《重塑心灵》第四章 系统与理解层次

P102-105

大脑处理事情的逻辑层面：深层需要

精句：

把韩先生的答案用理解层次分析，会是这样：

身份：成功快乐的人生。

信念、价值：尽了责任、满足感、成就感。

能力：家人可以过得开心。

行为：买房子、换大车子。

环境：生意扩大一倍、赚更多钱。

你问对方时，除了上述的两个问法（“……可以为你带来些什么”和“……可以给你什么”）之外，还可以使用以下的问法：

“……其中什么对你最重要？”

“……是一份怎样的意义？”

“因为……你会得到些什么？”

这些问法都会帮助你找出一个人做某件事，背后的动机也就是推动他去做的价值观。而凭着不断地找出动机背后的动机，我们可以找出一个人支持某些行为的深层需要。生存需要就是在信念、价值、身份升值系统层次的动机。

所有外面世界的追求，都是为了满足一个人的内心世界的需要（深层需要）。

当在下层挣扎的时候，如果能走到上层，检讨一下自己的行为，便会带来有效的突破。

假如一个人的答案是显露出某些层次的空白，这个人往往正在迷惘中摸索，没有清晰的方向感，也没有效果。

感悟：

当我们去问别人，“你想得到些什么？“的时候，刚开始他的答案可能是比较浅层的，随着你不断地发问，不断地去问“它可以给你带来什么？”或者也可以问，“你觉得对你来说，得到它是一份怎样的意义？”

就这么一步一步地往下问，慢慢地答案就会越来越接近于人的生存需要。也就是我们在信念、价值、身份甚至是系统层次的动机。

因为人类对外界世界的追求，都是为了满足他内心世界的深层需要。

当一个层级的需要出现问题的时候，可以往上一个层级去寻找答案。

上述发问的答案，如果他丢掉了六个理解层次中的几个，这个时候说明此时的他是迷茫的，他的行为也是无效的。

根据理解六，层次试着向自己发问：目前你想要得到些什么？或者是三年以后，你希望自己成为一个什么样的人？