人只能应变，不能创新。

科技人最要紧的是要懂普通的常识。

任何事情你把他当坏事看，它一定是坏事，你把他当好事看，它绝对是好事。

要经常让识神退位，让原神回归。（W：识神指的是自己的知识、学问、经验，原神指良知）

人类太相信五官，但五官经常是骗人的；人类不相信第六感，但第六感通常是正确的。

人们通常这样，你说真话，他说你胡说八道；你说假话，他听的头头是道。

数字永远是做参考用的，不那么准确。

西方人重视看得见的行为，我们重视看不见的动机。

有情的人不会完全讲法。法是死的，人是活的。

合理是死的，合情才是活的。

孔子:知我者其天乎？（W：也就只有老天能了解我吧）然后才会讲出：人不知而不愠。（W：所以，与我们泛泛的讲“人不知而不愠”是有区别的：人家是因为“只有老天才能懂他”，所以别人不懂他也不怪别人的意思。）

朝闻道夕死可矣。（W：这里的道，指的是“天下太平”“天下行了大道（遵守道、规律，有了合乎规律的秩序）”）

我们读论语，把孔子当儿戏…

我们读道德经，把老子当儿戏…

人生以服务为目的。服务就是别人所需要的。

（W：相由心生，境随心转。）

越是言论自由，越没有公义。因为越没有见识，越大声，越觉得自己有理。（W:就越执着、越激进，越以为碰到了真理）

中国人说话有一套系统：没有输赢。你讲你的，我听我的。赢的人装没赢，输的人硬撑、装没输。

一切都是人的问题，不是事物本身的问题：人如何用，用到什么程度，存的什么心。

不可以道化（W：因为君主无道，不信道，只信“术”的层面的东西），只可以智诈。（W：但道是生发的原点，是中心思想、是主线，术只是细枝末节，所以，用“术”只能做一个一个的事，却成不了事，因为没有“道”的指引，不知道最终要干什么、要达成什么、要实现什么）

把该做的事情做好，其他的你少做。（W：做中心思想指导下的事，沿着主线走）

中国人谁也不服谁，所以要产生圣贤很难。孔子是有他的学生，他才有地位。弟子通通把他们的智慧加到他老师身上去。

应变的能力。时时刻刻都需要随机应变。

讲话不是讲真话，也不是讲假话，是让对方听进去。

这就需要同情心：你跟中国人讲话，你胳膊要向着他，绝不能背着他，否则，他必听不进去。

你跟老板说话，胳膊肘向着老板；你跟员工说话，胳膊肘向着员工。你把老板的话原原本本告诉员工，你是存心想害死老板。

（如果你）把老板的话原原本本向员工讲？干嘛你去讲，广播就好了。

吃亏就是占便宜：得到好处静悄悄，吃点小亏呱呱叫，这是会做人的。（W:不要张扬）

劝对方要先说阴的，把对方想法去除，再说你的想法，也即阳的办法。当对方开始辩的时候，你不能让他输，你让他输，他宁可吃亏都不要你。你不能让对方没有面子，否则，他会说输就输。

先把对方情绪稳住再讲。

要先止后动。

“你这样非常好，不过…”只要你给他面子，他肯定会很虚心的跟你讲实在话。要学会用“不过…”

有声（声调有起伏）有音（话中之音）。

攻心为上。要看对方是什么心（观念）。

社会哪几个人讲话算话的？反者道之动，我爸爸都讲话不算话，我凭什么相信你。

隐秘的时候比较容易调整，显著的时候就不好调整了。

聪明人从容易处着手，不聪明的人从困难处做起。

智慧要用在别人还无法察知的地方（由阴入手）；才能要用在别人还无法看见处，才见真实。所以，越出名的人其实越没有用（W：因为人人知道你，可能就要针对你、提防你）。

无为（违反的违）而无不为（做）。（W:第一个“为”指的是合天理、不违背）。

中国人不该你表现的时候深藏不漏。潜龙勿用，就算你是龙，你在不合适的时候，你暂时不要乱动。

“我突然想到…”VS“我想了好多天……”=突然想到都这么厉害VS浪费那么长时间，弄成这样…。（W:要学会用“我突然想到…”）

攻其不备，出其不意。

透明化无法做事情。只有在各方摆平之后，才开始透明化。

任何一句话都有相当的道理，但是不可以强调，只要去强调，最后都是错的。

阴阳不分（W：分不开、隔离不开，是同步的）：好坏、进退，都在同时进行（Ｗ：只是不同方面、角度、层面的事）。

成就越高的人，越没有表情，尤其是眼睛。要“麻木不仁”。要喜怒不形于色，要利用对方的“喜怒形于色”。

没有一个人可以被说服的。除非他自己改变。你越用力，他防卫越强。

对中国人单刀直入，你是得不到答案的。必须要旁敲侧击。

人让他说完，他就没事了。“我最近比较忙，没有照顾到你，你有没有什么事情要对我说的”

