从“不需要”到热爱

——记录当初为什么我会选择保险

太平苏州 李钟

一、最初的“不需要”

我是2个女儿的爸爸，在知名外企管理岗位上工作了十多年，爱人的工作也很稳定，在父母的帮衬下一家人的生活节奏让多数人羡慕，经济上的压力也不大，算得上一切顺遂。久而久之在这样舒适安逸的环境，让我慢慢丧失了“风险意识”。进而，我对保险的最初认知，也和大多人一样“不需要”、“有社保”。

2017年国庆节后，我和爱人的大学班长，也是爱人最好的闺蜜——加入中国太平近一年的美女班长，微信发来一套我全家的定制保险方案。爱人和我商议，询问我的建议时，我轻描淡写地说了句“我们家不是都有社保了嘛，还有公司团险”，心里还想着全家都好好的，需要保险干嘛。于是，第一次与保险的接触就这样无疾而终了。

随后在18年春节前，我们一家和朋友一家一起出国游，出游确实让人放松，也是这次和朋友畅聊点醒了我，直接改变了我对保险的认知，让我收获欣喜也让我遗憾。

这次一起出来我才知道，朋友的妈妈得了胃癌，非一次手术能彻底治愈的那类。前期手术是一笔大额支出，关键术后就是漫长的康复期，需要长期用药，定时复检，每年的药费近10万。朋友的妈妈有每月两千元左右的养老金，如果不生病，过日子是没有问题的。可老人没有医疗保险，所有费用只能朋友和家人自行分担。

朋友说：“发生在别人身上的永远都是故事，只有发生在自己身上的那才是事故，侥幸心理要不得，一定要未雨绸缪！”试想，当下哪个普通家庭可以长期负担这笔费用？如果生病的这个人是家庭的主要收入来源，那么这个家庭以后的日子要怎么过呢？

我的这位朋友真的像是我命中指点迷津的贵人呀！

二、拥有保险

赶紧去买保险成了理所当然，约班长见面也成了顺理成章。从“不需要”到“想了解”，人的观念转变，常常就在一念之间，这或许就是佛家所说的“顿悟”吧。

班长如约而来，带着给我们全家做的福禄康瑞方案来了。可能是因为太信任，但更多的是我对保险的一无所知，我根本不想看方案，就想着买保险不就是签个字，交完钱不就完了嘛，想象中就像去银行存钱那么简单。

班长耐心的和我介绍投保流程，询问我家人的健康状况，详细的说了投保条件、注意事项等等。

此时我才明白，保险不是想买就可以买的，需求身体健康，超过60周岁就很难投保商业医疗保险，我一贯的“不需要”让我失去了给父母投保医疗险的机会，还差点让我失去了暂时投保的资格。如果我能早一点去了解保险，不是一贯的“不需要”，父母就可以拥有医疗险。人的一生，选择真的很重要，不要轻言拒绝，给自己一个机会，有时就是一场华丽的转身。

三、出险理赔，走进太平

完成投保后，日子还如往常一般过着。但是三个月后的一天早上，我在刷牙的时候，无意中发现口腔里有些异常，多出了一个异物。去医院检查，医生建议住院手术摘除。我赶紧联系班长，询问保险是否可以理赔，班长安慰我说：“放心治疗，配合医生安排，医疗费用都交给太平”。

我安安心心的住进了医院，是个双人间的病房，病友是位全自费的外地人。犹如身体健康的人，有时无法理解病人的心情，有保险的人也很难理解没有保险的病人的心态。每天早上护士来发对帐单，每次提醒病友去及时交费时，他都同意，但当护士走出病房，他却又会说道：“才不去交呢，交多了帐上钱不花完，医院不会让出院……”，可他应该知道，现在想住院的人，都是在排着队的。

手术一切正常，二周后顺利出院，出院结账发票上总费用18,114.15元，其中甲类和乙类社保统筹8709.39元，乙类自付517.73元，丙类自费7827.03元，床位费1050元，合计一共自费517.73+7827.03+1050=9404.76元，社保赔付率48%。

班长很快上门为我做了秒赔，也很快收到了太平给我赔付的12,204.76元，超过了我实际的自费部分，这是我万万没有想到的。

没有想到社保的报销比例那么低，都不到一半；更没有想到商业保险的报销，会是生这个病还意外赚到钱。这些促使我想去全面了解保险，也想去了解太平。

这个时候班长正在组建她的团队，为了感谢班长，支持班长，也是自己想深入了解保险，我加入了她的团队，开始真正走进太平，我从不需要慢慢开始热爱保险。

四、中国太平，伟大的公司

走近太平，才发现他是一家那么伟大的保险公司。

1）品牌优势：中国太平，成立于1929年，是中国近现代史上实力强、规模大、市场份额多的民族保险企业，是唯一一家总部在境外的中管金融企业，2011年列入中央管理。

2）投资优势： 中管单位平台，强强联手，紧跟国家政策，投资多元化，收益稳健，理财更安全。

3）产品优势：既有个险渠道的主力产品，又有个险渠道的辅助产品，产品丰富，全面保障，只为服务最“尊贵”的您。

4）专业优势：业务员培训平均投入远高于行业2～3倍的培训费用，不用担心不专业。

5）服务优势：持续打造以“客户”为中心的服务体系，既有基础服务，更有超预期的增值服务。

五、保险，发自内心的热爱

走近保险，才发现保险是大爱，她是以法的形式，制度化的慈善；拥有保险，才发现保险是一分真爱，更是对每位家人的责任。

只有经历过了，才会有所感悟。虽说是一次不大不小的手术，但也是要全身麻醉的，没有人可以保证一定会醒过来，所以在手术前都是会签下“生死状”的。

当被推入手术室，躺在手术台上的那一刻，想到的是家人，是父母，是两个可爱女儿，更有我的爱人。如果没有保险，万一意外会留下的是什么？或许是医疗费，是房贷，是车贷，是赡养费，是教育费…

每个人的背后，都是一家人，甚至是一个家族。

随着加入太平后深入学习保险，我越来越发现，保险是人类最伟大的创造。她不仅可以解决基本的医疗费用，重大疾病后的收入损失、房贷车贷、事后生活开支等等，还可以保障孩子的教育和婚嫁，以及老龄化带来的养老的问题和未来中国进入中产社会后多数家庭财富传承等问题…

越深入，越热爱，从不需要到热爱，我将不断学习提高自己的保险业务能力，保险是一门广博的事业，在太平可以学到知识，找到家的感觉。

热爱保险，热爱太平。