很多人认为，这是干销售的事，我又不干销售，不需要学习和了解如何销售，错！我们人这一生中，何尝不是处处扮演销售的角色，追求女朋友，何尝不是将自己卖给心仪的她，教育孩子，何尝不是将自己的理念、想法卖给孩子，而会销售的人往往更懂得倾听，懂得同理别人，在人际交往中，又何尝不是也需要你能够倾听和有同理心，才能得到更多信赖，得到更多人的喜爱，你也能更舒服自在，会销售的人，因为经历，会懂得自我调节心性，便不会敏感，而且更加自信，会销售的人，懂得如何沟通，便能懂得如何解决任何问题，所以，学会销售，其实每一个人都需要。
一个不会销售的人常会出现的情况：
1.唱独角戏（还没和客户有连接，就噼里啪啦开始自己推销起来）
2.容易激动，导致错误判断客户需求，浪费很多时间
3.容易让步（过于急于让步会让客户觉得没价值，所以即使可以给对方优惠也不要太轻易，而且也不能一而再的让步）
4.经常做无用功（没有搞清楚负责的决策人，或没有搞明白决策人的性格，就胡乱的努力做功课）
5.容易放弃
所以如何成为一个会销售的人，首先要学会寻找时刻能保持有机会锻炼自己销售的机会，保持销售渠道的宽泛（认识一个新的陌生人，三天内发信息，一周内打电话，两周内请对方帮一个可以完成的小忙，让对方在你这里进行了投资，他在你这里扮演了一个好人角色，他不想失去这个关系，之后你可以找机会回报对方，建立更多的连接），其次要有足够的耐心，能控制住短期诱惑，有长远目标，学会时间管理，能够冷静的判断，提高表达能力。
提高好感度的情商：
1.真实，做真实的自己
2.学会倾听、同理心
3.模仿客户同样的语气，和对方同频（如对方说俺爹，你就不要说我爸，我妈，你可以说俺爹俺娘）
4.常常问自己，你会愿意向你自己买东西吗？所以，首先得热爱你的工作。
提高成交能力的情商：
1.你见客户的目标是为了追求事实真相，是去做正确的事，不要过分在意结果，所以无论什么结果，都要淡定自如，保持探索真相的态度
2.管理好客户的预期，就是你要专业，你必须要探索真相，你要不断的问自己，你给客户销售的东西能真的给客户带来什么
拿下订单的情商：
1.要敢于钱，要明白自己的价值
2.自信（不要总是觉得要通过打折来让别人买单，这个办法谁都会，不用动脑子，那不是真会销售，要知道生产部门的责任是把成本降低，销售部门的责任是把价格增高）
3.要有足够的耐心
一个好的销售团队的特征：
1.经常保持学习，不断地开会交流总结
2.团结
3.合作
4.要有公益文化（保持都是好人）
销售领导的特征：
1.情绪要稳定
2.言行一致
3.多和别人商量
4.认可与赞赏
5.快乐文化
最后借鉴李姐很精辟的总结：销售就是：你刚好需要 我刚好专业
感谢逍遥老师每次辛苦的组织学习，也感恩大家一起学习，这样更好的一起进步一起同频，愿大家一切都越来越好，相信我们对自己的所有投资都会算数的，而且每一次这样的学习方法和氛围非常受用，非常深刻！感恩