你先说一句，他如果问，那么你再说一句，如果他再问，那么你再说一句；不要一上来全部说完，太啰嗦，显得他什么都不知道似的，先点一下。（W：如果，你说一句，他明白了，就不问了，你也就不用再详细说了）

不要说请稍候，要说马上来。（W：手头有事，也是马上来，做完事就马上来了。。。；来不了，是因为手头有事。。。这里要慎重，要看场合和对象，有些玩笑性质）

想征求某人意见，你可以把他请到办公室请他喝一杯咖啡，然后说，哎呀最近烦死了。。。什么什么事儿。。。然后对方就会很高兴，因为他没有给你添麻烦，然后他会给你建议。

不要说请多多配合，要说请多多帮忙，请多多协助。

我们假借降低成本来苛刻员工，实际上并没有真正的降低成本。

我们的民族性就是你说东他偏说西，你不让他拿他偏拿，你说不行他偏说行，你要掌握这个特性，因势利导。

你可以对他说，“你去办吧，你地位特殊有特权”，他就说“这样不好，让别人说闲话”。目的就达到了。但是你如果直接说“这个不能干，你有特殊地位也不行”，那他偏要干“我凭什么不行？！”。

阴阳：看大官要小看他一点，看小官要大看他一点；看容易的事情要看困难一点，看困难的事情要看容易；看简单的事情要看复杂一点，看复杂的事情要看简单一点。

对待友善，广结善缘。因为你永远不知道其背后是什么人，你永远不知道情况会怎么变。（W：况且能来这里的都是有背景的人，更需要广结善缘。况且，工作就是工作，与人无关，工作与个人要分开。况且，都是为了工作，不值得。况且，都是为了工作，没必要，要团结。）

求没有输赢。（W：求的是没有输赢，不是谁输谁赢，不能占便宜，不能让人吃亏。。。）

合理：合理的鼓励，合理的责骂。（W：鼓励、责骂都是方法，只要有“道”（目标），过程中的方法就都是方法，是一样的，就像“计划和市场都是为了发展”是一样的）

中国人要讲话一定要让他心情好，否则你是徒劳无为。因为对方心情不好的时候，他一句话都听不进去。

吃饭没有？刚吃。跟你讲两句话好不好？一讲讲半个小时，上一句下一句这两句话。

先缓后急，先把那个情境布置好了，他主动会问你。你说些有的没的，他就开始讲真话了。不要直接去问。（W：同上面的旁敲侧击）

你要引发他问。不要急着让他干这干那。

人要自动不要被动，要让他自发。

人对人是一面镜子，要改变对方只有一个办法，就是先改变你自己。你一改变他就跟着改变。

先舍后得，你有多大的肚量去舍，你就得到多大的东西。更高明的，你只有舍的观念，没有得的观念，你就更了不起。

别人（人们）对话有个缓冲期，有个引入，你急什么呢？（W：不要急于引入正题）

不能快。慢火出细工。

自己暂且收敛，对方才会打开心扉。以静制动，即使他现在说的并非我们所想要知道的，但是我们也可以从中窥探一二。

你一静他就动起来，动的人一定倒霉。

让对方先开口是上策。先说先死。（当然，）情势不利的人，（可以）姑且先说。

争的人都争不到东西。不争。

如果双方意见不合，用反问的方式使对方用更深的道理来回应，如果他能回应出来，那说明他想的比我深，我们学到了，如果他无法回应，他就知道他应该要改变。

先有不败的把握，你再出手；没有不败的把握，你宁可逃，不要出手。

人不要受气，一受气就死了，你要让他（对方）受气。所以一个人要懂得保护自己，不要老是上当，别人一激怒，你就跳起来，那你干什么呢？（讲了个气小三的例子，小三打电话来挑衅，正室：您贵姓啊？姓黄？他好像特别喜欢姓黄的，上一个、上上一个都是姓黄的。然后，坐等看戏。）

