放弃，有些东西看似镜中花水中月，实际上不是自己的东西，自己吃不下来就要放弃，第三在等待中要善于培养自己的核心竞争力，通过实验积累，要强化自己的核心竞争力，也就是要磨自己的刀，就是提高自己的专业能力。首先强调的还是要等待，等待机会的出现，要判断是不是机会，是不是属于自己的机会，自己能不能拿下来的机会，是不是只有自己能够干的机会，其他人没有机会的机会。古代姜太公钓鱼愿者上钩，就是典型的善于等待的故事。古语说谋事在人成事在天，我们只能做好自己，等待时机，等待上天的安排。
（3） 强化自己。强调在等待过程中，首先要忍耐要平静下来，但是等待的过程是不是消极的呢？不是的，等待的过程中，要磨刀练兵要强化自己，要提升自己，要不断的学习，等待的过程是最好的练兵时机。第二等待的过程不是静止不动，无所作为，对外的市场营销拓展中还是要保持往来，保持自己的品牌的传播，保持自己渠道的互动，只是不要轻易的妄动，时刻观察着市场的动向，观察机会。古代武侠小说里面有很多这样的故事，很多大侠先在深山里面苦练10年，然后再出山，这就是典型的强化自己的本事，练好本事再出山有所作为。
总之要等待，要等待胜利的机会再作战；有胜算再作战，要充分的算计好；在等待的过程中不是消极的静止，要积极的练兵观察形势。
