这年头做品牌最怕的是什么？怕的就是客户进门就问：“我们不知道公司接下来品牌运作方向，来贵司学习，请给予指导建议。”

平时和朋友交流时，也经常会碰到这样的情景，“郭总，给点想法建议，帮帮忙。”

就怕指导建议！！！

金主们，咱们才第一次见面，我即不了解你也不了解你公司，你就想让我告诉你，你接下来的人生该如何，这不是为难我么。

做为一家服务机构，慕尚确实为很多品牌提供以数字为先导的品牌策略，比如品牌定位，平面设计，新媒体运营，以及线上线下的广告投放及销售策略。但这些服务都基于企业在明确经营战略后的战术支持，源头如果不清晰，至少有个方向，连方向都木有，建议还是别乱花钱，先回家练内功比较好。

不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。 一个企业品牌真正的价值和其所发挥出的效用，必定是与企业经营发展战略息息相关，如果一家机构不了解企业经营战略，是不可能提供出与其经营发展战略相符的品牌策略。

如何确定企业的经营战略？

举个栗子：

一个人，问她想干嘛，她说：“本小姐我这么优秀、这么美丽，我要当网红！！”

那她的经营战略目标就是——网红！

那OK，在这个连条狗都能成网红（← ←）的时代，就有了无数种成为网红的方法，选哪条路成为网红，其实就是品牌策略。以成为网红为战略目标，那么成为什么类型的网红就是品牌。

范爷美，范爷帅，但范爷不要做淘宝网红，人家是明星大牌，要有名媛范儿，于是她经常跑去歪果仁的地界蹭红毯，只是达成范爷成为大牌式网红。于是范爷的品牌策略就是—大牌网红。

凤姐也是网红，丑、挫不怕，不影响凤姐一颗赤诚成为网红的心，于是凤姐在街上发传单，我这么美这么有才华，得有匹配我的男神泡我呀！于是话题就出来了，凤姐也成了网红。而凤姐所走的路线就是话题网红。

也就是说，当你确立了你的经营战略之后，为达成你的经营战略而需要呈现的外部印象即为品牌。而如何让外部大众知晓，那就是所谓的品牌传播了。

广告时间

这是我们慕尚集团擅长的战术，如范爷的蹭红毯，大牌代言；凤姐的征婚新闻报道…都留着让我来！

OK,谨记，不能以战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。不要天天想着做广告，却不知道宣传的是什么，或者宣传的方向总在变，一会儿我是范爷、一会儿又想做凤姐，这样乱套的传播，会落个什么也没被记住的结果。

品牌即是从产品里找到和目标用户之间的关联，表达目标用户所需的内容，形成企业在用户心智里的定义，这些都是通过传播的内容所形成的。互联网时代让市场变得如此无限之大，消费者从区域向全球发展，丰裕时代的消费者愿意为他感兴趣的一切买单，这个最好的时代只要用心关注自身优势，找到自身中成本最低成为网红的优点，在还能养活自己的时间里，包装好自己，做匹配你想成为的网红身份的行为，品牌即形成。

行为影响品牌，行为创造品牌。

优点怎么找？

再说优点怎么找，说来就是企业资源优势在哪里？不是行业第一，但我在三级市场覆盖高；没有自己销售体系，但我经销商把控能力强；以前人家都不知道我，但我行业口碑好，其实任何一家企业都有优势。

现在能转化成优势的不仅是销售、渠道，用户，团队都可能成为这一轮传统企业变革的机会点。成熟的企业要经营战略转型期要考虑更多因素，也更痛苦。运作多年的成功企业一定是有优点的，想清楚自己的好，想清楚接下来想成为什么样的人，现在的优势能不能帮到忙，当这些慢慢清晰起来，品牌自然浮出水面。

品牌传播：清楚自己想成为什么类型的网红时，得去告诉别人时就是品牌传播了。

传播一定是需要成本的。不要死脑筋地问，做品牌是要花钱的，我怎么知道钱花出去有没有效果！我的妈，姑娘相亲前还要捯饬自己呢，不肯花点心思怎么会嫁进好人家。

做品牌的投入回报一定不是100%和销售有必然关联，方向正确的品牌运作是一个前期投入，后期爆发性回报的过程，互联网时代更是这个机会大大增加，所以请当年无须做品牌的生产型企业主，真心好好思考一下。

一个品牌管理者在做品牌前一定要有两个认识

❶品牌是服务于企业经营发展的

❷品牌虽然会影响市场销售，但不应该为市场销售负责

请不要让你的品牌被销售绑架，做企业经营发展上想成为的那个人，销售的事，那叫促销，不叫品牌。

说了这么多，老板们说，要花钱还不给个结果，算啥算啥！如果为销售服务，其实更单纯，找到用户做流量，帮助销售转化即可，现在慕尚也提供按效果计费的广告投放。在没有确定自身方向，尤其当下转型的传统企业，我们不推荐上来就做品牌，更希望给到销售支持的传播，帮助企业解决切肤之痛。品牌更希望在双方相互深度了解，共同去探讨沟通后，再逐步去打造梳理，并且通过当下数字先导的品牌策略为企业提供服务。

金主们，当你明确了你的心，再请怀揣梦想和Ｍoney来找我 ，一起用最少的钱，最快最合适的方法，去实现你的网红梦！而此时，请趁过年休息，好好想想清楚你要还是不要！