福气是自己培养出来的，不是别人给你的，叫自求多福。

未雨绸缪。预防大于治疗。

注意离（与）合、终（与）始之间的缝隙，要注意。及时预防（或堵）。（W：阴阳转换间，是有缝隙的，要注意未雨绸缪，或疏或堵，预防于未然）

能拖就拖+当机立断，并用，刚柔并用。

公司只有小功劳，没有大功劳。有小功劳你不奖励他，他就会把小功劳养大，到时候就会后患无穷。所以公司要注意小功劳，只要有小功劳、小贡献，你就给他奖励。这样大家对待小问题就会很认真，小问题解决了就不会有大问题。所以我们看到，没有事的时候就没有事，一有事就是天大地大的，这是老板的错误。

对待小孩子的错误，不要“当时”也不要“算总账”，这是我们经常犯的错误。“当时”会让孩子天天处于恐慌不安中。可以每天固定时间找他来，对他说，——你今天做对很多事，也难免做错了一些事，你自己先说吧，你都错了哪几个。——好，知道就好。以后还要不要再犯？——不要。——不要就很好，没有关系。

你不要好像没有看到一样（W：对待孩子的错误），你没有看到他就认为可行。绝对不要放过，但是不要马上发脾气。

圣人看事情都是两片的。（W：指阴和阳，不会孤立的看问题，会看两面）

任何事情都有答案，只不过没有固定的答案，任何事物都应该有标准，但是不应该有固定标准。

我们现在讲科学科学，只就现在看得见的问题来谈，那是很难谈的。（W：这个就有深刻道理在其中了，比如佛家说的因果论，几个公式是涵盖不了的（内容上），也延长不到的（时间上难以覆盖））

缘分：缘是历代积累；分是本世。

职位越高，越少数人，他的一举一动越是要很仔细去考虑。

如果你讲话没有人听，那你爱怎么讲怎么讲。如果你讲话有人听，那你要小心了，因为你要负责任，人家相信你，你不能误导人家。所以，同样的话某人讲就没有事，某人讲就有事。所以你要衡量你该不该讲这个话，而不是这个话对不对。

不要太武断地说就是这样，因为它都是有多种因素的作用。

凡是发生过的事情都是好事，没有坏事。

科学只是一条渐进线（approaching line），慢慢的接近真相，但是永远无法知道真相。

用人的长处，但是要避免他的短处。把他的优点放在眼睛当中，把他的缺点放在肚子里面（但是你必须知道，心知肚明，否则有一天会受害。心知肚明，然后不要让它发生。否则，你就无人可用了。）。因为没有完美的人，包括老板自己。

一个很有成就的人被你用到一无所成，（这样的用人者）有。一个很平庸的人让你用到成为奇才，（这样的用人者）都有。这就叫公德。

不但要用其所长，而且要短中见长。不能求全，也不能因小节而埋没人才。

胡雪岩：无人不可用。

用人靠自己的气度，但是最后成败是看双方的缘分。

凡是能量化的东西都不是决定性的因素，凡是决定性的因素都不是可以量化的。

人不要靠别人激励你，要靠自己激励自己，求人不如求己。

谈判游说固然需要各种技巧，但内在的涵养才是根本。留人不留人是看他（老板）是什么样的人。

中国人只能动之以情，无法说之以理，更不要说绳之以法。

道德的目的是减少敌人，广结善缘。

丰富你的知识和词藻，让你的讲话生动有味，让人听得进去。

面目可憎，言语乏味，这种人最糟糕。

结缘是诚心诚意。

长期个案统计、归类，就会很准确。这不叫占卜了，这叫用统计方法推理。（W：很多占卜的其实就是统计学、经验论，从这里也可以看出，你不知道别人经历了什么（他给很多人占卜过，知道了很多故事，也知道了很多必然的发展线、事情发展、进展规律），你就不知道别人为什么算的那么准）

人不要迷，但要信。信到差不多就不迷信，再下去就是迷信了。这个度要自己掌握。

敬鬼神而远之。要敬，但是距离合适就好（不必强求物理距离，哪都可以）。

注：以上是看曾仕强老师讲解《鬼谷子》的视频后（4个小时）做的笔记，也有一些自己的标注，供大家学习参考指正。