此部分有三个板块的内容：薪酬设计，管理，留人。
一、两类人的薪酬设计原则
薪酬机制设计核心：先吸引人加入，再留下优化，最后长期留住优秀的人。
公司有两类人，一类是销售团队，我们把他们称为赚钱的人，还有一类是花钱的人，即公司的财务行政人事售后。
针对赚钱群体：薪酬设计底薪给低一点，高提成，上不封顶，设置末位淘汰制，工资只可曾不可减，用好PK机制。
针对花钱群体：一定要找最专业的人，用精兵强将，人不在多而在精，高薪养廉，这个群体人员要稳定忠诚，可以设置年限奖金，收入与销售收入挂钩，例如可以将销售毛利的1%分给整个后勤。
如果不分钱给花钱团队，公司发展越大，他们手上的活会越多，没有对等的利益，他们在做事的时候就会不上心，如果忽视了这个群体他们的不认真会给公司带来巨大的损失。
对花钱团队，公司赚的钱要给他们分，公司节省的钱也要给他们分，节省的就是赚到的，如此才能激励花钱团队开源节流。
二、如何留住人
1、分析员工的三大问题和解决办法
立场不坚定，原因可能是没有方向，没有方向就没有希望，何来立场？也能是对眼前或即将要做的事没信心，担心自己竹篮打水一场空。
动力不足，原因在于不看好眼前或即将要做的事，可能是公司给的钱不够多，或者钱的分配机制不合理，付出和汇报不成正比
能力不行，原因在于员工确实能力不行，或者是公司的培训做得不够好。
2、建立依赖
当一个人在一件事情上投入越多越希望有个好结果，就像结婚前如果一个人投入了巨大精力加上金钱，那么结婚后反而不太容易离婚，因为退出的成本太高。
企业要留住员工需要三件：
硬件：办公场所是否舒适有格调。
软件：即企业文化，是否有人文关怀，氛围是否和谐
要件：即游戏规则，个人认为此部分最重要，薪酬体系，晋升机制，各项标准，规则清楚明白，不含糊，有了规则就执行规则，而不是看心情，有规则不执行让不守规则的人逍遥法外，反而伤害了守规则的人，把团队搞得乌烟瘴气。
一个老板和高管应该花费大量的精力在建设游戏规则和分配机制上面，没有标准就没有很好的执行，没有执行就没好结果。
三、管理=统一立场
如何统一团队立场？先定好机制，再洗脑，任何落地策略都需要洗脑，洗脑时要讲清楚为什么要你干，有什么好处，如何干？
如果洗脑不成功有两种方法：一种换人，一种是改变机制。
用分配机制让员工赚钱，用晋升机制满足员工对钱的需求，用企业文化管理员工的心灵。
以上是《总裁商业思维》总结复盘第三小节的内容，希望对你有所帮助！
作者简介：
89年单身女
木门衣柜厂家运营总监
从事建材行业6年
一个能演讲能写作能干事善总结的建材人
个人微信号：longzhao890929（加微信时备注行业名字）
希望在此遇到志同道合的朋友。
