“做什么事情都需要文案”这是刘克亚在他的销售课堂上说过的一句话。
在第一天，在克亚老师的销售信写作班他讲到了“五步方程式”，在开始，克亚老师就说，这“五步方程式”就是对人性的探索。对于销售来说，克亚老师说的很对，一个商品的销售，其实就是一个对人性的把握。
克亚老师说人的大脑其实只对两种信息感兴趣，一种是与自己切身利益有关的，在这里克亚老师举了一个关于减肥的例子，假如你是一个要减肥的人，可能会去关注相关信息，我们大家其实也都是如此，只有是和自己或者自己家人，朋友有关的事情，自己才会去关注。另外一种就是新的信息，在接触自己所不知道的事物时，就会投入大量的精力和时间去了解。这些都是自己大脑潜意识的表现。“如果我们想要从人性上抓住他的注意力，就要记住两点：一，要注重他的核心利益，核心价值，最关心的问题。二，用一种非常新奇的的方式来表达这种结果，激发好奇心，激发他对新事物的注意力。”这是克亚老师在对于人性上做出的两点深刻认知，通过这两点，我自己个人觉得克亚老师真的是对人性的把握很是到位，不愧是“中国销售第一人”。
一篇文章首先我们会看标题，所以又一个好的标题很重要，克亚老师也在标题方面说了，要从对方的核心利益和与众不同两个方面入手。兴趣是注意力的延长，所以你的内容要能引起对方的兴趣，只有这样，他才会发现你。克亚老师还说在销售时还需要信任，信任就是安全感，只有让对方觉得你是一个可信任的人，才能让他忘记你是在销售。“销售信不是说服信，而是展示信”我觉得这句话说的很有道理，一个销售的过程是在说服对方购买，但是同时也是在展示的过程，展示对方想要的，发现对方最深层次的需求，然后展示给他看。这是一个思维的颠覆，其实在此之前，我也是认为销售其实就是说服，通过克亚老师的课堂，我知道了，原来销售其实不是说服，而是展示。
在二天，克亚老师讲的是潜意识营销，这也是人性的秘诀。在之前，其实我也是只知道“潜意识”这个词，但从来没有去深入的了解。潜意识的思维是零散的，发散的，没有任何逻辑，从营销的角度来说，我们99%的决定都是潜意识的。我自己个人觉得很对，比如，一些女性就是比较冲动，心情不好就会购物，会大吃大喝，这些都是没有经过思考就做出的决定。其实就我自己而言，我在生活中做的一些决定也是潜意识的，并没有过多的思考。
克亚老师也分享了五种潜意识影响对方的策略和方法：一，概念，有了概念，大脑更容易抓住它，有了概念也更容易理解；二、故事，故事是人们都比较喜欢听的，而在听故事的过程中，人们是不会思考的，所以我们就可以巧妙地把营销插入故事当中，潜意识的营销。三，比喻，我们对什么东西的理解，都是通过比喻来完成的，比如爱情，我们无法用什么物体来说明爱情，所以，我们就用语言中的比喻来描述。所以，人们也是可以接受的，这些都是潜意识的这样认为的。四，符号，符号是我们认识周围一切的一个工具，在生活中，符合很常见，任何事物都可以用一个符合来代替，比如，太阳，我们就可以用一个形式太阳的符号，我们潜意识的认为那个符号代替太阳，所以，在销售信中也可以用符号来代替一些事物。五、情节，我们人都会有许多情节，可能有时你不会注意，这些都是潜意识的。不得不说，潜意识营销真的是很强大，让对方不用思考，潜意识的接受你的营销。
克亚老师讲到了写作的重要性，一封简单的销售信，可以让你从中赚到很多的钱，所以，写是很重要的。文字的魅力是很大的，看似简单的一份销售信，可能会就此改变你的生活，不论是文案，还是销售信，都是有文字组成，所以，又一个好的写作能力非常重要。
克亚老师说:他认为每一个公司每一种产品都可以使用销售信进行销售。听完克亚老师这三天的销售信写作课堂，我才真正了解到，在销售中原来还有怎么多的我所不知道的知识，听完以后，真的是受益匪浅啊！
