九大成交方法
客户见面的第一分钟，要知道用哪种方法成交客户
1.卖灵魂
撬动购买神经：女人最在乎年龄→数字表达效果最佳
在成交系统会议，年龄你说了多少次？至少10遍，数字表达效果最佳，数字表达才有回忆画面
经常说的年龄数字：5 10 15
练习瑜伽属于逆龄生长
举例：
肥胖→瘦下来看起少5岁
塑形→局部改变（客户能够听懂的语言），你想局部改变哪些地方？最后的落点：S曲线，曲线打造得好就可以年轻5岁、10岁
颈椎病：
颈→睡眠不好→鱼尾纹（3→9条）/川字纹/法令纹
女人是睡美人，睡觉在补阳
10小时→6小时（睡眠时间）
10分→6分（睡眠深度）用数字表达
但凡得了颈椎病的女人，姐姐你不要介意，看起来至少老5岁（富人）、10岁、15岁（穷人）
销售不是套路，是为了成就更多的客户
腰椎病
肝：解毒
肾：排毒
腰椎病→肝肾：解毒/排毒：100分→50分，皮肤暗淡暗疮，年龄+5岁
2.卖案例
信任等于成交
出戏时刻
出戏的表现：二郎腿、身体后仰、拿手机
客户出戏的时候，给客户拿出案例，让客户再次入戏
临门一脚：客户在做决策斗争，这时拿出的案例至少拿出3个（一个一个的拿出来），决策斗争→决策冲动
案例属于最为高效的成交动作，公司应该建立一个案例库，百度云
3.卖互动
勾肩搭背
打情卖俏
让客户摸老师
摸＝专业体验
让老师摸客户
拎起来放下来：Hold，仰视，至少3次（站起来让我看下你的臀，坐下）
内分泌正常的人，通过瘦身减肥
内分泌失调的人，通过练瑜伽使内分泌正常，从而减肥
减肥的客户 脂肪→硬 or 软
客户并不知道脂肪的硬或者软
在摸客户的时候，让位置从离异位变成情侣位（座位占成交的占比20%）
生：3次 制造温度：1次
富贵包
颈椎7节
第5、6节后突→容易
第6、7节后突→困难
4.卖昂贵
草贵才能花贵
客户之所以不买你的单，是因为你看起来太便宜
让别人看着贵，业绩翻三倍
学习金证书费
还价TO技巧 老师说：张姐要价格低一些。 领导：10万的学费，你回来了没？(配上动作) ，再跟客户说：姐，你想改善哪里？
馆建成本 100万
下个月培训费 下个月整个公司还要去培训：城市、金额
“像”比“是”重要
当你是老师，你要像明星导师
当你是明星导师，你要像教培导师
当你是教培导师，你要像名师
5.卖服务
三多法则
服务在销售前内疚感好成交
服务：没事找事、多做几件事、多说几句话
经营客户内疚，交换马上成交
服务必须发生在成交前
低手，卖产品
中手，卖功能
高手，卖感觉
鞋：拿拖鞋放她鞋旁边
柜：拿手环帮她开
垫：当面擦垫
水：喝什么水：温水/冰水
头：帮忙扎头发
厕：带领、拿纸、开水龙头洗手
6.卖情商
赞美：1漂亮 2身材 3气质 4穿搭 5性格 6家庭 赞美在心理学上是互惠法则。赞美等于让客户慢慢在欠你
成交之外话题 1病因→咨询亲属就业行业（生→熟→信），探她收入
学会拒绝 拒绝快、拒绝大＝真诚情商
客户： 我想一个月减少20斤。员工：我做不到，西安没有人能做到，如果有人给你这种承诺，一定别买。
7.卖梦想：美梦&噩梦
定目标：客户想在多长时间瘦下来
如何升级→敢承诺
承诺的前置：一周3次
敢承诺的最高标准：
A练瑜伽（美梦）：可以减20斤，改善富贵包，打造蜜桃臀
B不练瑜伽（噩梦）：忽悠，吓唬（仅1个，最在乎。比如：如果你不练习，很可能就会再长胖好多斤）
杂交功能等于价值
美梦：起步3个，最高6个
噩梦：1个，最严重的一个
8.卖颜值卖气质
给会员的感受：我喜欢你，你是我想成为的样子
把颜值和气质当做工具流程，无形之中帮你促单
9.卖专业
评估过程
你是谁？
帮助美丽50%，帮助年龄25%，帮助健康25%
你在讲什么？
你说了100字，有多少是关于美丽的、有多少是关于年龄的，有多少是关于健康的。
你讲的和我与什么关系？
先聊她说的病
再聊你看出的病
体态：美丽/年龄/健康
高低肩→美丽（天鹅颈）
驼背→年龄（老态龙钟、看起年龄偏大）
评估的本质：首先是身材管理，再是健康管理
评估的目的：病要变多、病要变重（借鉴医院看病），找到客户最重要的按钮（不是在评估表上，而是通过评估让客户自己意识到并说出来）
体验准备
工具1：评估表
工具2：空白处，说+写
工具3：体测仪
体脂设备：新陈代谢
A B
吃一样多
喝一样多
A胖 B瘦
A走100米 消耗100个热量
B走100米 消耗1000个热量
代谢跟什么有关：
DNA遗传基因
年龄
内分泌平衡度（腹式呼吸，按摩子宫，调整内分泌）
传统体验（回想自己的私教体验过程）
体验过程：
动作名称：告知客户
动作功效：好处告知客户，2条以上
举例说明：臀桥
作用：1）臀部由宽变窄；2）大腿后侧变薄；
技术指导
按压术：感觉倍增→用手指点
效果引导反问（发力/拉开/收紧）
举例说明：
张姐，是否感觉到臀部位置在由宽变窄？
等客户回答：有有有
王姐，是否感觉到胸部在拉开？是否有肩胛骨往中间在收紧
等客户回答：是是是，感觉身体前侧都打开了
是否有肩胛骨往中间在收紧？
等客户回答：对对对，感觉肩胛骨在收紧
客户认知，哪有发力哪里有效果。
3次肯定回答，带来尖叫体验。
